蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。
达尔文的这段话很精辟！
不知怎么搞的，许多企业产品争先恐后此起彼伏地冒出来，却又打不开局面没有一丁点市场，真不知老板在想什么？
说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西呢？
君不见，这样的情况比比皆是，千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，原因可能有多种多样，但关键在于老板。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，许多企业由于平时对营销的不重视或者理解有所偏颇，又没有显赫的品牌声誉，加上营销手段单一和无创意性，普遍走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。
面对寒冬来临，我们的企业必须找出适合自己的“过冬”方法。
众所周知，中国企业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多经营者的心头之痛了。
例如中国医药保健品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。
事实上，当一个个企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为：在激烈的市场竞争中，产品好是前提，但产品同质化的情况下，就得拼格调，拼这个产品背后的信息和内容。企业提供信息和内容，就是在做媒体，因此，产品要能制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景，才能引爆一个品牌。对于企业来说，产品光靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……
对于大多数企业来说，论资金、技术、实力，无法与超大型企业相比，但同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪里，在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色的产品好好包装一番，企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
著名品牌营销专家于斐老师指出，在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。事实上，互联网时代下的商业模式不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。
如今，企划对于企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
中国很多企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他企业的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。
现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。
许多发展型企业都是在严重的动荡和变革中求生存求发展的，比如网络不完善、资源不建全、队伍不稳定、资金不雄厚等等诸如此类问题层出不穷。
当前的寒冬正是对我们企业的一次重大考验。
“唉，没办法啊，没钱没人，”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金用于市场宣传和推广；没人，当然则是指缺乏有经验的营销干将，那么把话说回来，既然没钱又没人，你何苦去鼓捣个产品出来呢，哪有用么？也许你的心里会指指望着全国有哪个代理商、经销商类似的投资者会慧眼识宝，掏出大把大把的真金白银给予雪中送炭呢。也许你振振有辞，当下不是讲究社会分工协作么，我只负责生产，别人有资金、有渠道、有网络，那就发挥他们自身优势好了，这样总可以了吧！双方互补，各取所长，资源整合应是皆大欢喜了吧？
事实上你错了，而且大错特错，占便宜、想轻松的事谁都会想，即使你产品所谓的千好万好，不管是高精尖，还是出身高贵，招商成功率之低会让你目瞪口呆，为什么？正因为许多老板都出于你这样的想法，事实上，那些你盼望已久的代理商对你的产品是没有一丝一毫兴趣的，因为这世上最不缺的就是产品，关键要有好的诉求卖点和赢利模式，否则，要不砸锅，要不搞个惨不忍睹你是绝对不会死心的。
曾有许多企业老板跑到我这边来，希望我能给他引见下家、介绍伙伴，细问下来，他的优势没有别的什么，只有产品，至于产品的核心利益、定位卖点、终端策略、赢利模式等等，他也不知道，就凭这你还想招商成功，别做梦吧！别人为了“引凤”还得“筑巢”呢。你不给别人安心的保证和贴心的服务，哪还不如赶紧回家养老去。
事实上，我们熟悉、也拥有全国许多代理商、经销商资源，也有许多中小投资者希望我们蓝哥智洋国际行销顾问机构介绍推荐好产品，但不管怎么样，对于那些仅仅只有所谓产品优势的企业，我们是决不会推荐的，不仅如此，相反我们还要提醒那些代理商该如何防范风险，这一切的一切，由不得别人，全在于一些企业老板的功利性短视。
因此，正如著名品牌营销专家于斐老师所指出的那样，在“互联网+”时代，要想办法让消费者成为企业的粉丝，而企业成为用户的宠物。一个没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西是很难被传播的，品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。所以，请那些仅仅只有库存积压以及正在主动或被动研发产品的企业老板们赶快警醒吧，光有产品，成不了商品，找不到市场的出路，一切都是白搭。
从现在起，你也不要指望别人会对你的产品感兴趣了，赶紧沉下心来，用一段时间，制订战略，统一规划，寻求外脑整合资源，精耕细作，这样才有在市场上找到突破口的可能。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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