由于物价普遍上涨，企业大都面临成本上涨、利润下降的难题，承受着巨大的压力。尤其，做主流市场的企业更是如此。如何提升企业赢利能力、扭转不利局面已经成为迫在眉睫的大问题。在这种情况下，企业可以考虑运用乾坤经营法，拉开产品档次，寻求更大的发展空间。

　　在《周易》中，“乾”代表天，“坤”代表地，乾坤代表天和地之间的巨大空间。打开这个空间你看到的就是朗朗乾坤。把管理中的乾坤之道用到经营中，就是所谓的乾坤经营法。做最高端的事，做最高端的产品叫乾;做小事，经营低端的产品就叫坤。

　　大家经常听到一个词叫“代表作”，“代表作”代表着一个人所做的最出色的事情，就是他的“乾”，我们可以借此来判断此人的水平。我们到一个城市，会看这个城市的地标性建筑，看这个城市的名人，看这个城市最具代表性的是什么，这些都是这个城市的“乾”。乾坤经营法中的“乾”是指你做的最有代表性的事情，“坤”是你做的小事。下面我以青岛啤酒的战略实施来解释一下乾坤经营法。

　　在啤酒行业，青岛啤酒赫赫有名。青岛啤酒为什么能在全国众多的啤酒厂家中异军突起呢?青岛没有交通优势，仅是运输玻璃瓶子装的啤酒就是个大问题，成本很高。原来，青岛啤酒为了树立自己的品牌，制定了这样的经营战略，通过生产高端啤酒，让高端啤酒打品牌，这叫“乾”;通过做大众化啤酒，靠低端啤酒占市场，这叫“坤”;然后再在乾坤之间做中端啤酒，赚取利润。青岛啤酒这套“靠高端打开市场，低端占领市场，中端赚钱”的措施，综合起来就是乾坤经营法。

　　乾坤经营法代表档次，档次就是最贵的东西。人们为什么要追求档次，因为别人通常会根据你最好的东西来评价你。这是心理学的一个定律。乾坤经营法就是基于此出现的。乾坤经营法告诉我们，一个企业所能提供的最好的产品或服务，代表着其档次。比如说你开了一个小店，最贵的东西是什么，最便宜的什么，最贵的就是乾，最便宜的就是坤。乾和坤决定了产品的档次区间。因此，如果你是开服装店的，一定要有一件衣服是最贵的，你只要挂10万块钱的一件衣服，这个店的档次一下子就上去了。

　　因此，乾坤经营法给我们最大的启发就是产品经营一定要有一样最贵的东西，而且要足够贵，令人咋舌。这最贵的东西就是企业的高端产品。

　　比如很多成功人士、大老板都很喜欢万宝龙钢笔，即便不怎么用，也要买一支，因为万宝龙是一种身份的象征。所以刚开始的时候很多经济实力不够的人会等待，试图等到万宝龙降价时再买。但出乎人预料的是，万宝龙却从来没有降过价，反而是每年都在涨价。也就是，你今年不买它的产品，到明年更贵，哪怕旧款式也如此。难道万宝龙的成本在上涨吗?难道万宝龙对产品进行了改进吗?没有。这是它采取“乾坤经营法”的手段。它通过这种涨价行为来保持万宝龙钢笔的“尊贵”形象，让已经购买万宝龙的人保持风度，让准备购买万宝龙的人加快速度。

　　我们可以假想一下：如果万宝龙采取降价促销，或者频繁进入品牌折扣店，结果会怎样呢?你会买吗?肯定不会。按理说，同样的产品比以前更便宜了，为什么不买呢?很简单，因为我们觉得万宝龙钢笔已经失去了它核心的价值——“尊贵”，所以也就没有必要买它了。

　　可见，相对于同类品牌，企业的高端产品长期具有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位于消费较高的人群，其买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值和地位。

　　企业家若能洞悉这一点，主动走向高端市场，开发高端产品，通过高端产品的销售来维持或提高企业的形象，同时开发其他层次的产品，不断拓展乾坤之间的空白地带，相信这会在一定程度上拓展企业赢取利润的空间。

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