当我们在百度贴吧，QQ空间，58同城等各大平台加粉的问题解决了以后，我们是不是急于把产品卖给客户呢？是不是可以直接在朋友圈刷广告了？

NO，我相信你刷屏过不了几天，你加的那些人估计都会把你给屏蔽或是拉黑了。你辛苦加的粉，那还有什么效果呢？

这个就需要我们设计好我们的营销模式了。我个人理解包含以下两种：

首先，是我们的产品定位，前面说了，你做什么产品，就去引什么样的流量！

做面膜，引女性粉丝。做母婴产品，引宝妈。

当我们引来流量后，我们就要对我们的产品进行品牌定位。

下面从3个方面来阐述：

1.加粉后先点赞，评论。

2.用一个标准框架筛选客户

3.给目标客户免费体验

 

1、加粉后，别马上去发广告，你加人家后，首先得让人家认识你吧。每天朋友圈互动，点赞，评论，是必须的。

我们的要求，客户发的每一条朋友圈，都必须去点赞，留言。和客户互动，建立感情。

就好比我每天写完日志发个朋友圈，我都喜欢看谁评论我的日志了，谁点赞了，对于这些评论过，点我赞的人，一般咨询，我都比较热情.

人性都是贪婪的，平时懒得去点别人的赞，但是却希望自己发的每一条信息都被评论得满满的。

我也不例外。所以满足人性那小小的贪婪，这个就是增强感情最简单的方式。我们一个客服平均每天要点赞留言几千上万次。

2、筛选客户。什么是筛选客户？就是试着去发一些能引起客户讨论，新奇的东西，看对我们朋友圈的回复，互动的都是哪些人？

比如你做水果，就试着发一些能引起客户互动的水果话题，看下有多少人和你互动，互动的话题很重要，我们经过不断的测试，其实同样的图片，文字的差异能引起互动的效果相差10 倍以上。 

具体案例我就不写了，有兴趣想学习的，可以加我微信看我朋友圈。我们把最积极的这些人作为重点的转化对象。因为前期我们已经通过点赞，评论，互动和客户建立感情了。

 

3、体验。经过几天的发酵，把重点目标客户锁定，那么接下来的几天就要不断的和客户增强感情了。

时期成熟了，然后和客户说，上次你看我朋友圈说的那个水果，今天我又买了一些，你看我送你几个给你试吃？

不过我穷，邮费得你自己掏哦。装着很可怜的样子，男人一般都很心疼，撒娇这招对谁都百试百灵，而且一个女的免费送你水果吃，只是你自己掏邮费，是个人都会有受宠若惊的感觉，基本上都会答应。

然后客户付了邮费，我们就给他发两个去体验。体验环节很重要。第一是和客户感情一定聊到火候的时候，在提出送客户体验。

第二水果一定要最好的，我说了，中高端人群，看中的是品质，所以给客户的水果一定要是最好的，让客户有惊喜。

什么是惊喜，就是要超出客户的预期。比如本来说只送芒果，结果你连火龙果也送了，这个就惊喜！只要你的产品质量过硬，客户体验过后， 才能有成交。

 

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作者：敖芳，微商传媒南昌CEO，网络营销培训师。