本篇文章是余老师解答问题专场，为了让你阅读更加顺畅，更容易理解问题背后的原理，以下这些问题的解答经过完善与调整。

问题1

杨总是做旅游行业的，目前在全国签约了几百个旅游景点，按照以往如果单独去每个景点旅游的费用就会很多，现在他包装成一个99元的旅游护照产品，只要拿着这个本旅游护照，在他们签约的景点去玩能享受免费或者折扣价。

他现在面临的问题是：如何把这款99元护照产品推广出去？

余老师解答：

在了解之后，他现在已经拥有了一些种子用户。于是我针对他现在已有的用户进行裂变，做一次活动把人激活并实现转化。

 

具体步骤：

 

1、搞一场微信投票活动

 

活动主题定为：驴友大比拼，看谁最会玩？

 

参与方式：必须是手拿99元护照在景点拍照的照片，看看谁的最有创意，谁的最搞笑。

 

获奖内容：奖项为一二三等奖，奖品一定要足够的吸引力，比如免费巴厘岛旅游一周、迪拜双人游等或者你有更好的产品也可以。目的是为了让用户有足够参与的动力，当然成本要控制好。

 

投票时间：设置为一个星期，时间不要太长，太长了，别人参与分享动力就减少了。

之所以用微信投票活动，想让参与的用户分享到朋友圈，邀请他的亲朋好友来为他投票，在他邀请好友投票时，很多人就会关注这本护照，到这里就扩大了99元护照的影响力和知名度，然后引导到销售这本护照即可。

 

2、电话通知之前的种子用户，把信息传达到每个人，邀请他们都来参加。

3、提前把微信公众号布局好，起码要提供购买护照的服务，当新用户想获得这本护照，就可以直接下单。

如果还想扩大影响范围，可以把微博利用起来。

平时负责微博的小编要经常收集用户的信息发微博，发的时候加入一个微博话题#XXX护照# ，也这次参加活动的驴友照片发上去，并且不断的@一些好友。

@好友从哪里来？

找到一些相关旅游的微博，再找到关注他的粉丝，因为关注旅游的人，都是你们的潜在客户。你@他之后，他就收到这个信息。当他看到每个人都是手持护照的时候，就会想这个是什么？也会顺着线索不断去找，最终实现转化。

问题2

董总是在江西做12岁以后孩子语数外兴趣辅导培训的。目前的问题是想让自己的学校在朋友圈疯传扩大影响力？

余老师解答：

想让你的学校疯狂，必须有个驱动因子，能够让大家自动自发的转发。这个驱动因子，可以是利益驱动+情感驱动+炫耀因素等。

方法如下：

 

1、以学校的名义整一些奥数题目，让别人来做题，做完之后提示得到的分数，立马分享朋友圈炫耀你的智商额度，也可以邀请你的好友来PK。在文章中尾植入你学校的信息。

类似的，举一反三，英语、语文都可以。

2、以颁发奖状的形式宣传。

如何做？为每个人学习成绩优秀的孩子颁发奖状，整理成图片，贴上你微信公众号的二维码，发给家长。利用家长的炫耀的心理，为你转发朋友圈。

买单的是家长，所以你要针对家长进行营销，

在解答过程中董总觉得第二个方法不错，可行性更强。

我就再建议他，如果你觉得奖状可行，就把这招不断的优化，不怕一万招，就怕把一招练一万遍。

在具体的执行过程中，再给你一个优化的建议，不单单是成绩优异的孩子有，你可以多整一些其他的奖状，如：最具领袖气质的XXX，因为每个家长都希望自己的孩子成龙成凤；如：最佳指挥家、最乐于助人XXX等等奖状。

奖状可以多样化，这样你就能跟每个家长都建立联系，让更多人为你转发。

 

问题3

王总的一个朋友在兰州开了一家做培训公司，做留学培训跟雅思培训，他咨询的问题是如何做宣传？

 

王总：余老师，咨询你个事，做出国留学培训、雅思培训怎么宣传？这是我朋友公司在兰州，有1000平场地，是环球教育兰州分公司。现在兰州市场不行啊！

余老师：不行的原因是什么，竞争对手多吗？

王总：兰州出国留学的客户量低，竞争对手挺多。

余老师：现在每年兰州的整个市场规模在多少？你朋友的分公司占据多少份额？

王总：我朋友也是才到兰州半年，兰州的行情也不是很了解

余老师：那你现在问我如何宣传，等到的问题肯定也是错的。

王总：也是，对这边市场还没完全掌握。

余老师：是的，问题要先从源头解决，首先要知道在兰州的市场现在是一个什么情况，是增量、是存量、还萎缩？客气的需求程度如何？以及竞争对手的情况分析。

王总：明白，我让朋友先把市场情况调查一下，谢谢余老师，咱们改天再聊。

 

余老师： 类似这样的问题太多了，当一个市场竞争非常激烈或者市场正在萎缩的时候，你考虑的不是术的问题，而是从更高层面去思考。

 

 

我是余伟，私人微信号：97325132，每周三晚为你分享一篇原创有价值的文章，欢迎你与我交流。

 

特别提醒：在本微信平台中回复：1，可获得一份“选择项目的4大法则”