创业者在融资时务必10分钟以内务必讲清楚项目商业模式及核心竞争力等，投资人没有耐心也没有时间听你在哪里啰嗦，我认识的很多投资人或机构在筛选项目时只给6/7分钟的讲述时间，通常若2/3分钟不能引起投资机构的兴趣基本也就失去了获得投资的机会，所以创业者必须学会言简意赅的介绍项目，重点谈模式的差异化和竞争优势的地方，行业发展趋势之类的投资机构有专业研究部门比你还清楚。决定成败的时间只有不到十分钟，我们有必要花点时间来研究。

       投资人关注什么？创业者要明白投资人最看重哪些因素，虽然不同的投资机构和投资人筛选和评定核心因素不尽相同但也大同小异，无非就是行业的前景（是否有机会），商业模式（是否有创新或颠覆）、核心创业团队（是否有成功经验）、核心竞争力（是否有独特的资源整合能力）。有一点需要提醒创业者在一定了解投资机构和投资人的投资领域，这样成功率会提高很多。

        商业计划书怎么写？曾看过上千份商业计划书，90%左右的商业计划书都不及格，也么是东拼西凑最后连自己都看不懂，要么盲目的追求概念，什么大数据、云计算、VR、人工智能等统统都加上。通常商业计划书8/9页以内即可，说清楚行业存在的瓶颈、你的解决方案、产品及服务、核心竞争力、融资金额及用途、核心团队介绍等就行了。

        什么能给你加分？近些年参加了不少风险投资机构的项目评审会议，若同时几个项目和创业团队不分伯仲犹豫不决是，决策委的专家通常是看创始人的社会职务，若他是地方人大代表、相关协会专家顾问、院校客座教授等会加分许多，甚至获得的投资。

        如果你能基本理解我说的上述这些内容，那么恭喜你，投资应该很快就能拿到了，当然你也可以将商业计划书发给我 [email protected]

【作者介绍】郭涛，互联网专家和观察家，中国第一批点子商务弄潮儿，十六年以上电子商务从业经验，现担任中国电子商务专家服务中心副主任，山东、天津、宁夏、内蒙古、武汉等地政府/协会电子商务顾问，为近百家企业提供电子商务咨询和整体解决方案。