之乐日记：微信公众号的几种盈利方式

 

作者：王之乐

文章：网络

 

微信公众号，火爆的不行，全国人民人手一部手机，每部手机都有一个微信软件，每个人都不止关注了一个微信公号。

但真实情况是，微信公众号只是玩转新媒体的平台之一，平台之间竞争激烈，社群粉丝却是跟着你走的。

但是中国七八亿网民，成就了平台，而不是平台造就了用户！平台再牛也不要抱着平台不放。

用户去哪，新媒体人就去哪，之乐认为：

微信公众号有以下几种盈利方式，仅供参考。

个人IP

即打造个人品牌，成为某一个细分领域的意见领袖，为自己的专业和公司做背书，即时暂时不赚钱，长远得到的却是可观的名声和身价。

代表案例：“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁。

这几位都是传统媒体人转型到新媒体，实现了互联网职业生涯的蛙跳，在某一个领域深耕细作，未必可以达到他们的高度，但也是多方受益的。

比如搞笑的的公众号，也是一样的模式，不缺机会和出路，现在总是收到猎头、投资机构、客户公司递来的橄榄枝呢，每一个进入职场的年轻人，都可以利用新媒体慢慢打造自己的个人品牌，为未来的职业生涯做长远铺路。

超级明星

明星模式不同于个人品牌模式，这个就是真正的ＫＯＬ，他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已经成为一个超级ｉｐ，盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

代表案例：“罗辑思维”，“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。

内容编辑

即时不懂自我包装、炒作，不懂用户运营，能写文章，也是有出路的，一方面可以开辟付费阅读专栏，也可以出版电子书销售，还能成为撰稿人，很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

代表案例：小刀崔，周冲，她在江湖飘等。

垂直销售

如果很懂用户运营，有庞大的基础，能画出精准的用户画像，可以把公众号打造成营销渠道，尤其是垂直号或者区域号，有很强的用户粘性，转化率较高，还可以接收广告。

案例：《糖烟酒周刊》，在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。

产品直销

公众号与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。

不满足于仅给他人当广告和营销渠道，自己也可以推出自己的产品，有做内容产品的，有做服务产品的，也有做实物产品的。

比如比如一条的商城，将精致内容微电商结合得很好，比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程，可以直销产品，也可以是服务。

付费会员

会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。

以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，公众号运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。

如果你是个专业人士，有足够的能力和资源可以输出，也有时间和恒心，不妨试试会员模式。

联盟优选

万达自媒体联盟，早已声名鹊起，类似的自媒体联盟还有很多，一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面，毕竟，抱团才能走得更远，能加速商业变现，才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

在这种模式中，联盟扮演了中介和经纪人的角色，它链接的是广告主、公关公司和自媒体。

公众号除了增粉外，树立在某一领域的权威影响力更为重要，越垂直，越有价值，对于标签明显的账号而言，加入联盟应该是不错的活法。

平台交易

kol终究是少数人的舞台，更多的账号处于长尾地带。

这两年也涌现了很多自媒体广告联盟，以传播易为代表，一方面帮助这些公众号接单，组建了个公众号大卖场，另一方面中小企业主采购广告，但是价格虚高，粉丝水份大，效果有水份这些无法避免。

未来趋势已经显现，就是自媒体→自品牌→自商业，找到规律，就是找到了方向。

王之乐：酷圈科技COO、上海电商之家创始人、社群运营实践者、

        自明星塑造者、全媒体矩阵导师、

研究方向：新媒体、网络传播、文化市场营销、电子商务、市场心理学、消费心理学等。