公司推出新的产品，如何营销成了头等大事。

大多数产品在市场上都有一个参考价，如果推出的产品在这个价格不变的基础上有多了更多的功能或者服务，就很容容易推广。

因为对消费者来说，利弊很容易判断，成本不变、收益上升，何乐而不为？或者是原来的功能或者服务不变，价格下调，也容易被消费者所接受。因为收益不变，成本下降。

但是大多数的产品都是第三种，就是：价格上升，功能或者服务业上升。

很多消费者在遇到这种情况的时候都会犹豫不决，到底是延续过去的习惯，还是尝试新服务？为什么这种情况下，人们不愿意改变？

一个非常关键的原因就是：比起收益，人们对损失更加敏感。

就像老师劝导不好好学习的高中生：你要努力学习，将来才能考上好大学找个好工作，才能年薪上万。但这经常没什么效果，以后虚无缥缈的年薪上万，现在立刻要放弃的东西却是显而易见的，比如娱乐的时间。

那么该如何解决这个问题呢？

1、试用体验

新产品的推出就是让消费者肯定产品的性能或质量，从而抵消价格上涨所带来的损失。所以，在初期可以把产品用优惠价推出试用，一旦消费者肯定了你的产品，就更容易迅速引起购买和推荐。

2、经验效应

比如说你办了一个技术培训机构。怎么才能让你的用户觉得你的培训可以给他们带来更大的收益呢？一个很好的切入点就是让用户觉得这是他们的第二次机会，让他们联想起高考失利，而这次培训能让他们在没有好的学历的情况下依然能找到不错的工作。

3、寻找潜在目标群体

很多产品推出去以后，都没有把握到真正的受众群体，所以产品推广屡屡受阻。比如说我们要推一个轻便的背包，它合理利用空间，收纳效果特别好，而且在装满物品的情况下体积也不显得很大。可是很多人并不喜欢这样的背包，尤其是女性，只要求好看就行了。

所以，寻找最大动机的群体很重要。

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