如果你稍微留意一下，就会发现你朋友圈的微商们，基本都有在卖几个产品。

其实卖几个产品并没有错，如果是同一个品类，又或者团队实力强。

那么，错在哪里呢？

 

你有没有发现，有时候你会不知觉犯这么一个错误。

比如你是卖洗护用品的，我们有个学员就是卖洗护用品的，假设你也是卖洗护用品。

最忌讳什么呢？

就是你在给客户推销洗发水的时候，你又给客户推销沐浴露。甚至你可能同时还代理了某个品牌的膏药，然后你又跟客户迫不及待的分享你的膏药！

 

这样带来的结果是，本来是很有意向、想马上给你付钱的客户，最后因为太乱了，而什么都没有买，离你而去。

 

我知道其实你就是想能多卖出一些产品，毕竟你手头屯了这么多货，有压力。

但在同一时间内，同时推荐几个产品给客户，这是错误的！

 

记住，在成交的时候：焦点只能有1个！

 

焦点只有1个是什么意思呢？

因为很多微商、创业者，在跟进客户的时候。往往今天给客户推销A产品，明天又给客户推销B产品，后天又给客户推销C产品。把客户都搞混乱了，最后客户什么也没有买！

 

你记住：客户的心智资源是及其有限的！

你一下子推销太多，客户就混乱了。

 

还有一点，记得前面一个法宝有讲：

在一个点上，足够的量变才会产生质变！还记得吗？

 

讲个例子，就好像挖井一样。

甲一天到晚不停的挖，挖了21天。乙也是一天到晚不停的挖，也挖了21天。他们的锄头都是一样的锋利。而且他们选择的地质也是一样的。

 

请问：为什么最后甲挖到水井了，但乙没有挖到？

 

原因很简答，因为甲是在一个地方不停的深挖，一米宽、一千米深，所以挖到水了！

但是乙呢？今天在这个地方挖了一下，明天又跑去另外一个地方挖，最后他挖了几十个地方。但因为深度不够，没有挖出水来！

 

焦点只有一个的意思是。你在跟进客户的过程中，焦点只能有一个。

比如你推销的是A产品，那么下次你跟进客户还是要继续推销A产品。别突然换成了B产品，客户会混乱的。

 

我相信这个道理很简单，现在请你站在客户的角度想一下：

 

你试想一下，假设你是一个客户。然后你对这个微商（她）的洗发水有兴趣，然后她说的你也心动了。

然后她又马上跟你说：额，我这里还有一款膏药很不错的！你父母有风湿吗？给老人家用效果特别好！

 

你怎么想？你是不是又要重新来审视一下这个膏药到底怎么样，然后你耐着性子听她讲解，差不多的时候。

她又跟你说：其实我们有个青汁也很不错的，你要不要自己尝下我们的青汁？

你会怎么样？

你是不是要崩溃呢？

因为又要重新了解。然后对洗发水建立的认识，全忘记了，也把你搞乱了，你也不知道要买什么。干脆就说：好吧，我先看看，考虑考虑。

 

结果你什么也没有买。而且下次这个微商（她）来找你，你就怕。

因为她给你留下的印象：就是会让你混乱，让你难受，让你痛苦！

 

 

 但是，如果你成功的向客户推销了一款产品，他用了觉得不错，然后发现你还有其他产品，他会觉得你的产品应该都不错，如果有需要的话，他会向你购买其他产品，或者和他的朋友推荐你的产品。这种自然过渡更加容易让客户接受，而不是一开始就让客户一次性买齐你的甲乙丙丁产品。因为在没有建立信任的基础上，别人不可能接受你的所有理念，你不如专攻一项，再由此及彼。

 

#之乐日记#