勾魂的目的就是抓取客户注意力，那么现在的消费者也好，销售人员也好，大都处于一种机械化反应状态。

　　比如，顾客进店，销售人员就说：欢迎光临。请问有什么需要帮助的吗？随便看一下…等等类似的话。

　　其实，这些就是一个机械式反应，你去大多数的店去看，都是这样。

　　那么同样，顾客早习惯你的这些反应了，一旦你再用这些招数，他们的大脑就会去潜意识搜寻答案。

　　他们就会普遍回应：没事，你忙你的，我随便看看。不用，我自己看。或者转一圈走了这就是销售人员的机械式反应，触发了客户的反应。

　　再举个简单例子，你认识一个陌生人，交谈一会过后，他伸出手做出握手的姿势，你会毫不思考的也伸出手，做出握手姿势。

　　这就是一个机械式反应。

　　那么，如何勾魂？就是打破这种传统，打破机械式反应，也就是你说一句话，或者做一个动作，让顾客的大脑里找不到答案，一片空白，然后再去操控，这些才是勾魂的本质。

　　比如，顾客说，你这个东西怎么这么贵？很明显是在跟你杀价，无论你什么价格，其实他都会这样说。

　　这时候你想勾魂，你就不能走常规方法，比如说，我们的产品是什么材料……等等。

　　你要先勾魂，你直接告诉他，姐，其实啊，要想买到一款真正适合自己的产品，只去考虑价格，外观，是最不明智的。真正的行家，永远只从两个方面去考虑……

　　很简单的就勾魂了，然后还植入自己的架构，重新给他输入购买标准。

　　即便他不在你这里购买，他去别处也会以你说的标准，重新衡量产品。到最后，还是会来你这里。

　　所以，勾魂很重要，但更重要的是勾魂后的，植入自己的架构，或者说植入你的购买标准给他，然后引导成交。

　　这些大家理解透了，勾魂就是分分钟！