体验的价值


现场

承蒙侯总帮忙,现场看了北控农商行与广东东莞银行队的CBA比赛。场馆内的座席几乎全满,体现了强队的号召力。

广东队是曾经的CBA霸主,除了强力外援之外,还有丝毫不逊色于外援的中国第一男选手易建联——他的入场引来了全场的掌声和欢呼;再有就是在之前的一场比赛中,广东队刚刚客场赢了北京首钢队,而北控农商行队在实力上要比首钢还弱不少呢。说白了,来现场之前大家就知道北控农商行队赢面不大,主要就是来看广东队,就是冲着易建联来的。

大致知道取胜可能性不大,但北控农商行队的积极主动让大家眼前一亮:拼抢积极主动,让广东队失误连连;不仅防守出色,进攻也打出了高水平,比之前是的场均得分多了十几分。

特别让人印象深刻的是,外援从广东队员裆下传球,要不是接球队员稍微大意,真的接球投进了篮框的话,绝对是CBA本轮五佳球,甚至是最佳进球和助攻。

比较

如果比清晰,看电视比现场要强得多,就回放一项就可以让我们把细节都看清楚。电视给出的角度和距离都比现场要灵活得多,可现场就没有这个可能了——这个进球没看见、没有看清也没有什么办法。

看比赛细节不重要,并且现场有气氛——现场DJ的情绪调动和队员与球迷的互动能够把情绪推向高潮(现在国内球员除了冲突之外,几乎和球迷没有什么互动,但未来一定会);现场有感觉,可以看到全景,这可是电视没有办法的——在现场球迷有“选择权”,可以看球员,也可以看观众叫呢。

这就是体验,让客户处于相对优势地位,有选择权和主动权;有人与人的交流,而不只是人和物的交流。

把主动权和选择权交给客户是体验的基础和必要条件。

体验

 

体验经济已经走入了我们的生活,特别是在食、衣、住满足之后,“脖子以下”的问题解决了,“脖子以上”的问题就是体验问题,是多方复杂互动的结果。

中国的经济表现形式在不断变化中,就拿房地产来说:有住宅、商业、文旅、产业等等多种表现,但骨子里的东西——服务意识——却一直没有变过,没有提升过,而这种变化是体验经济的灵魂。

强化服务意识,才能打造更加完美的体验,从而塑造更加完美的服务。