彭小东导师在自己的《品牌竞合力》课堂上与大家分享：在互联网大数据时代，尤其是网红经济、直播行销力，短视频盛行的时代，大家都知道一些敢出位、博眼球的小品牌在互联网时代大肆宣传，赚足了“免费”的宣传费用。在看似越来越开放的互联网时代，一些大品牌、老品牌们还在谨慎试水，对于新媒体、对于互联网还比较陌生且谨慎。又不像格力的董明珠，早早开了自媒体，吸足了粉丝经济，玩的很转。再者，不过流行几个月的共享单车，如今已成风尚，在广州的大街小巷，红的、橙的、黄的、蓝的等等，各种颜色的共享单车奔跑在马路上，这也是互联网新时代下的新生事物，逐渐的被人们所接受。而今，我们主要来探讨，为什么那些越大的品牌反而在互联网这个事物下显得畏手畏脚，玩不转了呢?
一、大品牌的格调
大品牌们要保持“高冷范”，而今的互联网，充斥着大大小小将近两百个直播平台，产生的网红呢?则多如牛毛，况且素质良莠不齐，有些为了博上位做出一些出格、露下线的事情，引起舆论狂潮。像是这两天微信上流传的“罗一笑”事件，就是其父联合一家公司共同炒作的行销力事件。令人不齿。网红比起明星，网红有草根与便宜的特性，而且敢出位，这就成为一些小公司小企业行销力费用可以出手的凭借，只需达到宣传效果就好。
大品牌就不同了，比如宝洁，它有着百年来的消费者信任与体验，这种品牌信赖是那些初生的互联网公司所没有的，当然，行事也更为的谨慎，不能为了搏出位、炒作而去做一些出格的事，这本身就不符合大品牌的“高冷范”。况且，请代言也多数请明星，为大众所能接受的，这是他们本质的不同。
二、大品牌的情怀
多数还活在传统之中，这一点是为了说明大品牌创造不出什么新鲜感，尤其在社交媒体方面。当然了，要除掉几个做的好的，诸如“董明珠自媒体”，杜蕾斯的微博文案，万达的王健林“一个小目标”、王思聪对骂冯小刚等，这些暂且不提，毕竟不是所有的大品牌都能一直给大众惊喜。
我们来看一组数据，麦当劳是全球在社交媒体中投资最多的企业之一，而其新浪微博的粉丝数量只有69万。肯德基则不到150万。前一段风靡的可口可乐台词瓶，其官方微博粉丝关注也不过35万。在社交媒体的流量争夺上，很多草根自媒体都出尽了风头，而实力雄厚的大企业品牌价值虽高，流量却少得可怜。
对此，有些专家解释道：“对社交媒体来说，最重要的就是新鲜感并且保持新鲜感。没有惊喜，没有新鲜感，就没有所谓的粉丝。观察所有的个人社交媒体，包括现在流行的网红都会发现，他们之所以吸引眼球，就是因为他们不受任何限制，对消费者来说总是有意外，因而总有新鲜感。而大品牌受制于产品和自身品牌定位的限制，很难自由发挥，更谈不上有新鲜感。”
打个比方，就像在可口可乐官微上，消费者不管你说什么“有趣的事情”，什么“有趣的活动”，说来说去就是在卖可口可乐嘛，就是说内容千变万化都好，最终的目的已经显而易见了。
三、大品牌的“互联网+”
“互联网+”并非纯粹的那样简单，很多大品牌企业所理解的“互联网+”，只是停留在一种“如虎添翼”的幻想之中，用互联网技术提升自己现有业务进而拥抱互联网。这无非只是痴人说梦的幻想。一个没有任何互联网思维的企业，期望通过一些020工具、分销系统、微商城、天猫店等等进行“互联网+”转型，这就是一种典型的“+互联网”思维。“互联网+”和“+互联网”，是两个完全不同的概念。“互联网+”，是一种颠覆与创新，加的是互联网思维，是用户需求;而“+互联网”只是多了一个线上渠道，本质不变，传统还是传统。
所以，一些大品牌玩不转互联网的原因还在于其想法太简单。还有一点，大品牌在过去长期跟传统媒体合作，形成了路径依赖，即便是在新媒体上做推广，或建了自媒体，但思维仍停留在纸媒时代。
对比很多小企业，在原先的纸媒时代，因为版面费太贵，根本就打不起广告，因而也就没有跟纸媒打交道的经验、没有在此过程中形成一套僵化的思维，所以，他们能够以最契合年轻人口味的方式进行新媒体尝试，最终得以脱颖而出。在“互联网+”的概念下继续发扬光大。
四、大品牌的个性
“管他什么品牌的呢，只要有个性好玩就行”“女性尤其是85后95后，再也不靠百货公司专柜或者明星代言来获取美妆建议，而是观看美妆达人（网红）的视频，尝试美妆网红们推荐的化妆品牌。”这是美国著名网红Nicole LaPorte的一个论断。
出生于1987年的Nicole LaPorte在YouTube上有800万粉丝，视频观看量超过10亿。但她之所以敢断定网红们未来会取代明星，却并不是凭借自己身上的这些光环，而是基于这样一个判断：移动互联网时代，品牌开始变得无足轻重了。
过去的一年多里，“宝洁溃败”是一个被多次热烈讨论的话题。诸多业内人士在分析时都提到一点：像宝洁这种大品牌，是大工业时代的产物，然而，随着移动互联网、大数据、电子商务的发展，品牌的重要性正在淡化。网络时代，人们的个性化需求被充分唤醒，消费者开始以自我为中心。比如，很多消费者喜欢在衣服上印个图案、印几个字，然而，对大品牌来说，这种定制化生产是“划不来”的，通常，也只有小品牌才愿意以这样的低姿态来满足消费者的需求。
这导致产品本身的功能会越来越重要，人们对品牌的意识反而逐渐淡化。品牌是不是受消费者欢迎，跟它是不是“大”没有必然关系。阿里巴巴的数据显示，过去三年，中小品牌商品交易额占比提升了10%。中小品牌以更个性化而贴近消费者需求的姿态获得市场的青睐。作为网络时代的原住民，很多90后、95后对品牌并没有什么深刻的印象，即便有，也很容易移情别恋。甚至，很多人的心态是“管他什么牌的呢，只要有个性好玩就行”。与明星代言的大品牌相比，网红代言的小众品牌反而更能满足这些年轻消费者的口味。确切地说，对后者来说，“网红本身即品牌”。很多财大气粗的大品牌，却仍然在请明星代言，他们不仅不善利用网红直播，而且还不善于利用自媒体，不小心错过了这个时代的红利。
五、大品牌的新鲜感
“大品牌很难创造新鲜感”，大品牌不仅在网红经济中玩不过小品牌，而且，在社交媒体上也输了一筹。国内的大企业中，除了杜蕾斯、万达跟海尔之外，我们很少听到有哪个企业的新媒体做得好的。就连一些专业的新媒体研究人士，在谈企业新媒体时，除了海尔和万达，就再也举不出别的例子了。
事实上，大企业玩不转新媒体，不仅是中国独有的现象。很多世界500强企业都无法避免这样的命运。如今年3月份，前哈佛商学院教授道格拉斯·霍特发在《哈佛商业评论》上的一篇文章列举了下面这几个例子：麦当劳是全球在社交媒体中投资最多的企业之一，而其YouTube频道的订阅者只有20.4万（排名9414）。红牛每年的营销费用高达20亿美元，其中大部分都投入到了内容营销中，但它的YouTube频道只有490万订阅用户（排名184）。
2011年，可口可乐公司大张旗鼓地推出了新的营销策略——从“卓越创意”转向“卓越内容”（社交媒体上的内容营销）。然而，它的YouTube频道只有67.6万订阅者（排名2749）。
在社交媒体的流量争夺上，很多草根自媒体都出尽了风头，而实力雄厚的大企业品牌价值虽高，流量却相形见绌。这是怎么回事？
陈歆磊教授解释说：“对社交媒体来说，最重要的就是新鲜感并且保持新鲜感。没有惊喜，没有新鲜感，就没有所谓的粉丝。观察所有的个人社交媒体，包括现在流行的网红都会发现，他们之所以吸引眼球，就是因为他们不受任何限制，对消费者来说总是有意外，因而总有新鲜感。而大品牌受制于产品和自身品牌定位的限制，很难自由发挥，更谈不上有新鲜感。比如BMW的官网/官微，消费者不用看就认定你说什么都是为了卖BMW。”
六、大品牌的领导地位
“董事长讲话”没人看，大品牌在创造新鲜感的能力上不如小企业，有一个重要的原因是，一般来说，大品牌对应的往往就是大公司，而小品牌对应的是小公司。小企业，能够百无禁忌地创新，而大企业，条条框框太多，新媒体运营人员没有太多的发挥空间。
比如，去年9月份的中美互联网大会期间，一个原先不怎么知名的自媒体号发了篇《马云、张朝阳、刘强东，能不能把西装穿好？》，全网流量超过1000万，但像这种调性的文章，大品牌的自媒体肯定是不敢发的。此外，很多大企业虽然也开通了新媒体平台，但他们改变的只是自己发声的渠道和载体，在发布的内容上依然是自说自话的吹捧，甚至连“董事长讲话”都往自家的微信公众号上发。你发个这，有谁会看呢？很重要的一点是，大品牌在过去长期跟传统媒体合作，因而形成了路径依赖，现在即便是在新媒体上做推广，或建了自媒体，但思维仍停留在纸媒时代。很多中层管理人员也不懂新媒体，最年轻的小职员或许懂，但因为公司层级太多，他们的意见，根本无法上达到最高层。
相比之下，很多小企业，在原先的纸媒时代，因为版面费太贵，根本就打不起广告，因而也就没有跟纸媒打交道的经验、没有在此过程中形成一套僵化的思维，所以，他们能够以最契合年轻人口味的方式进行新媒体尝试，最终得以脱颖而出。
七、大品牌不懂新媒体
因为不懂新媒体，所以常常被公关公司给玩了，大企业跟媒体的合作，往往不是亲自联络，而是通过公关公司对接。然而，大企业的人不懂新媒体，经常导致他们在跟新媒体合作的时候上当受骗。....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）