将近一年来，总是有人问我：经济环境什么时间能够好起来？

　　其实，利好的消息一直就有。问题在于，这么多利好，总也与身处困难中的企业没有关系。换句话说，也许未来根本就不存在什么能够让猪也能飞起来的风口。

　　如果你是过剩产能，

　　如果你没有过硬的产品，

　　如果你的领导班子固步自封，

　　如果你没有创新能力，

　　那么，你在等什么？你能等来什么？

　　那么，谁能救你？谁该救你？

　　过去的经验已经过时了。

　　因为过去的经验是建立在各行各业勃兴的背景下。那样的经济环境始终让所有企业处于能够让猪飞起来的风口。

　　以前的经营也好，营销也好，就是滚雪球：越滚越大，不滚就化。而现在的情形是：雪球滚炸了，一地雪块。如果你没有能力再次凝聚起雪球，那么，只能眼见那一地雪块化成水并无影无踪。

　　行业勃兴期是一阵风，方向高于方法，趋势决定优势，抓住主要矛盾就能够兴旺；企业转型是一路坎，不能过五关斩六将，不能综合地做好经营管理，就只能走麦城。

　　我目前管理的企业拥有巨额的资产和债权很缺钱。我心里很清楚，如果不能首先找到企业的方向，建立企业的能力，不是从盘活企业资产和债权中释放资金，融到越多的资金，无非是企业死得更快、死得更彻底。任何一个步入困境的企业所存在的问题都不可能仅仅是缺资金！缺资金只可能是结果，不是原因。

　　如果非把企业的生存状况与环境挂起钩来，那么结论只能是：以往许多企业发财，是环境的结果；今天许多企业濒临破产，纯粹是企业自身的原因。

　　长久以来，我一直不认为中国企业是“企业”。

　　它或者是一些人改变生存状态的工具。做企业不是目的，做市场也不是目的，顾客需求也不是关心对象，产品及其生命周期也不是关心对象，一切都服务于改变自己的生存状态。以此为目的固然无可厚非，但忽略前面那些东西，后果是严重的。

　　它或者是一些人成名、成家的工具。这主要是指那些生存不再是问题的人。他们为了受到尊敬或者自我实现，一厢情愿地“做”企业，直到把自己做死。

　　中国人用世界上最短的时间，学到营销技术、创意技术、运作技术，但可能需要用很长的时间才能学到经营企业，占领市场的技术。因为所有这些要求企业重视顾客需求、重视价值创造。你不把顾客的利益摆在合适的位置，你不与竞争对手比赛价值创造的能力，怎么做好企业，怎么长期占领市场？

　　原先是经销商，后来是超市，现在是马云们，相对重视顾客需求，也相对重视为顾客提供更具价值的选择。但问题是它们的努力，让顾客获得的是“双低”选择：低价格、低品质。当然，他们是在“淘宝”的名义下：在整体双低的基础上，总会有人买到高性价比的产品。

　　并不富裕的中国人舍得大把花钱，一个共同的原因，春节到了。于是，人们发现了“节日经济”。慢慢扩展到中秋节，国庆节，五一节；并且有了情人节、圣诞节；最后马云们又给造了个举国购物狂欢的“光棍节”。

　　一部分人为马云欢呼。认为马云在淡季造了个旺季。岂不知马云并没有创造需求，他们做的无非是“寅吃卯粮”或“拦路抢劫”的游戏。

　　中国领导人看重马云，所以，他总是出现在领导人随访的企业家团队中；外国领导人也看重马云，因此，他成为受国外元首接见最多的中国企业家。但中外领导人对马云的期待，可能是完全相反的。中国领导人希望他把中国制造用互联网弄到全球市场，外国领导人希望马云在中国市场上好好销售他们的产品。马云的地位无非是沃尔玛的翻版。

　　我怀疑，即使不是马云的本意，他也极有可能“助纣为虐”：因为关心顾客需求、产品价值的马云，是无法拒绝国外优质产品的。现实也是，中国制造在对顾客的满足上，是抗不过发达国家产品的，无论是品牌的，或者是非品牌的。地面上的市场是有国界和边界的，互联网上除了产品价值却什么限制也没有。中国人爱国连日本产品也抗不住，这没有什么不好理解―――谁愿意跟自己的钱包过不去？

　　马云们是减少过剩或者是加大过剩，这主要是取决于它的网络能力是在国内更强还是在国外更强。

　　当然，同时也取决于中国制造的创新和创造能力。

　　商业力量是强大的。而且能够十分容易地“欺负制造业”。但这个世界归根结蒂不是由商业主导的，而是由制造业主导的。请注意，这是我的观点，一个异于主流共识的观点。商业提供的无非就是“场地”，你可以强大到不通过你无以通达顾客，但反过来，强大品牌、优质产品不进入你的“场地”，你也强大不到哪里去。好东西像水，无孔不入，而且车到山前必有路。不怕产品没人要，只怕产品不够好。好产品也不是谁想卖谁就能卖的！

　　中国营销人动不动就弄出个“什么为王”，但就是没有在中国真正叫响“产品为王”。这也不奇怪，真正的好产品根本不跟中国营销专家玩。所以，中国的营销专家最大的本领就是给猴子戴上帽子，然后再让市场证明戴帽子不是猴子变成人的办法。

　　把产品做好，并非中国企业哪怕是中国中小企业做不到的事情。问题是中国企业尤其是中国中小企业不愿意卧薪尝胆。或者是中国中小企业已经错过了转型的最佳时机，弄得债务缠身、资源枯竭，客观上无法从容地转型。

　　但中国这些过剩的产能里面蕴含着巨大的价值潜力。它们期待有远见的经营者变剩为宝。而互联网为此提供了巨大可能。

　　雷军说，中国大多数产品都可以重新做一遍。换个角度说，中国大多数产品都具有创新空间。

　　中国企业需要回归营销的原点。你得有明确的目标顾客，你得弄清楚目标顾客的价值需求，然后精准地去服务他们。你不必非要做什么大中企业，你尽可以去做一个小微企业。

　　 沃尔玛很大，但却是由一个一个的商店构成。麦当劳、肯德基也很大，也是由一个一个的小店组成。小与大不矛盾，做不好小的，永远不会大起来。

　　总有人会弄明白这个道理。

　　我认为这也正是“大众创业万众创新”成为国家战略的真正意义所在―――由小而起，集腋成裘。