农夫山泉这次做对了吗？

广州雨总 2016/4/15 12:06:26


广州雨总 2016/4/15 12:11:10

核心概念   喝到的天然四季自然状态的纯天然，用自然生物来显示自然品根，是偏题了还是没表现出根基所在。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:12:42

你发现一个很重要的问题 ！

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:14:01

这个产品一出来，我们就注意到它这个手法了。

广州雨总 2016/4/15 12:17:56

他这个观念的传递是否与消费者有着共同通的直觉，有没有无需多言甚至不言的默契

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:19:33

这瓶水的价值在这句话上：天然矿泉水.源自长白山莫涯泉。

广州雨总 2016/4/15 12:20:19

对

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:20:43

1矿泉水，都是天然的，不用重复“天然矿泉水”

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:21:19

这里隐藏着大问题，不是强化的作用。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:23:30

“长白山莫涯泉”——是品根。长白山莫涯泉，好在哪里？好在原始天然，历经几千年的春夏秋冬，沉淀为“矿泉”

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:27:37

有什么问题：
1、“农夫山泉”=天然水（这里的天然水是地表水，湖泊水）。市场已经存在，已经根值心智。而，这里又出现了“农夫山泉矿泉水”，差别：只有瓶子的包装不同，卖得贵点，价格高点，成了天然水的中高端水——“农夫山泉矿泉水”好于“农夫山泉天然水“

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:30:27

2、这样的抽象图案，不是最好的，因为把天然的环境变成了“概念化图案”，不是“直觉图案”——天然似真的景物。

这种：抽象的绘画式插图的动植物图案——在直觉中指向书面语的“大自然”，与“天然”差远了，跑偏道了。

要用直觉的心向往的图案——才能通向清晰的干净的“天然”的观念。

广州雨总 2016/4/15 12:31:07

嗯这样根就更精确更具象了，想让人流口水不是说水果而是说更具体的直接的山楂。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:32:25

对！你这样说到点子上了。这个比喻，很真切，有说服力。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:34:18

“你喝到的就是长白山的春夏秋冬”这句广告语听起来蛮不错的，它好像丰富了“农夫山泉”天然饮用水的品根——“湖泊水”的内含，情感化，利于记忆。

广州雨总 2016/4/15 12:38:57

对 来点外围情感融入更人性化一点

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:40:20

但这里有问题：传播的时间久了，“长白山的春夏秋冬”成了莫涯泉的替代者，喧宾夺主，遮蔽了新产品“农夫山泉矿泉水”本该占据的品根。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:41:11

要是有“长白山”矿泉水在某个大佬手里，就麻烦大了！

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:41:57

所以，品根——才是第一位的。其它都是附属性。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:43:31

“恒大冰泉”出现的时候，我们当时就想，要是他拥有“长白山”冰泉——才是正道！  不至于苟延残喘。就会厉害的多的多了

广州雨总 2016/4/15 12:45:19

对  抓住最直接的东西，精简去掉所有修饰  

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:46:15

问题的解决方法：
“农夫山泉”=天然水（天然地表水——湖泊水），
推出新品“农夫矿泉”。直接用“长白山”矿泉水，是最好的。

广州雨总 2016/4/15 12:48:03

对

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:50:16

推出新品“农夫矿泉”，是农夫旗下一个中高端的天然水——矿泉水。
“农夫山泉”是大众的平价水——天然水（湖泊水）。
不过，这样做：只是个小的动作。

大动作：就是“长白山”矿泉水。比肩“依云”矿泉水——世界高端水，来自阿尔卑斯山。

岳新力品根战略-乔木 2016/4/15 12:55:52

“昆仑山”雪山矿泉水，像似在做这样的事情，但品根势能不强，需要长期的投入来栽培，差的就远点了。