通信运营商大搞销售业绩积分制是诱发造假并导致营收负增长的祸根？
运营商大搞销售业绩积分制是诱发造假并导致营收负增长的祸根？强推个人销售业绩积分制与中央开放共享五大发展理念背道而驰。划小承包强调团队协同作战注重员工优势互补形成强大合力，重点考核公司增收。而销售业绩积分制则将团队力量拆分为单打独斗人为制造内耗，损公肥私损人利己互相拆台必恶性循环。
未来运营商新蓝海是物联网与电子商务：四大运营商将血腥争夺农村宽带市场，五年后全国宽带用户将从2.5亿增加到5亿户，中移动目标是宽带用户突破2.5亿户，成为第一大物联网运营商。移动主要策略是低价策反或免费增送宽带。电联策略是资源共享服务提质，全面实施整村推进与先装后付，在城乡普及光纤与4G双百兆。
划小外包积分制排名英雄榜，已将销售员工逼上绝路。重发展轻服务，在手机与宽带市场饱和环境下，移动在宽带市场无底裤疯狂价格战，只能互相策反玩零和游戏，新增用户越多营收与利润反而严重负增长。如此扭曲的奇葩业态最终会转嫁给鸡层员工。为完成KPI积分排名考核，拆旧装新损公肥私的造假就成必然。
国家已明确要求电信搞网运分离。四大运营商机房基站长途光缆，包括广电700M频谱全部归通信设施建设维护总公司管理。网运分离之后，四大运营商将完全丧失核心竞争力；无论是国有还是民营运营商，国标六模11频全网通4G手机将成为统一标准。或取消套餐，资费由国家统一阶梯定价，主要任务是提供优质服务。
电信与联通已陷两难境地，迷失在功能定位的旅途中。国资委已将电信联通界定为商业二类，既要考核公益类普遍服务社会效益，更要考核营收与利润增长的经济效益。然而中移动却投巨资在农村地区砸钱建设光纤入户工程，而且光纤入户几乎是让新装用户免费使用，低价策反电信融合套餐老用户使电联利润大吐血。
腾讯年利润已突破400亿，踩在运营商肩上越飞越高。腾讯2015年总收入1028亿元，比去年同期增长30%，经营盈利406亿元，比去年同期增长33%，经营利润率为39%；2015中移动营收6683亿，利润1085亿；联通营收2352亿，利润仅105亿。评：五年内腾讯的利润或超过中移动，运营商已被互联网私企架空沦为管道了。
据可靠消息，中移动固网宽带用户已接近6千万户，从下达的宽带新增考核目标任务看，只需两年左右移动固网宽带用户就会突破1亿大关，三年后将成为第一大宽带运营商。虽然国资委重点考核电信联通营业收入与利润增长指标，但移动却以提速降费为借口低价搅局疯狂策反电联融合套餐用户，倒逼电联共享董事长。
中国通信业含金量很高的未来发展趋势预测分析，涉及很多业内商业机密，看后保准你懂得怎样玩转通信运营商游戏规则
网运分离是中央的要求，铁路，电力，石油等都要求网运分离，然后在进行合并同类项。通信运营商网运分离之后，预测电信联通根据国家集约化以及五大发展新理念将会逐步开放共享，若电联合并则主要负责光纤入户智慧城市物联网电子商务等工作的服务支撑及收费工作；预计移动与广电网络合并则主要负责普及城市4G手机上网与WiFI热点覆盖，共同负责偏远山区800M频谱覆盖的普遍服务义务，信息扶贫工作，为互联网+行动计划做好服务支撑。中央通信央企基本回归智能管道了。
分析预测网业分离之后产业链上中下游具体分工将各负其责
预测通信运营商网业分离后，产业链上下游具体分工：通信设施建设维护公司相当于交通局，相当于高速公里加油站与收费站，负责修路养路；电联合并后负责光纤入户智慧城市，相当于国家高速公路客运公司城市地铁与航空公司，移动与广电网络合并后负责城乡公共交通，相当于城乡公交公司；800M频谱4G混合组网主要解决偏远山区普遍服务与信息扶贫问题，相当于通村水泥路；民营互联网公司长城宽带虚拟运营渠道代理商划小外包等相当于城乡出租车公司。
预测未来8年通信格局：一家通信建设维护公司，两家央企运营商，百家民营虚商，百万家渠道代理
预测通信行业未来8年市场格局：一家通信建设维护公司，两家通信央企基础运营商，100家民营虚拟运营商，20家民营宽带运营商；100万家私营互联网创投公司；150万家私营社会渠道代理商手机卖场。
到2024年5G时代，中国电信将兼并中国移动，完成30年阴阳轮回的统一大业。中央企业在十年内从现在的112家缩减为40家左右。
最后，我要特别强调，国家让中移动搞TDD是有道理的，中移动有8亿手机上网用户，在频谱资源异常稀缺情况下，TDD是时分技术，比较节省频谱，但上网高峰容易阻塞，所以网速不稳定；FDD是频分制式技术，网速快且稳定，但对频谱资源霸占太厉害。所以，TDD适合在城市人口密集区，FDD适合在农村利用800M频谱做广覆盖，普遍服务。
无独有偶，中移动的宽带不好用，也是有原因的，国家给中移动的国际出口带宽与服务器很少，资源少，所以在小区只能是全楼用户共享100M，也就是说，移动的宽带是局域网是全楼共享，而电信联通因为占有很多出口带宽与服务器，所以电联的光纤宽带是绝对每户独享的，故网速快且稳定性很高。
流量经营时代，中国移动8亿手机上网用户上网要给电联缴流量网间结算费。中移动不仅被腾讯架空，还要给电联结算，一个萝卜两头切啊！5G时代，中移动业务完全被腾讯微信替代，被沦为管道。预计2024年电信与移动合并，全国只保留一家，另有几百万家私营互联网创投代理商参与竞争。与现在的电力铁路自来水公司相似，完全成为第一民生公共普遍服务义务，国家统一定价，保本经营。
还要提醒大家：中国通信运营商是社会主义市场经济体制，这就注定要在大的方面必须是社会主义公有制计划经济，但在产业链下游又必须要激发内生动力，要搞一些美帝资本主义私有化市场化自由竞争的混合经济与股份制结合。目前，国家已将电信联通界定为商业二类，既要考核公共普遍服务的社会效益，又同时考核国资保值增值的经济效益，政府这只有型的手与市场无型之手同时发挥作用，这要考验管理者的综合协调能力了；供给侧改革与化解产能过剩也要同时考虑。
预测中国电信将在5G时代兼并中国移动，于2024年完成统一大业。5G的网速比4G快很多，但所消耗的频谱资源也是4G的百倍，即使现在的2G与3G基站全部退网清频，也满足不了十三亿手机用户上网。唯一的出路就是在全国各地（包括偏远山区）全部普及光纤入户，通过光纤宽带路由器WIFI信号替代5G网络，频谱稀缺！
高清智能电视火爆农村家庭客户。商家在促销智能电视的同时，还免费赠光纤宽带光猫与路由器，另赠送两部全网通智能手机。农村手机用户可通过无线WIFI信号收看高清直播电视，淘汰了广电有线电视，通过路由器WIFI上网免费拨打微信视频电话，直接架空了台式电脑与4G网络。光纤入户三网合一让移动广电尴尬。
通信运营商光纤包年宽带将导致三大运营商破产倒闭。最近随装维人员到城乡调查走访，发现很多家庭喜欢办理光纤包年宽带。城乡青少年基本不用家庭台式电脑了，而是利用电信光纤入户路由器WIFI信号在手机上网或免费打微信视频电话。城乡青少年在家里学校单位办公室全部使用WIFI，多数用户很少用4G上网了。
国家对四大运营商竞争规则不公平：电信属信息产业链上游固网宽带运营商，似父亲；移动属产业链中游手机运营商，似儿子；腾讯属产业链下游互联网公司，似孙子。电信似农业，移动似工业，互联网公司似服务业；父亲与儿子没有可比性，儿子与孙子没法竞争。移动策反电信宽带很容易，电信策反移动号码很难。
为何部分运营商划小承包后营收反而负增长？主因在于对划小承包支局强推销售业绩积分排名考核导向。积分制表面看似可激发内生动力调动销售积极性，但实际是打破了支局细化分工的协调性，将不同岗位的所有人员全部当做销售员对待，淡化员工专长的优势互补。为了积分排名充满了损公肥私损人利己的火药味。
部分通信运营商基层在经济新常态存量经营时代，为何新增用户越多，老用户反而流失的越多？使收入市场份额及营业收入严重负增长？问题在于存量经营时代应以老用户提值增效提升服务为主，在市场饱和情况下，若继续采取打鸡血吃春药的激进扩张策略，互相策反玩零和游戏甚至拆旧装新的奇葩怪象就不可避免。
中国电信全面贯彻落实创新协调绿色开放共享五大发展理念具体行动开始了！KPI考核导向与以前完全不同了。重点抓党建促发展，全面落实从严治党，重点紧盯收入份额与营业收入两大目标，深耕4G光网 流量 存量 划小 五词十字，全面提升渠道服务执行三大能力，实现规模和效益双提升，确保国资保值增值。
通信运营商重发展轻服务奇葩怪象为何屡禁不止？老百姓现在最反感的就是运营商拦路摆摊推销或上门骚扰。为何电力银行铁路石油以及自来水与天燃气公司从来不摆摊不敲门推销呢？同样是自然垄断企业为何只有电信运营商每天主要任务就是发展发展还是发展，但其它垄断行业只提供优质服务根本不考虑发展用户。
分析预测网业分离之后产业链上中下游具体分工将各负其责
预测通信运营商网业分离后，产业链上下游具体分工：通信设施建设维护公司相当于交通局，相当于高速公里加油站与收费站，负责修路养路；电联合并后负责光纤入户智慧城市，相当于国家高速公路客运公司城市地铁与航空公司，移动与广电网络合并后负责城乡公共交通，相当于城乡公交公司；800M频谱4G混合组网主要解决偏远山区普遍服务与信息扶贫问题，相当于通村水泥路；民营互联网公司长城宽带虚拟运营渠道代理商划小外包等相当于城乡出租车公司。
预测未来8年通信格局：一家通信建设维护公司，两家央企运营商，百家民营虚商，百万家渠道代理
预测通信行业未来8年市场格局：一家通信建设维护公司，两家通信央企基础运营商，100家民营虚拟运营商，20家民营宽带运营商；100万家私营互联网创投公司；150万家私营社会渠道代理商手机卖场。
到2024年5G时代，中国电信将兼并中国移动，完成30年阴阳轮回的统一大业。中央企业在十年内从现在的112家缩减为40家左右。
最后，我要特别强调，国家让中移动搞TDD是有道理的，中移动有8亿手机上网用户，在频谱资源异常稀缺情况下，TDD是时分技术，比较节省频谱，但上网高峰容易阻塞，所以网速不稳定；FDD是频分制式技术，网速快且稳定，但对频谱资源霸占太厉害。所以，TDD适合在城市人口密集区，FDD适合在农村利用800M频谱做广覆盖，普遍服务。
无独有偶，中移动的宽带不好用，也是有原因的，国家给中移动的国际出口带宽与服务器很少，资源少，所以在小区只能是全楼用户共享100M，也就是说，移动的宽带是局域网是全楼共享，而电信联通因为占有很多出口带宽与服务器，所以电联的光纤宽带是绝对每户独享的，故网速快且稳定性很高。
流量经营时代，中国移动8亿手机上网用户上网要给电联缴流量网间结算费。中移动不仅被腾讯架空，还要给电联结算，一个萝卜两头切啊！5G时代，中移动业务完全被腾讯微信替代，被沦为管道。预计2024年电信与移动合并，全国只保留一家，另有几百万家私营互联网创投代理商参与竞争。与现在的电力铁路自来水公司相似，完全成为第一民生公共普遍服务义务，国家统一定价，保本经营。
还要提醒大家：中国通信运营商是社会主义市场经济体制，这就注定要在大的方面必须是社会主义公有制计划经济，但在产业链下游又必须要激发内生动力，要搞一些美帝资本主义私有化市场化自由竞争的混合经济与股份制结合。目前，国家已将电信联通界定为商业二类，既要考核公共普遍服务的社会效益，又同时考核国资保值增值的经济效益，政府这只有型的手与市场无型之手同时发挥作用，这要考验管理者的综合协调能力了；供给侧改革与化解产能过剩也要同时考虑。
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高清智能电视火爆农村家庭客户。商家在促销智能电视的同时，还免费赠光纤宽带光猫与路由器，另赠送两部全网通智能手机。农村手机用户可通过无线WIFI信号收看高清直播电视，淘汰了广电有线电视，通过路由器WIFI上网免费拨打微信视频电话，直接架空了台式电脑与4G网络。光纤入户三网合一让移动广电尴尬。
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国家对四大运营商竞争规则不公平：电信属信息产业链上游固网宽带运营商，似父亲；移动属产业链中游手机运营商，似儿子；腾讯属产业链下游互联网公司，似孙子。电信似农业，移动似工业，互联网公司似服务业；父亲与儿子没有可比性，儿子与孙子没法竞争。移动策反电信宽带很容易，电信策反移动号码很难。
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部分通信运营商基层在经济新常态存量经营时代，为何新增用户越多，老用户反而流失的越多？使收入市场份额及营业收入严重负增长？问题在于存量经营时代应以老用户提值增效提升服务为主，在市场饱和情况下，若继续采取打鸡血吃春药的激进扩张策略，互相策反玩零和游戏甚至拆旧装新的奇葩怪象就不可避免。
中国电信全面贯彻落实创新协调绿色开放共享五大发展理念具体行动开始了！KPI考核导向与以前完全不同了。重点抓党建促发展，全面落实从严治党，重点紧盯收入份额与营业收入两大目标，深耕4G光网 流量 存量 划小 五词十字，全面提升渠道服务执行三大能力，实现规模和效益双提升，确保国资保值增值。
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未来将会回归社会主义公有制计划经济体制。目前世界各国正在经历美国新自由主义给全球带来的严重产能过剩恶性经济危机，恰似打鸡血吃春药刺激经济增长，就像吸毒之后短暂亢奋就立马进入死亡状态。改革开放前35年走资本主义道路造就了少数亿万富翁，但未来必须坚持社会主义计划经济与市场经济才能走共同富裕道路。