图示：“随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。”参会嘉宾国家大健康医药产业委员会主任、中国新闻采编通讯社社长、全国工商联执委中国企业家人脉促进会常务会长、中国营销企划谋定研究会主席在演讲中表述【新闻中国采编 中国新闻采编网 中国企业家新闻网 记者摄】
山东第二届电子商务大会暨山东首届微商年度盛典-万祥军：不可否认的微商商业模式
“微商或者可能被微店收编旗下，微商最终肯定会走上正轨。因为消费者都明白了，接下来只有零售玩法，扁平化分销路线才有可能走通。”万祥军在接受记者访谈时表明，严格来说，微店是微商工具，微商很快走向平台化、工具化，避免不了使用这些微店工具。作为平台，微信官方也开始对朋友圈刷屏行为进行严厉整饬，效果开始显现，毕竟大量微商还是依靠微信存活。不过有人私下说，可惜微信团队缺乏了解微商，所以平台的管制无从说起。
2200多人、14位互联网行业精英参与“创富密码”……2016年1月12日，由济南报业集团主办，济南日报和分邦电商孵化基地共同承办的山东第二届电子商务大会暨山东首届微商年度盛典在喜来登酒店举行，这场被与会者视为“电商的升级盛会与微商的开创性盛典”，将通过营造更好的环境来助推本地电商行业发展。
千人大会规模空前“这是我们在年底能找到的济南最大的会场了。”本届大会组委会相关负责人告诉记者，第二届大会继续延续第一届大会的超高人气，只能容纳1400人的宴会厅涌进了2200多人，很多人站在过道上、走廊里听嘉宾演讲。进入会场的通道，犹如一个大集，满满当当地摆着各色宣传易拉宝、展示商品等。大会吸引了省内外20多家媒体关注，东方卫视《时尚汇》栏目组还将直播间设在了会场外。大会筹备期间60个联合发起人创建的微信、微博等新媒体社群平台，覆盖粉丝500多万人，也在第一时间将大会实况进行推送。
演讲嘉宾“干货”激发创富梦想大会首位演讲嘉宾是被誉为“山东小比尔·盖茨”的徐瑞明，1988年出生的徐瑞明，除了分享他的创业心得外，还入木三分地指出微商行业存在的问题和隐患，认为微商要“通过更多地回归和发挥宣传渠道价值，服务于实体企业的‘互联网+’战略”。知名微商自媒体人方雨，有着8年电商操盘经验，著有《微信终极秘籍》一书，他通过“2016微商还有戏吗”的主题演讲，分享了他对今年微商最新发展趋势的看法。
被誉为大健康和微商领域的“UU女神”黄鑫超，是花红药业山东地区的总操盘手，去年创下“双11”24小时销售800万元、团队月销售3000万元的业绩。她充满激情的演说，激发了现场参会人员的“创富梦”，不少参会人员现场申请加入她的团队。
“随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。”参会嘉宾国家大健康医药产业委员会主任、中国新闻采编通讯社社长、全国工商联执委中国企业家人脉促进会常务会长、中国营销企划谋定研究会主席在演讲中表述，从火爆到迷失，微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任危机时，一些品牌商压款、代理卷款跑路的戏路频频上演。不少还靠着在朋友圈刷屏的小白猛然发现，从上家培训学来的动销模式已经不奏效了，更新的状态不再有人点赞，甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟，这个一度被暴富神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。
万祥军明确，最近几个月里，微商业绩止步不前，有媒体形容出现崩盘的迹象，行业开始出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形，不少消费者屡屡上当受骗。无节制发展代理捞到就走，这是一种现象。对于微商的上游品牌商，大多都是短线做法，急功近利，对代理没有合理的足够的培训、宣传引流、产品售后等支持，只顾收钱发货，伤了代理的心。其结果是，品牌无节制发展代理，大量代理纯粹以为微商可以暴富，抱着捞一把的目的进来，不具备零售能力。
“大量的代理没有得到足够的支持，加之竞争对手之间互相散布谣言攻击对方，导致人心惶惶，信心崩盘，去中心化的微信生态给了谣言存在的温床。以上多种因素交错互相作用发酵导致业绩普遍下滑，代理流失，特别是媒体的负面揭发让行业内的矛盾提前引爆，产生路线动摇，一片行业哀嚎。”万祥军认为，随着微商时代的到来，越来越多的个人、团体、企业开始抢滩微商，无论是个体小微创业者，还是知名企业，谁都不想错过移动互联网带来的这一波千亿商机。但随着各行业的主流力量扑进微商，短暂的“蓝海”很快变成了“红海”，简单粗暴地刷屏发展代理和杀鸡取卵似地向代理压货的粗放模式备受诟病，越来越多的微商面临被行业、消费者“拉黑”的危险。
为了集思广益，谋求微商的良性发展，在本届大会上，“山东微商产业联盟”正式成立，首批成员单位包括济南日报、分邦电商孵化基地、领先天下传媒公司、联荷电商、东方卫视《时尚汇》、斐季国际、达文东方、花红药业、圣泉集团、快发生活、领先天下、微商界传媒、木兰公馆、皇胶世家、小猪CMS、亨春食品、厚泰网络、奕骄商贸、潍坊村信息、大嘴吃泉城、知行合一大学生服务中心、极简信息、誉达包装、奥本营销、蝦吧虾吧、百家兴绿色、金蝶软件、猎城电商、晟然公司、北京同仁堂等。微商联盟是山东本土首个微商行业内跨行业、多业态、产业链式的合作组织，旨在发挥互补作用，催生、孵化更多微商盈利模式，服务本土微商发展。
行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技（北京）股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2014年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。
过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。代理游戏玩不下去与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。
万祥军明确，据我所知，一位号称“强哥”的微商自称有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商生意的，他们80%都是从事面膜销售的，其他还有化妆品、包包、鞋子、手表、首饰、食品等。这种借助微信朋友圈活跃起来的微商，多为个人，没有工商登记，以一种以消耗不可见资源（信用人情等）为手段，利用微信等社交圈为渠道，自行购买后转售商品的新模式。
不少行内人士说，现在的微商红利是因为层级代理的存在，说白了就是忽悠代理的钱。现在微商的路已经走偏了，成为变相的传销。行内揭秘说，早期的微商品牌包括后期跟进的品牌都是为了圈代理而圈代理，这肯定是走偏了。万祥军认为，最核心问题在于，蚂蚁般的“小白”从业者综合能力较弱，没有辨别能力，没有起码的认知思考，被洗脑之后傻乎乎去做微商卖货。“变相传销肯定是存在的，大量的货都没有走到消费者的手上也是存在的，因为所有‘小白’进入微商的第一步就必须掏钱进货成为代理，大量的‘小白’在微商造富改变命运的驱动下纷纷投入，早期的微商品牌靠‘小白’进货，‘小白’再去忽悠代理进货都已经可以挣个盆满钵满。”万祥军指出。
在当今的社会上，每个人都希望通过创业去实现自己的梦想，于是乎出现了微商，在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。而在最近，专注于微信商城和微商城的乐商软件了解到，在朋友圈信任遭到严重透支后，跌至冰点的微商正尝试回归理性的零售渠道，希望在产品和服务上找回健康模式，但一些只想赚快钱的团队则转型困难，即使去了新平台，仍旧没有摆脱被淘汰的命运。
“微商从业人员素质参差不齐，是微商圈中存在的一个非常明显的问题，微商代理年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目的也不尽相同。与此同时，品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同质化也加剧了微商圈的混乱程度。”专注于网上商城系统和电子商务平台的乐商软件认为，卖代理权的微商模式使很多人对整个行业有看法，“微商”也一度成为贬义词。现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。
经历了早期的野蛮生长，朋友圈越来越少人卖面膜或者酵素，而是转向有本地特色的农产品。微商的特点就是像滚雪球一样快，长期发展必须靠产品和服务。与电商“烧钱”引流不同，微商在流量上的成本低得多，但在产品质量上的投入相当大。卖代理权的微商模式使很多人对整个行业有看法，“微商”也一度成为贬义词。“现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。这种健康轨道，就是通过第三方销售平台来完成品牌商和分销商的对接。在这种模式下，分销商通过在社交网络中的口碑传播和信任关系影响周围的消费者，品牌商只需做好产品端的服务，打通去中心化渠道。”万祥军最后强调。