原创作者| 李建军（资深连锁专家）

关键词：混战、低迷、调整期、大变革、大洗牌、大趋势、创新、突破、品牌、服务

发展阶段与问题

中国运动自行车行业经历了萌芽期（2003年）、发展期（2005年）、高速期（2009年）、回落（2014-2015年），一二线品牌分别发力终端，加大品牌投入，三四线品牌一片混战，突然发现：市场不好做了；你的产品利润太薄了；你的人才出现在竞争对手那了；你的企业陷入困境了……请不要惊讶，因为，其他行业也都在经历……未来三年将会迎来大变革、大洗牌、大趋势，面对危机，如何化危为机，更好的看清现在市场环境，进一步面把握未来的机会？

看清现在：分析现有市场环境，消费者行为到底发生了什么变化？

2014-2015年，从整体销售总额度上看（见下图参考数据），有所回落，处于低迷状态。

同时这种情况是与前两年的快速发展对比而言。这种低迷的背后是市场回归相对理性的表现，暂时进入了调整期，大洗牌阶段，接下来会迎来一个更加理性的发展阶段。        

走到今天的十字路口，有太多的机会从平凡到伟大，但是急躁会让我们偏离路线，懒惰会让我们再也会不来，不能开放包容拥抱变化的自我陶醉会让我们葬送在成绩的热度里，企业发展的永恒是：来自以消费者为中心的现场创新。

消费者到底发生了什么变化？

从调研的数据来看（如下图），对消费者的消费偏好研究，更加重视质量材质、性价比、配置、品牌、售后服务，相对往年，消费者对骑行装备、配件投入加大，对骑行品质追求更高了。

    从影响用户购车的因素上分析（如下图），消费者对品牌形象和售后服务更加重视，同时受消费者的评价、口碑、店员服务的专业性影响增强，这就对倒逼我们终端店面品牌形象、店员服务以及售后服务专业性要加强， 才能更好的适应消费者的需要，迎来更好的销售提升。

面向未来：如何突破创新，抓住下一波增长？

 没有成功的企业，只有时代的企业，如何与时俱进，华人首富李嘉诚说过：“每一个商务时代，都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造，都是当人们不明白时，他明白自己在做什么；当人们不理解时，他理解自己在做什么。所以，当人们明白时，他已经成功了“。  

众所周知，由于随着生活水平和个人素质提升，对健康、快乐生活方式的追求是永无止境的，所以相对美国自行车发展历史来看，中国自行车行业处于发展阶段，未来增长潜力还很大。

如何抓住未来机会？

首先观念转变，思路决定出路，由过去的搬运，产品转移，向经营转变，由被动向主动转变，主动经营品牌，店面销售、管理、经营三级跳系统经营，有夫妻店向职业化团队升级，更好的适应客户专业化服务需要，才能突破瓶颈，赢得机会。

其次经营客户深度服务，增强品牌的黏性，未来这种黏性决定生意有多大，事业有多远，客户是重要的资产，客户与客户之间产生互动，将产生巨大的效益，客户由无关系转化为弱关系，由弱关系转化为强关系，由生意关系转化为生活关系，由垂直广告传播转化为客户口碑传播，由商家推销到客户主动推荐，由销售到生活方式影响，形成用户社群的O2O运作模式是未来趋势，其商业价值巨大。

最后携梦同行，共赢未来。厂商与经销商真正能够实现合作共赢，共同经营客户、经营品牌价值，升级到经营系统，由原来厂商输出产品到输出品牌再到输出系统升级，也就是经销商有产品、品牌，更需要的是盈利的方法，店面盈利系统运作的方法，接下来才能能够真正实现共赢，店面盈利系统运作方法下一期文章，我们再详细分享。

更多关于自行车行业分析与店面盈利的方法，扫下面作者二微码互动，免费咨询。

或学习更多连锁与店面专业知识请扫公众号：

以上内容为李建军老师知识产权所有，欢迎免费咨询互动，微信18922856469，转载请著名原作者，尊重原创，但凡一切侵权行为，作者将保留依法追究知识产权侵犯责任。