大家好，这里是武神_商学院，我是武_琨，今天与大家聊的话题是：论营销的含义。

最正确的营销理论，就是4p，哪4P呢？产品、定价、渠道、推广。

一、产品。

产品，不仅仅是你会制zhi造什么，比如，你是做饭的，可是你的饭做得很难吃，甚至不能吃，这就是制zhi造废品，而不是产品了。你必须开发出来一个客户需要的东西，只有客户真正需要的东西，才是产品。

二、定价。

公司mai的东西，不是定价越低越好，低了没利润，没利润影响公司发展。也不是越高越好，高了即便是客户mai了，基本也就是一锤子maimai，以后客户再也不找你了。定价是要客户能占便宜，什么意思呢？就是要让客户长chang期跟你he作，他觉得划得来，不要图短期的利益。如果一个客户能跟你终身he作，那么你少收一点qian，也是贝兼的。因为你贝兼了他一辈子。

占了客户的便宜是最差的营销，因为客户会醒悟的，客户一醒悟，你以后的生意就没了。

当然，如果你真打算做一锤子maimai。那么能收多高的价qian，就收多高的价qian。

三、渠道。

最牛X的渠道肯定是口碑传播。某种意义上，老干妈，苹果都是口碑传播。任何一个行业，总有一个企业是做到了口碑传播的，这其实就要求你的产品与服务真的是好到家。我们现在做互联网生意，口碑传播更加是重中之重。

四、推广。

我的做任何项目的推广策略都是花qian，花qian请人或者花qian砸广huang告。我的逻辑是：能上qian的不上人，能用别人的事情，自己就别上。

qian不值qian，别人的人不值qian，最值qian的是自己的人与自己的时间。

老板不要亲自去推广产品，老板要经常培养公司的推广团队。

经常性的有老板想来拜访我，或者想请我去给他们公司团队做培pei训，我从来都是拒绝的，因为我有功夫给他们员工讲课，还不如培养自己公司的员工。我有闲情去跟这些老板聊天，还不如看几页书或者花时间跟公司的核心员工聊天。

总之，推广就是能花qian，就花qian，不能花qian就用别人，别人不行再上自己的人。我的任务就是培养公司内部员工。

把握好这四点，做任何项目，都得心应手。

祝愿每一个追求梦想的人都可以梦想成真！