房地产律师竞争策略

    在井冈山游学时，与教授同学们讨论投资哲学和公司战略，其中迈克尔.波特的竞争策略，引起了飒姐思考。律师人数突破30万，高度市场化的知识分子阶层，如何既能照顾里子，也能照顾面子？律师行业的市场痛点哪在？我们谈一点个人观点。

　　从房地产律师助理做起，再到聘用律师，直到合伙人，这一路走来并不平顺，甚至比不少同龄人“晚成”。泪水和汗水，几乎每位趟过河的朋友都有体会，不怕吃苦，不怕流血，就怕方向跑偏。那么，如何选择律师发展的方向？据我观察，我们自觉不自觉都在运用波特教授的竞争策略：1.总成本领先战略，在律师界的做法就是批量办案，举例：不良资产诉讼、物业纠纷等；2.差异化战略，在我们律师界可以发现很多为自己贴标签的朋友，举例：离婚律师、并购律师、刑辩律师等；3.专一化战略，律师界运用较少，俺忝为例子：互金律师飒姐，深耕单一群体。

　　必须要声明的是三种策略，没有优劣，适合的才是最珍贵的。正如范爷虽好，只有李晨能hold。

　　总成本领先战略

　　您第一反应可能是一些无良同行低价倾销，实则不然，成本控制下来的不良资产诉讼业务、催收业务、物业纠纷业务都可以做。至少未来5-10年， 在中国法律市场容量大等因素作用下，压缩成本，获取超额利润的路径畅通。但，也许有一天“机器”可让法律服务卖价为“零“，这是我们应当提前应对的。与大 数据博士聊天时，他提到自己初创公司被某法律电商瞄上，上门推销打包服务。在大数据专家眼里，法律电商的商业模式似乎可以更彻底，不是打包服务，而是开放 基础合同模板，赚取流量，获得数据，真正成为互联网公司。恰巧飒姐在2007年创业时也选择了“法律电商”模式（好吧，就算俺被拍死在沙滩上了），当时在公司法务、大型律所中都有铺市场，铩羽而归。事后复盘，真实的情况是“被人性打败”。还记得世界五百强企业的法务总监S姐温柔而严厉地说：姑娘，如果用了你的服务，老板还花大价钱雇佣我们作甚？！如今看来，如果我们能压缩成本到极致，正如美国几家成熟网站，一份离婚文件19.9刀，一份个人破产9.9刀，公司注册29.9刀，也一定有市场，还是那句话：如果有人免费了，成本领先战略就要换个玩法了。

　　差异化竞争策略

　 　数年前在律协会议上，老师深刻地提起“普刑”和“专刑”的问题，也就是后来业内常说的“贴标签”。从律师事务所角度，就是律师的专业化分工。这样做的好 处显而易见，作为平台，律师事务所或任何一名员工拿到案源，无论是怎样的疑难杂症，在本单位内部都能依据鲜明的标签，低时间成本地找到承接具体业务的律师 或合伙人。与此同时，由于常年从事某一部门法的业务，这一类律师会越来越专业，造诣越来越高，客户附加值提高，满意度升高。整个律师行业，呈现分工合作的 良好竞争局面。差异化竞争逐渐被智慧的律师应用，大家开始绞尽脑汁为自己寻找一个“不可替代“的标识，此时可以从自身工作背景，学历背景，地域特色，兴趣 爱好，市场机会等各方面寻求突破。如上排列顺序，可作为价值排序使用。倒过来分析，市场机会明眼人都看得到，竞争很快变成白热化；此时不如选择有兴趣的、 愿意探索的领域；地域特色更具得天独厚性，举例宁夏移民律师可以做迪拜业务，而非传统的澳加美；学历背景问题，请直接参照专利代理人报考条件；工作背景， 内科大夫转行当律师，似乎在涉医法律服务上颇有优势。

　　专一化战略

　 　还记得那年大雪纷飞，清晨上班某前辈大咖打水走过我的卡座，看到座位上写了两行字：傲骨走天涯；勤能补拙。他站住了，说：年轻人，干劲儿很足嘛，让我们 老人家很紧张。我怔住了，他的话发人深思，作为青年律师和晚辈，如何在不威胁、不伤害老律师地盘的基础上走出自己特色的道路？让自己的上升路径，更平坦。 俺开始考虑他们不愿意做啥，不擅长做啥，突然想起，“IT+金 融”似乎是前辈律师不愿花大量时间研发的小领域，正好出现了比特币，年轻人更适合玩。于是，俺选择了互联网金融细分领域，并通过服务业内上中下游，主办诉 讼和承办非诉案件获得第一“触觉”，用每天写互金文章来寻找下一个互金痛点，在这一过程中，互金行业里的人不再把我当外人，而是自己人。甚至他们跳槽，还 要问问俺的建议。但是我必须承认，服务单一行业的劣势明显，受众较少且受政策波动影响，有时候还要顶住意想不到的重重压力。但是，只要你看好它，就不用瞎 叨叨，just do it ! do到底，总会柳暗花明。

　　结语

　　时刻理解：房地产律师法 律服务最终服务的是“活生生的人”。抛开咱们引以为豪的逻辑思维，从内心关注你所在的行业，嵌入你服务的领域，真诚地给出附加价值，每位律师都有无限可 能。作为知识分子阶层中，为数不多的充分竞争的行业，我们应当以充分竞争为荣，以攀龙附凤为耻。放下蝇营狗苟、觥筹交错、黑匣交易，阳光竞争大有前途！www.gaopanlawyer.cn