在经济不景气时，很多企业缺乏订单，为了养活员工，市场部门会饥不择食的拿订单，公司领导层为了应付股东和各方面的压力，采取低价的策略去市场拼搏。本来是迫不得已，不拿单，情况可能更糟糕。

     从生存角度思考，似乎可以理解高层的战略选择。但是在执行的过程中，如果不能获得员工的理解，就会造成非常眼中的后果，甚至会让企业陷入万劫不复深渊。

    每个行业似乎都有起落沉浮，在低迷时，员工们也会情绪低落，如果接的订单是赔本赚吆喝，而公司也没有给员工就公司形式和严峻的现实做有效的教育和沟通，员工就会按照自己的理解，从自己的角度出发，做出非常不利于公司的事情了。

   因为价低，导致的员工的的收入利益少，员工就会不积极，不配合，不卖力。结果，客户会投诉，公司的信誉会受损，形象会受到影响。员工就会流失，一旦流失，就会导致质量不稳定，投诉更多，业主更不满意，恶性循环--- 严重的会导致公司没法履约。这里面当然涉及到员工的职业素养的问题。而必要的危机和共患难教育是不能不做的，做了，就会让员工心理有感激，至少会替公司考虑一些，不至于胳膊肘子往外拐。

   在质量管理的过程中，人是最主要的不稳定因素。如果员工没有教育好，市场再怎么努力，拿单再厉害，到生产环节就会暴露很多问题，承诺给客户的要求，现场的员工不能兑现，给客户会有很大的反差和负面效应。市场一线的承诺必须要传递给现场一线员工，客户要求才可能满足。

   可是，大多数企业，市场只管拉单，现场只管干活，至于与客户的约定和承诺，往往是说的跟做的不一致。这就导致了很多不和谐的故事。

   而讲诚信的企业，即使低价中标后，也会按照合同要求，满足客户的需要，而不是出尔反尔，自暴自弃。这才可能赢得客户的尊重和理解，才可能有后面的合作。

   先舍才能后得。而低价战略的成功，完全取决于公司高层的战略意图的有效贯彻，要强有力的推动措施。

   如果不让员工也有放长线的思维，后果是非常可怕的。