闫小兵:京东家电今年成家电零售第一渠道


  6月1日,京东“618家电品质狂欢节”开启。6月2日,京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵在京向记者透露,6月1日单日的销售量呈现几何倍数的增长,为京东家电的“红6月”取得了开门红;京东家电6月的目标是:创造家电行业单月最高销售额;今年,京东家电要超越国美和苏宁;3年内,京东家电要超越国美和苏宁家电业务之和。  
        今年力度7年来最强
从2010年开始,今年是618购物节的第7个年头,相比以往,今年京东家电的促销力度是历年最强,闫小兵用8个特点总结了今年京东家电的大动作。
第一是备货量最大。去年也说过是备货量最高的一年,今年就有了新的记录,而且这个数据是远超去年数量的。第二是厂家的热情最高,积极性最高。因为今年家电行业一季度包括4、5月都有下滑,所以整个家电行业把6月当成上半年的收官之战,很多厂家举行了规模庞大的动员会。第三个特点是创造历史最低价格记录最多的一年。很多型号的价格都创造了历史最低价格,而且这不是京东定的价格,而是厂家给的价格。可能是因为经营压力,也可能是成本降低了,或者是对整个业绩的期待。
第四,今年是高端品最丰富的一年。例如,某德国高端品牌过去只关注传统零售市场,现在他们积极参与到618的电商促销当中来。第五,农村市场今年全面参与到618大促里。今年春节前,“京东帮”的销量创造历史最高点,希望今年6月能够在农村市场有大的增长。第六个特点,今年618期间,除了6月1日开门红、6月7日开始家电的促销、618的这种全面公司级的促销以外,在中间的时间档里穿插大量的品牌节,格力、美的、海尔、海信等一线品牌都会有属于这个品牌的品牌日。  
第七,继续推行30天价保政策。不用担心早买晚买价格不一样,哪天想买你就买了,过后如果价格更便宜,你找我们补差价就行了。第八个特点,今年将对社会公开推出京东自己的销售排行榜。希望把京东这个平台整个6月份——大家竞争最充分的一个月——各品牌的销售情况分享给大家,看各个品牌这个期间到底卖得什么样。
        闫小兵还表示,京东家电还会严格把控进入京东平台的家电产品品质,不会随意吸纳那些资质不够的中小家电品牌。而之所以这样做,是因为在京东看来,目前中国家电市场正在处于一个洗牌期,过后只会剩下那些有实力的品牌,京东没必要在现阶段吸纳这些品牌,而且很多中小品牌的家电产品品质难以把控,不符合京东家电一贯的高品质要求。

       回应国美在线:价格低是长期行为
日前,国美在线喊出了618价格一定低于京东的口号。对此,闫小兵认为,价格是商业的本质性话题,大家都离不开这个,需要强调的是,价格低应该是一个长期的行为,而不是一次性的行为。
        比如说某款产品,京东说我的产品进价一千元,我卖一千零一元,全年下来我的价格低还是高?肯定是低,因为只赚1块钱。如果另外一家在618的时候只卖999元,它确实有可能做到,因为价格只是动一动鼠标的事,谁都可以在某一个节点比京东价格低。但是,其要么低的时间短,要么低的台数少,例如只有十台。而618过后,它却卖1050元。消费者得看你是不是持续的低价。

        回应天猫苏宁:让消费者和企业自己做选择
        6月1日,苏宁阿里在结为战略联盟10个月后首次发声,并宣布联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑“三体贯通”战略,未来三年内激发一批销售规模达500亿元的超级品牌。
        对此,闫小兵表示,压力一直都在,但京东家电不会去做画大饼的事情,他们更愿意的是做实事,将自己的平台做好,服务做到极致,充分保证消费者、供应商的利益,全力做好多方共赢。环境好了,客人自然会做出选择。品牌企业关心的也是与不亏钱的渠道做生意,关心消费者的流向是哪个渠道,而不是画饼。
闫小兵表示,京东家电的计划是超越国美、苏宁成为行业第一,下一个目标是三年内超过国美和苏宁家电业务的总和。(北京参考记者 邓华东)

注:本人作品,原载于2016年6月3日北京参考网。