马狮集团：发家三部曲（一）

   1、马狮集团的前身

英国马狮百货公司的创始人米高·马格斯，犹太人，1863年出生在波兰的一个小村庄。少年时，备受贫困和艰苦的煎熬。1882年，19岁为了谋生离开饥寒交迫的家乡，迁徒到英国。他身无分文，人地两生，举目无亲，生活十分艰难。他先在伦敦住下，随后迁到犹太人聚后的列期，在当地犹太人的帮助下，开始了他的惨淡经营。

列斯是英国北部的一个城市。在英国工业革命的推动下，那里的工业蓬勃兴起，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运面生。米高渴望做一个百货小商贩，但他连一点本钱都没有，无计可施。一天，他漫步在街头时，遇上了一家百货批发公司的主席刁贺期特，便和他搭讪。那位百货公司主席觉得眼前这位陌生的年轻入很有趣，便带他到公司谈话。米高向他表示了自己想找份工作的愿望，但可惜身无半文。公司主席立即答应借给他5英镑作本钱，做百货小贩。米高问，是否可以用这5英镑来购买公司的货物，公司主席欣然同意。就这样，米高把那借来的5英镑做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发店进货，挑些针线、纽扣、带子、袜子等类货品，到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷区叫卖。

 米高的体质并不强壮，肩挑小贩的生活对他来说实在不好过。1884年，他在列斯的露天市场开蛇了一个小摊子。这时，他很快地摸索出一套崭新的经营手法，把货物全都标价，并且把标价一便士的货物放在一边，挂出一个牌子，上面写着：“不用问价钱，全部—便士”。米高把商品公开陈列，明码实价，挑选方便，受到了社会底层劳动者的欢迎。虽然售价极低，但内于薄利多销，使他的经营业务蒸煞日上，很快发展起来！

到l 890年，米高已在5个城市开设丁5家廉价货摊。5家货摊，全都以“不用问价，一律一便士”的口号经营。在此后的两三年间，他的经营业务又有了新发展，先后增设了几家货摊和商店。