彭小东导师在最近自己的《品牌竞合力》课程中与大家分享：小时代大数据，作为社会不可或缺的一个环节——社会化行销力，穿梭在各行各业的商业群众。而开展网络行销力，必须抓住意见领袖。因为他所发布的信息可以影响消费者对产品的和品牌的认知态度，既是口碑行销力的中介，也是口碑行销力的最大影响力源头。

   很多人在行销力方面没抓住重点，导致事倍功半。有更甚的，就是一些品牌要做一个线下活动，或者是制作了一段视频，然后投放到社会化媒体上（因为觉得可以免费或者是低价推广），就以为自己在做社会化行销力，只要找到大号（意见领袖）转发推广，就会有特好的效果了。不好意思，你们太天真了。效果跟意见领袖的关系，远远及不上有好的内容，以及这个内容本身的“感染力”，或者是“口碑”。

  什么是意见领袖？不少品牌和行销力人都认为，要有效快速传播，意见领袖是不可或缺的。这是对，也是错的理解。问题的重心是，我们有没有一个社会化行销力的意见领袖策略？他们是谁？怎样掌控传播路径？

    第一、我们需要理解，所谓KOL(KeyOpinionLeader)也分两类：

   相关性高的真实用户：这类意见领袖，有些你是有钱也很难买到的。既然是真人，他就不一定要为了钱去帮你传播，反过来，假如他们真的很喜欢你的品牌或者是产品，你赞助他们就可能得到他们为你发出声音的机会了。这也是最真实最靠谱的声音。策略上，我们要懂得去把品牌的关键词和这些真人的图谱匹配起来，才知道他是否对产品认同，对品牌喜爱。

   并非真人的草根大号：这些根本不能算是意见领袖，而是一些号称拥有大量粉丝（很多都是假的粉丝）的行销力大号，他们的传播力度和粉丝部落，也一定不大。当然，你能付钱甚至把文案写好，他们转发一下就能赚钱了，何乐而不为，而且可以轻松解决品牌有关“转发”的KPI。

　实在是“双赢”。但是，彭小东导师只能够说，这叫做忽悠，效果有限。品牌找这些号去完成KPI，只会堕入万劫不复的欺骗自己的循环。

第二、知道怎样才是最好的“物色”策略了，其实执行才是难关。

     你就会发现意见领袖策略执行中，最难做的并不是去“物色”和“接触”他们，跟他们沟通，而是帮助他们去写一个内容能自然植入的文案，然后去管理这些文案的发布时间、转发时间等传播路径，务求让这些信息的生命周期可以延续，到最后，当然就是跟踪报告，以备下次改善策略。这第二个部分的工作，才是最有价值，但是也是最被忽略的。

      在国外，行销力业界的人不会叫他们“意见领袖”，更没有“行销力大号”这个独特概念的，他们统称为“社会化影响者”(SocialInfluencer)，而这个学术领域就叫“影响力的行销力”(InfluencerMarketing)，是非常严肃和专业的。绝对不是我们原先想像的付钱转发那么简单。从去年开始，甚至已经有专门从事影响力行销力的公司了，而且收费比社群管理更高。这就是很多品牌主想不到了吧！

     企业常常“看”不到在媒介上的传播效果，行销力需坚持，效果才明显。当我们的传播面对这些“意见领袖”时，他们比一般人更专业，也更理性，我们更难以改变他们的“意见”，但一旦改变了他们的“意见”，他们将给企业带来巨大的财富。.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力国际控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！VIP咨询QQ:1905684033 Email:[email protected] VIP专线：13076066155 13980042148）