在互联网造富的21世纪，企业要想开展网络营销，必须得有一个自己的网站，可是如果找专业人员来做一个网站的话，又要花费一笔不小的费用，并且又不为以后的推广负责，得不偿失。所以，对于刚起步的中小企业来说，选择B2B网站进行注册推广，不仅有了一个属于自己的网站，还不用请专业的人员来维护，大大节省企业成本。
由于B2B网站实力雄厚、权重高，用户的活跃度高，在这里发布信息不仅可以让客户在平台上找到你，也可以把产品关键词排上百度首页，受到广大中小微企业的青睐。需要注意的是，并不是说只要做了就一定能得到很好的流量和转化。B2B营销是有章可循、有法可依的，企业在进行B2B营销时，应该注意以下几点。
首先，选择权重高、流量大的8-20个平台。
在中小企业正在遭遇的“资金荒”、“原料荒”、“招工荒”的今天, B2B平台无疑帮助中小企业降低了成本,缓解了生存压力,是中小企业的不二选择。很多企业认为，应该尽可能多的在电子商务网站上注册会员、发布供求信息和产品信息，这样被客户找到的概率就会增大，产品也更容易销售出去。
其实事实恰恰相反，只注重广撒网，不注重效果的做法是浪费时间、浪费资源。正所谓选择不对努力白费，B2B营销确实应该多平台同时进行，但是也不能漫无目的的注册会员、发布信息。应该选择权重高、流量大的8-20个平台进行精心运营。
其次，根据自己的产品选择合适的B2B平台。
B2B平台有综合型和垂直型两种，综合型以阿里巴巴、企翼网[71.net]为代表，内容全面，企业数量巨大；垂直型以中国化工网、中国建材网为代表，服务专业、客户精准。想要取得好的推广效果，最重要的一点就是搞清楚自己的产品市场，对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划。根据自己的产品选择最适合的平台。
同时，对每一个平台上同类产品的有一个相对详尽的了解，站在客户的角度出发，突出自身产品优点。根据自己的产品，选择优势的平台很重要，如果选对了B2B电子商务平台，不但能大大缩短销售时间，还能迅速打开广阔的市场，达到事半功倍的效果。
再次，选择PC与移动双向发展的平台。
移动互联网的发展对PC互联网形成强烈冲击，随着移动互联网的发展、智能手机的普及，移动端网购呈现几何式的增长。同时，阿里巴巴给自己的最新定位是“全球最大移动经济实体”，大多数B2B平台已经开始布局移动端。今年以来，PC电商“死亡”趋势越来越明显，可以预见，独立PC模式的B2B将快速走向死亡。
移动设备不再是“第三个屏幕”，它是最重要的屏幕，一场真正关于移动设备的社会变革正在发生。移动展业不再只是“锦上添花”，而是“不可或缺”。所以说，企业在进行B2B营销时，要注重PC和移动双管齐下。企翼网一直致力于为广大企业提供优质高效的电子商务服务，不仅首创推出了PC与移动相结合的SSCS搜索引擎新模式，同时推出了移动商铺、微信微站等移动化电商服务。
最后，选择优化效果好、管家级服务的平台。
一般情况下，企业都会SEM和SEO同时进行，而随着魏则西事件的发酵，百度、360、搜狗等搜索引擎纷纷减少广告位展示，SEM竞价更加激烈，企业推广成本更是大幅增加，点击不收费的自然搜索结果（SEO）就成为了众多企业争抢的地盘。
大部分企业没有专业的SEO优化人员，既然选择通过平台来做推广，倚重的自然是平台的优化能力，希望通过平台自身的优化能力达到较好的自然排名。企翼网首创推出了基于智能机器人关键词挖掘技术及高质量企翼网商铺群的全新第三代站群SEO服务——企优宝V1.0。同时，提供管家式网站整体装修及日常运营维护服务，为客户运维高质量商铺，有效提升SEO效果及由此带来的SEO流量转化率。
作者：董应群 企翼网首席架构师 71.net