三农不仅是宝宝们的难题，国家也作为“重中之重”

我们的三农：农村、农民、农业（PS:我们先专指农产品），从1982年-1986年连续5年，从2004年-2016年连续13年，均发布以三农主题的中央1号文件。

今天我们再谈三农的时候，以信息化为主要方向的三农互联网已经从各个层面开始突破，三农电商或者说三农的互联网化正在中华大地犹如星星燎原，纷纷点亮。

三农电商与传统电商是有巨大差异的，这里列举5个核心方面与从事三农经营相关宝宝们分享，也欢迎通过下面的评论补充，点评，写感想，互动的宝宝们将有小礼物哦。

1、关心产品与服务VS以人为核心

做服装、鞋子、酒店、餐饮等这些已经被电商占有15%甚至更多市场份额的行业，平台与工厂/店经营者关心的是产品与服务，关心的是生产技术能不能更高，服务水平能不能更精细，C端用户的体验与评价体系基本形成。

而三农电商的核心目前是人，这是三农问题的特殊性，也是现阶段的难题。

农产品电商：平台、经营者、用户都在关心谁生产的，和谁合作，谁能理解电商的产品里面，谁可以做好分选，谁能够持续供货，谁可以保证产品持续性，口感稳定性，谁可以把追溯信息做好，谁......，永远在找谁谁谁。

农村电商：这绝对是马云创造出来的一个市场，以农村淘宝服务体系为核心在全国各县域乡村做布局。当然在未来，农村电商的内容会更加丰富（农村金融、农资电商、土地流转、房屋、农村旅游、农村交通、农村广告），电商用户从城市C到了乡村C的开发，或者乡村F(FARM/FAMILY)的开发。

2、强调黑科技VS强调全透明

工业品、服务行业都会不断强调技术的力量带来的全新体验感，用户不需理解技术与生产过程，强调外观、使用体验和服务体验的结果。

三农的传统经营者需要敢于打破以往自己圈子里约定俗成的“黑洞”，拨开云雾见天日，如果自己不做透明，那互联网最见不得黑暗，早晚会通过技术与信息的力量颠覆黑洞，与其等待死亡，不如敢于打破传统，集体赢取阳光。

三农的新经营主体要把信息透明与双向互动作为核心，把标准作为重要指标，不要再把地缘、血缘关系作为生意的核心纽带。

3、强调简单VS不得不复杂

简单、精益、分工是传统电商与共享精神下的追求。三农领域目前是从简单到复杂的过程，这个过程中无论谁做任何一个环节，都不得不参与更多环节的管控，甚至一不小心要做全链条。

三农从简单到复杂的过程是经营主体在变化的过程必须要经历，但也同时运行着从复杂到简单的程序，走向精益与分工，智能与数据。

三农从简单到复杂要走10年，基本已经走了一半路程，后一半路程是复杂继续走，简单化的程序也已经开始运行，留给谁的时间都很短。

4、烧钱创业VS精心做生意+创业

传统电商一个月可以有100款新品，农产品一年有1-2个成熟季，想迭代，果树类3-5年，其他类至少3-6个月。烧不起，等不起，时不待我，钱更不等你。一步走错，3年白干，两步走错全军覆没，先做生意。

创业方面，三农需要更多在信息、交易等互联网的创新，更需要在一线以技术为核心的生产管理服务，以机械化智能化或者标准化的工厂为核心的产品标准服务，以新组织为核心的农民管理服务。

5、电商冲击工厂VS电商创造工厂

在城市，工厂、百货、超市等纷纷裁员、纷纷倒闭，电商的影响巨大。

在农村需要大量的农产品工厂出现，无论是初加工还是深加工。

三农，一下来三个的确是不那么好对付，既然在路上，既要坚定信念，更要找对方法，既不能急于求成，敢于坚持，又要准确把握未来。

作者：李庆军·苹果王子，艾果乐/农托宝创始人，国内苹果产业链创新服务平台