如今，营销模式呈现多元化发展，大部分企业已经不仅仅依赖于传统的营销模式。随着互联网和电子商务的快速发展，B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等新型电子商务营销模式，为企业提供强有力的营销及品牌推广渠道。
艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元，增长22.7%。其中网络购物增长36.2%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。在2015年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体。
在网络经济高速发展的今天，传统企业时日无多，必须进行互联网转型。网络经济是企业经济发展的趋势所在，B2B作为网络经济核心内容之一，已被越来越多的企业所认可，成为企业与企业之间展开的一系列商务活动的纽带。
既然说到企业营销，必然说到企业的销售人员。在企业未进行电子商务之前，所有的营销活动和销售业绩都是由销售人员来完成的。但是活在互联网的时代，改变是一定的，不断才是意外。在这个时代，企业触网是必然的趋势和选择，网络已经不是可选途径，而是必选途径。笔者一直坚持这样一个观念：企业做B2B营销，应该对销售策略进行及时调整，重新对销售员进行角色定位，至少削减1位销售人员，换8-20个B2B平台的推广。
为什么这么说呢？首先，我们来算一笔账。假设一位销售员每月的工资和提成合计8000元，一年下来，加上年终奖等其他奖励，企业每年至少需要支付96000元。根据各B2B平台的收费标准不同（4800-19800不等），经过计算可以发现，一位销售员一年的工资奖励等支出，可以在8-20个平台进行推广。相信这时候，大家关注更多的是这么做这样到底值不值得、划不划算。在笔者看来，这样做是非常划算的。
首先，减少企业运营成本。对企业来讲，销售部门是企业庞大的存在，在整体运营成本占比非常高。销售团队作为积累客户、尝试新业务的领头羊，往往享有重金奖励机制，成为公司的沉重负担。随着互联网的发展，销售方式增加了很多，也淘汰了很多。在B2B落地执行后，企业只需雇佣少量平台的销售人员即可，这样不仅可以拓宽销售渠道，还可以大大提升企业的运营效率。
其次，通过8-20个平台的宣传推广，获取更多的目标受众。我们永远不知道用户会从哪一个入口进来，这就需要我们尽可能多的进行平台推广。就好比我们撒网捕鱼的时候，往往不知道哪个地方的鱼更多、更大，所以我们会用一个大的渔网，争取捕捉到尽可能多的鱼。B2B平台营销也是一样，不能一味守着某一固定平台，要做到全面撒网重点捕鱼。尽可能的选择高权重、高质量、高流量的平台，如阿里巴巴、企翼网[71.net]、慧聪网、一呼百应等。
再次，为销售员的转型升级提供强大动力。我们都知道销售员往往存在很多陋习，但是无论是线下还是线上，企业想要实现业绩的增长，必须依靠销售人员，销售人员是企业运营的核心力量。但是随着企业B2B营销的开展，必然会给销售人员敲响警钟，让他们知道，既能深刻理解传统商业的本质，又具有互联网思维的销售员才更容易受到企业的青睐。销售人员避免自己被OUT,更加注重自身素质和业务能力的提高，及时进行网络营销知识和互联网时代客户运营沟通手段的学习。
作者：董应群 企翼网首席架构师 71.net