2016年12月29号下午，第32期优投导师说活动在优投空间路演大厅举办。本期优投空间特别请到鲜老虎COO杨成伟，他是前搜狐自媒体总监，成熟的互联网品牌和运营经验，北京鲜老虎科技有限公司联合创始人。他的观点是：“理解并满足人的需求，在特定人的特定需求下为其提供特定的服务，就是最好的场景。”

没有到现场参加本期优投导师说活动的各位创业者，可以通过以下内容了解。

本次活动由花椒直播平台进行直播，直播地址为http://www.huajiao.com/l/63258017

在互联网发展史上，分为PC互联网，和移动互联网两个阶段。Pc互联网阶段主要是线上流量，而移动互联网阶段则转变为线下流量。对创业者来说，要适应这种变化，并利用它进行场景变现，这才能对公司发展有利。

传统到创新，场景是线下消费主流

原先物质匮乏的时候，大家都是有什么才买什么。而现在物质丰富，大家的选择多了。商家该如何触发消费呢？答案是场景。比如说去年的太子妃升职记火了，周围人都在谈论它，不少人由于处于“大家都在看”这一场景中，因此产生了“想看”的意愿，从而为消费埋单，成为了乐视会员。

所以我们可以看出，互联网对于传统的改造和深入是有很大空间的。比如说在电商领域，线上的商城只占百分之十几，而剩下大部分是线下。同样其他行业也具有广大的赢利空间。所以对创业者来说，未来的创业方式是进入线下，抓住更多的创业机会。

线上到线下，流量是一切生意本质

线上流量的本质是垄断和分发：在原来的社交网络时代，线上最大渠道是基于位置、内容、商品、好友的搜索。因为受众获取内容的渠道容易被几个大的网站垄断，这种情况下其他创业者很难挤进来分一杯羹。

等到了线下，流量的本质转换成了：信息的重新分配。由于场景驱动是线下消费的核心，不同产品匹配不同流量。所以线下流量的入口是场景，是基于人、产品、店面、活动等的切换。在此情况下创业者要找到场景推广自己，从而获得流量抢占市场，这样才能盈利。

国外到国内，线下是场景参与体验

我们都知道，前段时间，Pokemon Go火了，在国外各大论坛和社交网络，捕捉小精灵成为了大家热烈讨论的话题。相对于原先的PSP游戏机，这种基于线下场景的互动游戏让玩家有模拟真实的体验感，因此获得了很大成功；无独有偶，支付宝近期推出了AR红包，用户在发、抢红包时，都需要满足地理位置和AR实景扫描两个条件。相比于既有的红包形式，互动性和趣味性都强了很多。结合二者的成功经验，未来不论是国外还是国内，线下内容的产生，将会是场景+参与+体验共同组合而成，创业者需要调整自己的商业模式才能更好地适应转换。

守旧到更迭，场景是未来消费主流

有很多企业老板会抱怨：相比二十年以前，我经营更认真了，大家也更有钱了，为什么我的生意没有更好，反而变差了呢？这是因为线下消费的核心即将转变为场景消费。传统企业发展到现在，如果依然是单一“卖货”的话就不能吸引消费者了。根据瑞信研究院发布的《2015年度财富报告》，2016年中国的中产阶级已经达到1.09亿人，成为世界最多。对这一庞大的用户群体而言，基于场景的参与体验，消费体验将会是他们的核心。

对创业者来说。每一次代际更迭，都是一次重新洗牌的机会。要想创业成功，必须抓住这个机会，去制造商机，才能更好地占据市场。

现在到未来，创业是把握机会更新

未来经济的重点将会是体验经济、人格经济和势能经济。未来商家和消费者交互的方式，也将发生翻天覆地的变化。即将上线的微信小程序，就是灵活的交互方式。

对每个创业者来说，在未来消费的变化形势中，要抓住消费转变这一时机，利用新的交互模式，趋利避害，更好地扩展线下市场，这样才能获得更多流量并最终创业成功。

关于优投导师说：

“优投导师说”活动由优投空间定期举办，每期邀请一到两位业内资深导师，为创业者做创业分享，主要分享创业企业财税管理、商业模式、股权分配、品牌宣传、企业估值等内容，在分享中帮助创业者答疑解惑、启迪创业智慧，为创业者提供辅导和帮助。