【微商日精进-61】当微商进入白热化的竞争阶段，和团队成员的日渐壮大，微商团队开始悬崖勒马，开始建立自己的平台系统，以便构建自己的微商帝国。后跟进的微商公司，倒逼一开始就得建立系统，而在系统的维护上，常常很难做到完全以系统为中心，那么导致在自动化系统运作上受阻，首尾难以相接，以致于一开始形成不了最小业务闭环，越往后，就越难以控制。

 

 

【微商日精进-62】“用发展的眼光看问题”，新零售，新微商，如何更好的体现产品人格化？摒弃老套，还能做点什么？为自己完成一部作品，问题是：与我何干？

 

【微商日精进-63】在朋友圈每天的内容传播上，我惊喜的发现，文字与图片的背后有一个隐藏的秘密，那就是——视觉记忆。那么这就要求在内容的排列与组合形式上，能够更好的迎合视觉记忆的需要，我准备把这个好好梳理一下。(色、形、容）

 

【微商日精进-64】微商的五行图，资金、渠道、团队、营销、产品，客户在中心。（具体图可关注德虎朋友圈dehu809）

 

【微商日精进-64】顾客价值方阵。关于价值，陡然的就想起这句话，“精诚所至金石为开”。

 

【微商日精进-65】“当局者迷，旁观者清”常挂嘴上，我想大多数时候，你和德虎一样，是不屑于旁观者的夸夸其谈，心想，你是业余者…然而，今天……一位干媒体采编的老者这样比喻微商，我愕然了！他说微商就好比他在部队时玩的“击鼓传花”的游戏，这个货是一个接一个往下传，当鼓停的时候，货压在谁手，谁倒霉……仔细一想，还真有点像那么回事。你怎么看？

 

【微商日精进-66】服务价值>产品价值，体验价值>服务价值。体验价值—服务价值=创造体验的机会

 

【微商日精进-67】如果你的销售主张，对顾客形不成购买理由，那你主张什么也没用。我们要讲购买理由，不要讲销售主张。说白了，顾客关心的永远是自己，至于你什么样，跟我有毛线关系。

 

【微商日精进-68】可不可以这么理解，标准制定者，如果没有形成话语体系，那么被后来者超越的话，然后来者制定了话语体系，那么后来者反而抢占了客户心智，得到了公信力，占了上风。

 

【微商日精进-69】产品结构，就是战略路线图。出场次序，时间节点～

 

【微商日精进-70】这几天离开公司，回了老家一趟，仿佛与时代脱轨，心里是空闹闹的。于是有一个心得：守住战场，总有收获，有所行动，有所觉悟。

 

【微商日精进-71】恩师（微商大学）姜伯文校长对我说：接下来给自己一个定位，然后再像军事演习一样“演习”一些策划案。……德虎觉得今天看到这个分享的你真的赚翻了，如果你真的照做的话～

 

【微商日精进-72】记得王通老师经常说一句话：只要你敢卖，就有人敢买。最近我发现一些产品，打心眼里说，真的看不上，但是，市场没少火爆，不过这些产品，都是能解决一个问题而存在，虽然我还是觉得虚。说服自己比说服别人难得多。

 

【微商日精进-73】每一个新技术的问世，都相继会有一个新的商业模式的诞生。最近参与一个O2O项目，成员多为传统行业过来的，大家激情高涨，因为利他性很明显，说白了就是我帮你赚钱，省钱，顺便拿点你还不乐意吗！？说微商也好，不管什么商，参与者多了，都能一起把游戏玩得转，前提是这个游戏要得有利益收获。

 

【微商日精进-74】都在说的体系化、系统化，殊不知，没有一定的阅历与经历，也只能像猴子捞月亮，看似到手了，其实还是摸不到边，多做事，不计较得失，不会吃亏。

 

【微商日精进-75】凡是敌人支持的，我们就要反对；凡是敌人反对的，我们就要支持。……今天就进步这个点～

 

【微商日精进-76】卖什么，而又不说卖什么。

 

【微商日精进-77】中国传统竞争讲究的是：人无我有，人有我优。互联网时代，特别是当前人人微商的时代，讲的是“颠覆”二字，你说你家内裤舒适，面料好，我说我家内裤远红外线抗菌理疗有奇效。……那真不是坐飞机就能赶得上的。

 

【微商日精进-78】投机取巧，不代表着就可以不付出。唯有行动才能提升价值。

 

【微商日精进-79】微商团队，如何营造出，让每一位队友都感觉到自己就是老板，出了自己的内心强大，还有什么信号来暗示？

 

【微商日精进-80】今天在写“如何打造微商单品？”课件的时候，参考了《引爆点》三法则，在这里分享给大家！

《引爆点》三种法则：

1）个别人物法则

下列三种人导致了流行的发生。

---联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速的散布出去。

---内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”，不厌其烦地把相关的知识与朋友分享，但是却没有很好的说服力。这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值的。

---推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。

2）附着力法则

有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。

3）环境威力法则

流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。实验证明，在一个非作弊不可的环境中，不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。综合以上，只要一件物品或一个观念拥有适当的条件，就可以形成一个风潮，而掌握到了这个趋势，就可以让一个趋势引爆起来。

 

【微商日精进-81】微商常谈“起盘”一词，我的理解——“上轨道”，上轨道无外乎就是省力，自动化运转了，有哪些因素构成闭环？是否就是盯着频繁的明星站台的招商会？其能源是什么，助推力又是什么？招代理，焦点不一定在代理身上，而在使用者身上，往往都搞反了，最终要脱轨。

 

【微商日精进-82】今天一网友问我是不是做自媒体的，说他们公司做了一款高端的矿泉水，公司准备成立自媒体部门把产品推广出去，我呵呵一下，在我看来，公司每个阶段的工作重心是什么要理好，整合哪些资源，如何轻装上阵，就怕还没开始，其负担地就走不动了，有时也不是有钱没钱的事情。总之一句话——不要把问题复杂化了。

 

【微商日精进-83】今天恩师微商大学姜伯文院长的指导，让我想起成功学里的一句话——成功的路上需要贵人指导，但是能遇到贵人的不多。很幸运，成长的路上能够遇到姜院长。他说，人生需要弄明白三件事，一是要有正确的价值观，价值观决定了一个人的行为；二是要树立目标，如同放羊人与砍柴人的故事，不管别人说你什么，但是自己得知道自己想要什么；三是要具有达到目标所需的技能，很多人有目标，但是因为技能不够，从而否定了目标，没有不行的行业，只有不行的人。恩师给我的建议是每天要用逻辑思维导图剖析一个营销案例，写下来，如同一个维修工，拆掉装，装起来再拆，准备两年的时间，考验我的是自控力，那么以后在策划创意就是信手拈来。

 

【微商日精进-84】没有传播，就没有销售。最近在整合国内主要的广告资源，传媒公司，传播渠道，内容制造者……公关各路网红、大咖、自媒体大号……整合，本身也是聚集能量的一个过程。

 

【微商日精进-85】不管是在初创的团队，还是成熟的团队，不管是小白还是大牛，其实都会遇到问题，只是对待问题的反应不一样，往往大家把焦点集中在问题的本身上，这个时候不成熟的表现就是指责，抱怨，恐慌…团队的瘟疫开始蔓延…积极与消极就在一念之间…

 

【微商日精进-86】平时分享微商都很冷静，今天分享表弟的一幅素描画，倒是引起一片骚动。卖什么不吆喝什么，看来有些子道理。

 

【微商日精进-87】分享一句话——如果不改变交往的人和阅读的书，五年以后你和现在没什么区别。德虎很有感触，从搁下画笔离开画室的那天起，我的朋友也就改变了，阅读的书也改变了，虽然尚未成就一番大的事业，每年都在进步着，小小的自我满足。上周末，去见一位超有能量的朋友，他现在也在研究微商，他指出了我的短板，他说我学习上停留在表象上，浅尝辄止。互联网的碎片化，确实在钻研精神上做得还不够，虽然看似懂得蛮多，但是还没有深挖背后的道道，其实在漂浮中，不着地。有些事，不管别人怎么说，最终还得自己去经历，才能成长。走出朋友的办公室，我一直在思考，突然想到喝酒人与评酒师的区别，有的人虽然喝了一辈子酒，但是为什么做不了评酒师？

 

【微商日精进-88】没路的时候，我们会迷路；路多了的时候，我们往往也会迷路。大品牌觉醒进军微商，他们有能力照顾好每位代理，就像现在要孩子也需要一定的能力一样，要了就要对其负责，微商注重的是培养团队，培养就需要具备一定分能力，那么代理也要看好认个有钱也负责任的“干爹”，起点不一样。没有能力的父母就只能是恨铁不成钢。所以说，如何的招商，就把能真正对其代理负的责任列出来，并且确实这么去做，还怕没影响力吗？

 

【微商日精进-89】“正心，正念，正行”，概括了整个职业走向，乃至整个人生。

 

【微商日精进-90】从事微商3个月的每日思考，或是对，或是错，或是深，或是浅，或是好，或是坏，有所经历，就有所印记。纵使再能言巧语，总而言之，事业都是干出来的，只有干了才是自己的，就算忽悠，也是在行动，也是本事。2016 ，再见！