ofo和摩拜等共享单车广告赚钱策划建议

        最近几年，看了很多关于ofo和摩拜等共享单车的网络文章。

        综合评价之，都说ofo和摩拜等共享单车还没有找到盈利模式，都还只是在烧钱培养用户习惯，都说他们想学当年的腾讯QQ，想先培养出用户习惯，再慢慢寻找盈利模式。

         但却没有任何一个人说共享单车，倒底该怎么盈利？？？

         近日，看到绵阳城区，有些ofo和摩拜共享单车换成了带广告的单车，上面有早已做好的商家广告，所于今晚想说说“ofo和摩拜等共享单车广告赚钱策划建议”这件事，仅供各位朋友参考营销思路。

          ofo和摩拜等共享单车想广告赚钱，我觉得可以按如下方法操作，更具有可行性：

          第一、有偿分享强制广告，或者凭强制广告的消费积分免费骑车，打造巨量羊毛党盈利。

          将ofo和摩拜等共享单车的APP软件，改造成为带广告模式的共享单车广告平台，用户可以在上面有偿观看、分享强制广告。

           1、在共享单车平台上投放的广告，都是强制性广告，即用户需要观看一定时间或进行某些操作，才能点击已经阅读、观赏完了广告（用户必须看完广告或点击确认看完按钮，才能算真正看了广告，所于叫强制广告）；

           2、用户每阅读、观赏完一个广告，根据广告的内容、时间长短及广告主的佣金额度，给于用户一定比例的广告积分；

           3、用户在ofo和摩拜等共享单车广告平台上，看广告获得的广告积分，可以作为三个用途：A、凭广告积分免费抵扣骑车费用，B、凭广告积分免费领取广告产品（广告产品可由广告主赞助，或由广告主出产品抵扣广告佣金），C、大额广告积分可以领取现金分润（运营模式效果如左图所示）；
 

           将ofo和摩拜等共享单车广告平台上的广告，变成有偿广告，有偿阅读和有偿欣赏。打造巨量羊毛党盈利（骑车用户），可以赚取广告主与用户之间的广告佣金差价，广告积分可抵扣骑车费用。既达到免费推广共享单车项目的目地，又达到高效的广告效果，帮助广告商家获得收益，而用户呢，即可以免费骑车，又可以免费领广告产品或现金，这是一个三方共盈的模式；

第二、与当地实体商家联合搞活动，赚取活动广告费用，将ofo和摩拜等共享单车自己推广，变成众家联合推广。

           原理跟第一个模式一样，只不过现在变成了购物返利，凭购物免费骑车；

          1、ofo和摩拜等共享单车可以与当地的实体商家联合营销，联合搞活动，靠整合资源盈利。

                让当地实体商家给ofo和摩拜的用户，凭购物金额免费赠送骑车时间，从商品利润中抽一部份去支付骑共享单车的费用，以便鼓励用户到商家处去消费；

               将现在的用户直接付费骑车，改成用户去商家处购物，商家再凭购物金额返还骑车时间，由商家用商品利润去支付骑车费用（运营模式效果如左图所示）。 

 

         2、在ofo和摩拜等共享单车平台上，帮当地实体商家投放广告，引导ofo和摩拜等共享单车的用户到当地实体商家消费，当地实体商家再根据消费的具体金额，给ofo和摩拜等共享单车平台分润，靠广告成交效果赚钱。
 

          3、用户凭在ofo和摩拜等共享单车的联合商家处消费金额，可以免费获得骑车时间，最后完成这个模式的封闭：

           ofo和摩拜等共享单车与当地实体商家联合活动，用户到联合商家处消费，凭消费金额再回来免费骑共享单车，从而形成三角循环模式，并且形形盈利闭环。

          如果ofo和摩拜等共享单车挑选的合作伙伴，都是一些刚需产品（吃穿住行的必须品），哪这个循环圈就会越做越大，用户群就会越做越大，因为现在羊毛党太多了，想捡便宜的太多了。

 

 第三、ofo和摩拜等共享单车可以和当地实体商家联合造车，从而达到盈利；

              ofo和摩拜等共享单车，投资最大的就是造车成本，培养用户习惯和运营维护这三大块，可以通过商业模式，降低2个成本，一是造车成本，二是推广、培养用户习惯成本。

              1、ofo和摩拜等共享单车，可以和当地实体商家联合造车，直接造成广告专车，造车成本可由当地实体商家全出，或者与之对半，具体可协商，从而将造车成本化解，可做成广告专车（运营模式效果如图所示）。

              2、所有广告专车，都挂靠在ofo和摩拜等共享单车的平台上运营，共享单车平台根据协议向当地商家收运营维护费。

              3、对于当地实体商家，这就是一个流动的广告平台，用户将他们的广告专车，骑到哪里就广告到哪里，比他们请人发DM广告单强很多倍。

              以绵阳目前的成本为例，请人发一天DM广告单为70元，而一辆ofo共享单车成本才几百元，要骑几年才会坏，这个广告成本更低，效果更持久，广告时间更长，当然更适合，也许会更好。

              4、对于共享单车用户，依然可以采取，骑定性定型广告单车免费或半价等模式，也可以采用上面第一种和第二种方式，让用户免费骑共享单车。

 

             综合言之，就是将ofo和摩拜等共享单车平台，变成真正的综合广告、单车共享平台，完成三方同时盈利的商业模式：

            A、用户靠免费阅读、免费欣赏广告，获得免费骑车等权利，甚至于免费获得广告实物产品或现金；

           B、广告主靠共享单车平台的强制广告达到广告效果，从而提升业绩量完成盈利；

           C、 ofo和摩拜等共享单车平台，靠赚取广告主的佣金差价盈利，或者靠收取广告专车运营维护费盈利，最终完成ofo和摩拜等共享单车平台的自我造血、自我盈利功能。

                                                                                                                            绵阳叶兴盛

​                                                                                                                       校搞于2017年10月20日