各位：零收视！二三线卫视已经面临最后生死存亡？

      以前对二三线卫视而言，大家讨论的是如何在一线卫视战国格局中做强品牌、突出重围。根据最新调查，现在很多二三线卫视已经面临无人观看的窘境了面临零收视。其中有一些卫视为了收视率面子上好看一点，会买一点点例如0.1%的收视率，但于事无补，情况已经不容乐观。因根本抢不到头部内容大剧，二三线已经沦为“苦情剧”和“抗日神剧”的集散地，花个2-5万一集买部抗日神剧一播再播，多轮重播剧的播出已是常见现象。

       这些现象反应出二三线卫视已经面临生死存亡，稍有不慎就将面临毁灭性的冲击。

　　解密零收视

由于收视率调查是抽样调查，抽取的样本量是有限的，对于一档节目，如果恰好抽取的样本都没有收看，反映在收视率数值上，就是收视率为零。需要说明的是，某一档节目的收视率数值为零，并不意味着在调查区域内没有观众收看该档节目。偶然出现的零收视并不能说明什么，但一档节目、一个时段经常出现零收视，或收视水平一直徘徊在低位，这种“低”的趋势就必须要引起重视。

而有些电视台已经开始负债经营了，就在去年一则河北省的“救市”通知已然告知。“全省140家县级媒体，近几年经营性收入下滑60%以上，负债经营占90%以上，大部分采编播设备亟需更新升级”。这则通知显示的调研结果令人触目惊心。

河北省的调研结果已衰败至此，窥一斑而知全豹，全国其他省的境况也好不到哪里去。河北省既然开了先河，2017年全国范围内财政供养主流媒体亦成风潮。“传统媒体媒介融合的窗口期是2020年，抓不住最后一根稻草，广电就会成为全额拨款单位。”传媒大学校长胡正荣的话似乎乐观了一点。

谁才是零收视的导火索：

1、一线挤压

电视剧资源被一线头部卫视垄断是不争的事实力。根据卫视收视率与质化效果分析显示，除中央台背靠国家拥有高收视高质化之外，一线五家卫视(湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视、北京卫视)表现突出。

首先， 目前已经步入大综艺大局时代，而二三线卫视广告创收基础不大，所以他能够拿出来运作的资金就不多。

其次，对于二三线卫视来说， 其自身平台的影响力有限，投资性价比较低，而大型综艺节目、大剧的制播渐成资本的游戏，实力较弱的二三线卫视已无法进入广告主的投放策略范围。

二三线卫视目前来看平台差异性不大，所以他们之间很容易陷入价格战，而如果想要实现创收，就要卖出品牌溢价，而这关键则在于头部效应，也就是最优质的资源引入力度，只有这些头部资源的力度才能带来整个平台影响力的提升和更多广告的创收。在媒介碎片化时代，对于品牌主来讲，如何提升投放效率成为关键，越是碎片化时代，头部效应价值就会越来越大 ，而只有一线卫视有这样的财力和资源打造头部效应。

2、招商困难广告资金少

现在客观经济形势导致大品牌可投放媒体较多，而二三线卫视只能发挥他们区域媒体的优势，但如果当地人口数量较少，企业效益不好，广告投入就会更少。

一线卫视的招商都叫苦连天，二三线卫视还活不活?就拿办推介会来说，去年，一些二线卫视在第四季度至少也都会办两场推介会。而今年，某卫视原本一场推介会都不想办了，这是什么概念，连推介会都不办，真的是破罐子破摔了。

其实不想办推介会的又岂止一家呢，最终二三线卫视们只能选择抱团取暖，山东、天津、深圳一起在海口广告电视节召开推介会，河南、辽宁、四川等五大卫视集结成“五星联盟”。

3、经营人才快速流失

电视产业的核心不是所谓的强势渠道，而是人才。

在以前，一流的人才大多数都在电视台体制内，因为政治垄断形成了强势平台，而强势平台的光环又会持续吸引高端人才。

但是近几年，电视台的强势平台优势不在，自然高端人才开始流失。例如陈晓、马东、谢涤葵等人。他们要么独立创业，要么进入视频网站，要么进入影视公司。就连内部的精英都不看好未来，并敢于主动下岗或者下海的时候，那就证明电视台真的是走下坡路了。

　4、视频平台冲击

自从「蜀山战纪」开启「先网后台」模式以来，短短两年间，已有一大批剧集试水「先网后台」，其中不乏「青云志」、「军师联盟」等人气剧集。近期的「琅琊榜2」也由先网后台的形式开播，网剧「春风十里，不如你」本来也是计划先网后台，但卫视不愿接受这样的编排方式，最终改为优酷独播。同时，优酷是「春风十里，不如你」的出品方之一，据分析，卫视想从优酷拿到二轮播放权绝非易事。

直观地说，先网后台剧的出现，是视频网站掌控电视剧首播权的结果，这种数量的增长，说明视频网站拥有电视剧首播权的数量在上升，按照目前的趋势发展，视频网站在电视剧领域话语权将越来越大，此消彼长之下，卫视对于电视剧的话语权正在衰退。

在激烈的竞争中，观众观看出现重大的变化。一线卫视不断挤压、经营人才快速流失、招商困难、视频平台冲击，二三线卫视生存空间进一步收窄。如何在残酷的竞争中活下来，需要二三线卫视彻底的反思，巅峰自己可以还有转机。

5、没创新思维和胆识

缺少创新意识和思维，大胆改革创新，勇气和胆识.....

6、缺少专业培训咨询

走不出去，缺少学习或者说是正确的学习以及导师的选择，流于形式，专业适合自己的很少或者根本没有，比如彭小东导师专注于广告传媒行业业绩提升，广告销售疑难杂症解决等，所以一定要专业不是有道理而是有用和急需的.....（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发媒无界微信公众号及网站，关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）