销冠的成交境界

不是说服，不是提问，不是话术

不是价值，不是方案，不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发，研究客户购买规律，客户购买是大脑认知的购买，客户感知的利益才是客户利益，不会分析和挖掘客户大脑认知的，一切都是多余的。

只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点：才是产品的卖点

你的产品是什么不重要

重要是客户认为是什么

销售不是被竞争对手打败

是不了解客户认知失败的

客户为什么需要销售

因为客户有纠结，大脑认知缺失

缺少判断价值的依据

销售是协助客户找到购买的理由

否则销售介绍的利益

都在制造噪音，加速客户离开你

李一环：专注销售动作和消费者行为研究、新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术萃取、销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》，《标杆销售经验萃取复制》。让销售幸福做销售人。

李一环理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。