任何创业企业，都希望能够实现创业融资。那么，创业者在进行股权融资，与股权投资机构或天使投资人进行接触时，是否有什么技巧呢?今天，就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”，希望对创业者有帮助。

　　

1你的气场比PPT更重要

　　创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书，向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT，这非常重要。不过，在PPT之外，创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

 

2直指痛点，让听者产生共鸣

　　投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达，让投资者产生共鸣，将对融资有非常重要的意义。

 

3有的市场数据，胜过千言万语

　　现在指望通过一个创业idea就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据，公司的客户概要数据等，相信它的作用胜过千言万语。

 

4多用图片、图表、视频，少用文字

　　在向投资人进行介绍时，要善用图片、图表等。这些多媒体素材，能够让你的讲解更加生动。

 

5让团队给你加分

　　有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队，能让你的团队加分。要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。

 

6谈钱不伤感情拉投资人“上床”

　　要让投资人相信创业者，就需要拿出数据展示创业成功的商业机会，跟投资人交流时，感情很重要。与投资人交流时，谈钱也要谈感情，重点是要真诚交流而不是骚扰，但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在“一张床”上，会在后续帮助融资。

 

7提前做好财务分析及规划

　　很多创业企业融资陷入一个误区：盲目融资。他们只知道企业需要资金，但对如何利用好融得的资金，却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时，如果资金使用不当，对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。

 

8不着急要钱

　　要钱是融资的最后一步。在要钱之前，还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好，融资才是水到渠成的事情。

 

9知己知彼，大有帮助

　　在与投资公司接触前，最好能够知己知彼，多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

 

10站在投资者的立场看问题

投资的目的是实现投资收益，绝不是慈善;创业企业股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金，而不是毫无规划。

 

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