所有做产品营销的，都会有这种期待：希望消费者在拥有某种需求的时候，第一时间想到的是自己的产品。就比如有问题找百度，困了累了喝红牛。

这些产品通过特定的使用场景描述，改变消费者的惯性思维，最终形成了新的行为习惯。这才是一个成功营销的最终目的。

那么如何说服消费者，并改变消费者在特定环境下的行为习惯呢？我们首先要思考，消费者是如何决定使用和购买一件产品的。

打开各个网站，或者回想自己所见过的所有的广告、软文，就能发现：成功文案都在利用消费者的这四种心理。

　　1、利用消费者的追求心理

如果通过某些手段或方式，消费者能够变得更好或解决问题更方便，那么下次在遇到同样的情况时，他们还会选用同样的行为方式，然后渐渐形成习惯，这就是所谓追求心理。

比如说瑜伽会馆：来这里，塑造更美的自己。这就是一个典型的案例，通过告知消费者在做某件事的时候，能够获得某种“美”或者刺激。再或者用相同的低阶，提供更好更优秀的产品与服务。

　　2、利用消费者的规避心理

当我们采取某种行动时，发现讨厌后果不见了，我们就会渐渐加深这些行为，从而规避会遇到的不良后果。比如:穿衣服薄了会冷，那下次出门就会加一件衣服。因此我们在做营销的时候，就要想办法告诉消费者，我们的产品或服务也可以减少甚至完全规避这些负面后果。

　　3、利用消费者的恐惧心理

如果我们做了某件事时，会遭受某种可怕后果，我们就会在之后的生活中减少这些选择，从而降低这种危害发生的可能。

比如指甲剪得过短会不舒服，那下次剪指甲时就会把它留长一点。

如果大风天不带口罩和帽子会冷，会挨冻，下次出门就会记得佩戴齐全。

而利用这种恐惧心理，就是要告诉消费者如果不这么做，或者不适用产品会什么样的后果，使消费者回想起这些恐惧，从而觉得你的产品和服务是有必要的。恐惧心理的运用也是有要求的，首先针对的消费者曾经历或旁观过这些恐惧，并且如果不用你的产品，这些恐怖事件还会发生。

　　4、利用消费者的失去心理

比如我们经常会遇到的，很多人赶公交车上班，如果有一天他出门晚了，错过了常坐的公交车，那么第二天他就会早出门，不再错失上车机会。

失去心理，和之前面对的消费者正处于还怕失去的边缘，当消费者还处在渴望得到的状态时，显然追求心理会比失去心理更好用。比如前面提过的减肥，一个身材优美的人，要告诉他，不锻炼会失去美妙身姿；而对与一个身材本来就不好的人，就应该鼓励他，激发他的追求心理，告诉他，来了，你就能变得更好。

要学会把握消费者的内心，把自己的产品和实际应用场景结合起来，渐渐渗透消费者生活，从而改变消费者的行为习惯。更多精彩内容请关注凯哥微信：103551，欢迎分享，原创文章。