2017新的一年已经全面开始了，很多行业老板也早早的投入到了事业中，那么对于竞争激烈的白酒行业来说，卖酒的老板们也要新开始了，白酒招商、铺货啥的也必须全面落实。不过对于卖酒人在2017开局，具体应该做些什么?
1 补货!
每年春节都是酒水销售的旺季，春节礼品馈赠需求的旺盛和自饮的节日性消费升级，这些因素都导致春节期间终端动销加速。因此，开年回到市场上，首先应该去市场的核心终端去看看，尤其是商超,了解产品的真实动销情况，库存较低的，及时安排相关业务人员补货。
2 终端梳理
春节时期如果销售依然不好，只有两种可能，要么你的产品卖得不好，要么店内整体销售都不行。如果是第一种，可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种，只需要按时回收货款就行 。
3招兵买马
经销商一直比较头疼的就是春节期间的人员流动问题，特别是90后员工的管理总是让70、80的老板摸不着头脑，管不得，不管更不行!客观来说，人员流动是正常的，对经销商老板来说，与其费尽心机地尝试留住每一位员工,不如留住核心,做好预案。
而目前随着酒厂家扁平化趋势的加剧，酒商处境更加艰难，这时候需要增强自己的话语权，无非需要把根扎得更深一点，再深一点：比如手底下的终端和分销网络有多少是自己的?能不能直控?再比如能不能挖掘出来这些分销终端背后的消费者，毕竟抓住消费者才是抓住事物的核心与关键。