他山之石，可以攻玉
碧桂园营销攻略分享
营销人员可以借鉴一下
碧桂园营销模式
“地毯式”营销之人才为先
“地毯式”营销之编制部署保障
“地毯式”营销之拓展为王
“地毯式”营销之圈层营销管控
“地毯式”营销之媒体轰炸
“地毯式”营销之联动作战
“地毯式”营销之低价入市
碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢；
集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
从形象入市期到持续宣传期（媒体+活动）后面的开盘，持销期都有完整的营销步骤。
“地毯式”营销之人才为先
干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名度的目标！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
千分之八高佣金，一夜吸引全城销冠！
三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注，一度造成群雄共恨的局面！
“地毯式”营销之编制部署保障
并非盲目的人海战术，而是有部署！有番号！以目标为导向，通过强力的激励和惩罚制度，最大化调动拓客的积极性形成全员营销的模式。
奖惩制度：末位淘汰制。
以月、周为考核周期，根据目标的完成情况，予以不同程度的惩罚。碧桂园最大的处罚为开盘前淘汰1条拓展组。以认筹量多少为评判标准，认筹量排名最后的组将被淘汰，认筹客户分配给未淘汰的拓展组，认筹客户成交的佣金不计入提成。
“地毯式”营销之拓展为王
改“坐销”为“行销”是趋势！碧桂园的外场销售将行销做到了极致，所谓“计划买房或无计划买房的”，都被调动起了“买房欲望”
十大组销售团队，每组40人，每大组分4~6组小组，每小组4~5人，轮番外出进行大客户拓展。
拓展方向：企业、事业单位、银行、商会、车行、学校、医院、居委会、老年社团组织、富太俱乐部……
“地毯式”营销之圈层营销管控
打造无形的、第二个“销售中心”，在集团总部成立“圈层营销管控部”，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、建立高效、持久的圈层营销模式 。
碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸
开盘前一个月，集中进行媒体轰炸。
南都、日报、时报、特区报、晶报….
搜房、房信、房讯、房掌柜……
交通频率、音乐频道……
深圳卫视……
户外、电梯、灯箱、地铁、车身、加油站、派单、夹报……
单月营销费用投入4000万（仅推广），覆盖广深几乎能到达的所有终端。
广告价值点诉求简单明了直接，释放方式粗暴易懂，广告无调性，但极具特点。
碧桂园模式——“地毯式”营销之联动作战
天麓山、观澜碧桂园、碧桂园时代城三盘联动，品牌资源最大化、应对终端碎片化、洗尽塘厦客户！
三盘共用一个销售团队：
三个楼盘的销售员可同时卖其他碧桂园项目的单位，佣金正常结算。
三盘区位、定位、客群互有差异：
三个项目分别位于塘厦老城区和观塘片区，产品涵盖公寓、刚需、别墅，客户定位有本地客、有深圳客，有自住客、有投资客。最大项目网罗片区客户！
一场活动服务三个楼盘：
由于销售团队和客户资源的共用，在举行圈层活动的时候能够同时为片区三个楼盘挖掘有效客户，真正做到事半功倍，同时也节省了营销费用！
碧桂园模式——“地毯式”营销之低价撼市
性价比、性价比、还是性价比！
朔造碧桂园“物美价廉”形象。
全产品线的价格优势，迅速在市场占得一席之地。
低价也是其客户基数庞大的关键策略保障！
营销心得与经验总结
圈层、行销的胜利
极致的圈层和行销应充分掌握以下要点：
•代理公司、销售员所掌握的潜在客户资源
•公司内部合作单位、员工的关系资源
•外部拓展应有足够大的激励刺激措施和奖惩制度作为支撑
•外部拓展最终以持续的圈层活动作为收网
•外部拓展应该转变以往以策划作为主导的做法，销售员应是拓展的主力军
1+1＞2 多盘联动的经济性
片区多盘联动的基础：
•目标客户互动性：各个项目之间目标客户的差异性或者产品的互补性是做好片区多盘联动的基础 •
对代理公司资源平台的充分利用：
•“二二联动”的尝试：相较于畅通的二三级联动庞大的费用预算和管理风险，充分利用代理公司同片区项目客户资源的“二二联动”方式具有尝试的意义，既可以扩大项目的客户基数，在采取给转介销售员正常结算佣金的措施下也不会增加项目的成本。 •
协调同区域各个项目产品入市时间：
•目前公司在塘厦有棠樾、朗润园、四季花城、金色城市4盘，区域布局优势明显，几个项目的定位和产品类型也不尽相同。在一个项目入市时，应协调好避免其他几个项目有同类型产品入市，防止内部竞争的出现。
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