速度就是专业,速度决定输赢,什么是速度,简单讲,如两个修理工在修理一件东西,一个需要2个小时,一个需要1个小时,请问谁最专业,谁的速度快,那么又是谁输谁赢?什么是执行力,执行力就是把想法变成行动,把行动变成好的结果也叫成果,这就是执行力,阿里巴巴的创始人马云也讲过,我宁愿要选择一流的执行团队,三流的创意团队,也不要一流的创意团队,,三流的执行团队;农村有句俗话:鸭子走在前面也会喝口清水,速度是怎样形成的这就是我今天要与大家分享的。

　　培养成功推销习惯,攻破客户心理防御,培养坚持不懈的精神,提高自尊心,改掉拖拉的习惯,没有天生具有特殊推销才能的人.推销是一种技术,像其它技术一样,是可以通过学习和实践而最终掌握的。

　　一、培训前的测试:

　　1、你从事什么职业?

　　2、你公司的任务是什么,

　　3、你现在的收入是多少?

　　4、你所期望的收入是多少?月收入,年收入?

　　5、你能做哪一件是增加自己的收入?

　　6、如果要你做一次推销,你的开场白说些什么?

　　7、你的产品与服务最普遍的异议是什么?

　　8、你通常是如何应对这个异议的?

　　9、你使用那种最有效的话语结束,一个推销过程,

　　二、成功的习惯:

　　1、重新开始,(从今天开始)

　　2、选择机会或绝望.

　　3、利用自身技能,

　　4、成功与失败的不同(收入不同),

　　5、用好习惯取代陋习,

　　6、间隔重复的重要性,

　　7、规划你硬盘,

　　8、建立习惯的步骤,(需要3步)

　　9、坚守承诺,

　　10、开始新的自己:

　　附：实践练习

　　由6个步骤组成(拿破仑,希尔)

　　第一,确定你想挣多少钱,不要笼统地说,我要很多钱,要给出明确的数目,

　　第二,要明确为了挣这些钱,你愿意以什么东西为代价,

　　第三,为自己定一个期限,明确多长时间你将挣到这笔钱,

　　第四,为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行,不管你是否准备妥当,

　　第五,拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚,详尽地写下来,

　　第六,每天都将纸上的宣言读三遍,起床后读一遍,午饭后读一遍,睡觉前读一遍,读的时候,试着在脑海里想象你已经拥有了这些钱

　　三、以人为本:

　　1、爱是一种进攻,

　　2、消费者的防御意识,

　　3、辨别潜在利润的艺术,

　　4、赞美的说务力,(赞美对手成为朋友.鼓励朋友成为手足)

　　5、接受并尊重不同人的优秀品质,

　　6、爱是一种防御手段,

　　7、勇敢面对别人的态度,

　　8、有着自我肯定(最主要的是我自己爱自己,)

　　9、发现并驱逐仇恨,

　　10、是爱是重要,还是技巧和知识重要,实战练习,

　　四、培养爱的力量:

　　1、你喜欢做什么样的工作,

　　2、你做什么样的工作,别人对你评价最高,

　　3、你做什么工作是最得心应手,

　　4、在业余时间你比较喜欢干什么,你最爱谈论的工作是什么?

　　5、你最崇敬的人是那一行业的,

　　6、如果你的生命只剩下最后3年你会选择做什么?在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上。

　　五、坚持不懈：

　　1、拒绝之剑,

　　2、生活的考验,

　　3、你是雄狮还是羔羊,

　　4、失败的结果还是心态.

　　5、砍倒叁天大树的那一击,

　　6、愚蠢的词语(放弃,不可能,失败,行不通,逃避)

　　7、在绝望中前进,

　　8、平衡法则,

　　9、推销成功的秘诀,

　　10,成功的一面,

　　实践练习:

　　六、10种促进推销成功的技巧：

　　1、假设型,经常提高你的产品卖点,就好像客户已经购买了,

　　2、选择型,为你的客户至少提供两种选择,

　　3、问题型,为一些客户回给出肯定回答的问题,

　　4、专利型,当客户不再抵制你的推销时,要他的承诺,一定会买:

　　5、直接型,直接问客户购不购买,

　　6、名人广告型,告诉客户一些名人已经购买.

　　7、测试型,问一些问题,判断客户对商品是否感兴趣,

　　8、价格型,告诉客户商品价格是否合适,

　　9、威胁型,暗示这种商品在市场上将买不到了,

　　10、富兰克林型,列出购买这种商品的好处和坏处,然后做出权衡,

　　七、自尊,我是自然界最伟大的奇迹：

　　1、你的独特性,

　　2、挖掘你的个性,

　　3、你使人类演化历程的推进者,

　　4、你尚未开发的潜能,

　　5、充分了解产品.

　　6、掌握技巧.

　　7、鱼和熊掌不可兼得.

　　8、在所有挫折中寻找机会.有堕多大的挫折就会有多大的价值.

　　9、爱的附属品,我孕育在变中,肩负使命来到世上,

　　10、自然界的不可战胜.实战练习;

　　八、培养自尊：

　　1、列出10种让你颇感自豪的成就,

　　2、列出5个你最积极向上,最高尚的品格,

　　3、列出3个你树立的最在乎而且已经实现的目标,

　　4、列出7个你最珍惜的友人.

　　5、列出2个你认为最重要的教训.

　　6、在过去的1年里,你认为最有价值的想法是什么?

　　7、你所遭遇的最大悲剧或挫折是什么?

　　8、在你的领域里.你做出的最大贡献是什么?

　　9、在过去的1年里.你取的最大的进步3个方面什么?

　　10、如果你在今天死去,那么你认为你对人类做出的最大贡献是什么?

　　九、10大要点成为推销业的专家：

　　1、找出你的产品或服务的3个最重要的特征并牢记于心,

　　2、找出你的产品或服务的3个有益之处并牢记于心,

　　3、找出客户对你的产品或服务最常提到的三个不满之处,

　　4、记住应对这些不满的有效方法,

　　5、.收集你的领域中最权威人士著名的言论

　　6、列出客户最常问的10个问题,并找出答案,

　　7、收集你的产品或服务的3个或是更多独一无二的特性,,

　　8、参加一个行业贸易协会并找出答案,

　　9、读一些在你的领域中里比较出名的书,

　　10、经常听一些与你职业有关的研讨会或讲座;

　　十、时间管理,假如今天是你生命中的最后一天：

　　1、将每一天视为一个狭小的空间,

　　2、客观看待过去,

　　3、客观看待你的将来,

　　4、珍惜现在.

　　5、达到自己的目标,

　　6、不要浪费时间,

　　7、最后的机会,

　　8、在时间全面管理自己,(今日事今日毕)

　　9、生命最美好,的一天最后一天,

　　10、为今天而感恩,实践练习;

　　十一、培养时间观念:

　　1、潜在客户.

　　2、客户密切接近.

　　3、限定交谈的人.

　　4、推销演讲,

　　5、处理问题的能力培养,

　　6、达成协议,

　　7、推荐.

　　十二、情绪(今天我要控制自己的情绪)：

　　1、大自然的两面性,(有高潮也有低潮)

　　2、了解情绪的变化,

　　3、营造取得成功的气氛,(快乐,热情欢乐和笑容)

　　4、积极的调整心态(弱者任思想支配,强者让行为支配思想).

　　5、与失落情绪抗争,

　　6、抑制情绪的高涨,

　　7、宽容抑郁的人,

　　8、增强对拒绝的免疫力,

　　9、更大的财富敲门.(今天仇视我,明天一定要喜欢我,)

　　10、调整好自己的情绪,实践练习:

　　十三、培养心情：

　　(节制,缄默.条细,决心.节俭.勤奋,真诚.正义.虚心.整洁.宁静,朴素和谦恭)幽默,(我要对世界放声大笑)！

　　1、笑容影响身体状况,

　　2、自嘲的品质,

　　3、笑对挫折,

　　4、一切都会过去,

　　5、在忙碌中忘记悲伤,

　　6、微笑就是正视挫折,

　　7、微笑为自己所用,

　　8、用为笑赢利,

　　9、保留一棵童心,

　　10、没有快乐的成功,

　　附：实践练习:

　　让的快乐,

　　1、通过讲笑话,讲故事或一个表情或动作,让对方笑起来,

　　2、赞美对方的穿着,外貌,或性格,一定要真诚,

　　3、谈谈你们共同的朋友或都认识的人,但切忌东拉西扯,找不到主题,

　　4、谈谈你们感兴趣的话题,比如工作,爱好,

　　5、找出他们对产品或服务的看法,

　　6、问他们一个问题然后仔细聆听他们的回答,

　　7、送给他们一份礼物,但是不要让他们觉得一旦接受了礼物就必须购买你的产品。

　　十四、祈祷：无限的能力

　　1、人类的本能意识.

　　2、祈祷的本质,

　　3、决心祈祷,

　　4、寻求指引.

　　5、期待回答,

　　6、寻求帮助,

　　7、帮助我知面挫折.

　　8、抓住机遇;

　　9、帮助我发挥最大的潜能,

　　10、帮助我找到我通往成功的道路,

　　附：实践练习:

　　1、你拥有自己的品质和性格,

　　2、你的地位,收入.水平,

　　3、朋友.家庭生活是什么样.

　　4、你的思想状况和健康状况.

　　5、你想在你的社区获得怎样的地位和影响,

　　6、你想为人类作出怎样的贡献,

　　7、你想获得什么样的精神和智力水平,

　　第一,为自己设定一个目标,为自己的目标设置行动,

　　第二,收集和吸收与此目标有关的尽可能多的信誉,

　　第三,运用这个数学方程;X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目标,收入增加的数量,Y是你现在拥有的全部东西,X是你希望或者需要的东西)。

　　十五、潜能激发：

　　1、时时笑容满面,营造一种轻松的气氛,

　　2、要尽量笑的灿烂,这样的笑容也会感染对方,不要用面部表情或是手势暗示什么时候你会开怀大笑,

　　4、在你开怀大笑之前先低声笑,

　　5、适当的运用身体接触,(如握手或拍拍肩)

　　6、要温柔地与顾客交谈要让他们感到轻松。

　　十六、自在,进步自我提高：

　　1、通过创造力增加价值,

　　2、人类的无限潜能,

　　3、付出越多,收入越多,

　　4、保持身体健康和头脑充实,

　　5、设立目标的过程及意义,

　　6、为失败准备,

　　7、超越自我.

　　8、利用预备的作用,

　　9、摆脱平庸,

　　10、人类与植物比较,

　　附：实践练习：

　　让自己不断进步,

　　1、设立一个意见箱(人们可以私下把意见告诉你

　　2、在家里或办公室里设立一个公告栏,(人们可以将他的想法公之于众)

　　3、召开一个点子大会,让人们围绕一个话题给出他们的想法,

　　4、奖励为解决一个问题,而贡献出好点子的人,

　　5、在朋友,家人甚至客户中集思广益,

　　6、在床头挂一个便签本,大睡之前将划过你脑袋的思维立马记录下来,

　　十七、立即行动：

　　1、梦想六意义,

　　2、行动是奔向成功的燃料,(行动像食物和水一样滋养我成功)

　　3、拖延的原因,(是因为失败)

　　5、恐惧的压抑,

　　6、虚构的嘲笑,

　　7、培养立即行动的习惯,

　　8、为成功调整心态,

　　9、行动决定价值,

　　10、绝望能促使你采取行动,

　　附：实战练习：

　　立即行动,

　　1、确定你要定期做这项任务完成的时间.

　　2、为你记录,(1,打电话,2,面对面3,发信件,4,结束推销,5,立客户推荐表,6,跟随推荐,八个行动,减少开支提高利润支出,1.减少开支,2,减少周转时间,

　　3、增加客户数量,

　　4、增加初步购买数量,

　　5、增加单价,

　　6、发放优惠卷,

　　7、打特价,

　　8、建立网络交流,

　　1、你今天要采取行动,

　　2、你这一周要采取行动,

　　3、这个月要采取的行动,

　　4、你今年要采取的行动......（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

　　彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）