赚钱的秘密就是价值的交换…… 商业的本质就是信息差（低价买进，高价售出），人间正道是沧桑。很多人就是运用免费策略，从而获得了巨额财富。他们既赚到钱了，亦没有伤害到客户。从大的方面来讲，有腾讯与360，从小的方面来说，有豪迪软件与免费电子书。

       免费是一种新型的商业模式，亦是一种主流的营销模式，免费是迅速积累数据库的法宝，亦是迅速占领市场的有效武器。创业初期，尤其是在网络上，不要过多地讲究盈利，要多想想，怎么能迅速占领市场，积累足够多的粉丝。有多少粉丝就有多少数据库。当你有几十万的数据库时，很多东西，都能豁然开朗，就算你不懂，估计找你排队买单的人也会络绎不绝。

       在天涯，有几个资深股票写手，他们思维独特，文笔一流，天天都会不辞辛苦地码字，免费为网友推荐股票与分享自己的炒股心得，只几年的光景，他就积累了几万的粉丝。几万的粉丝是什么概念呢？网络中，有个同行有3万的数据库（粉丝），促销下培训，三天就可以赚到200万。如果这位仁兄做股票VIP咨询的话，一个人收费1万元，现在他有几万的粉丝，热衷炒股的人，手里一般都有点儿钱。那么他就可以在一个小时之内，轻轻松松圈到200万。有次他测试了下，说是做个股票圈子，门槛费是3万，只要50个人，有意向的直接打款，无售前服务，直接付款即可，入群一周内不满意，直接退款，只三个小时的时间，就有30多人直接打款。他说他早就习惯了，众人皆嘘唏不已。

       对于我们消费者而言，是不是有些东西，我们明明不需要，就是由于抵制不了免费的诱惑，结果钱包又大出血了！相反，这些人性被多少人利用？ 做广告的都不是傻子，免费的就是最贵的。我们今天免费享用的，明天商家都会加倍赚回来。 比如N多民营医院免费给老人做体检，很多老人没病，也被他们培养出来毛病了！

       以前我说过，我有个朋友，他老爸退休后，天天看“健康大讲座”。觉得浑身都有病，听专家的话，吃这吃那的，现在终于住院了！

       如果我们耐不住诱惑和寂寞。遇到免费的产品就要拿，结果呢？又被套了！ 以前，别人免费给我股票开户，我动心了，结果呢？被忽悠了五万多！ 拒绝点儿什么，才能得到点儿什么。 如果我们什么都想要，注定啥也得不到。要想成长就要学会为价值买单。

       付费是一种能力，越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候，想法的差别是，一般人会想，我能从中得到什 么？而不一般的人则会想，我要付出什么？这一来一去的差别，会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜，就不会被骗，如果你不贪心，炒股也不会套牢，而止损的能力和止盈的能力一样，都是不一般的。

       我们课程要收费的时候你会看到，交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨叽叽，这一点非常明昆。交完钱的，会跟你说一句，“谢谢老师”。没交钱的则 开始给你讲大道理，比如，“免费是商业模式的主流，如果你免费教我， 我以后不会忘了你”；再比如，“我给你钱了，没效果怎么办”，气势汹汹的 样子。

       我也只能说“请走”，不愿意付出的人，我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也不会感激我什么，甚至还觉得是我可怜他，多少会有 些怀恨在心。就好像有个人说：东胜老师，你给我指条明路吧。我说：你先花几十块去淘宝买个教程，听完我和你谈。他说：东胜老师，我是穷人。我只好说：穷人是没有机会可言的。几十块都拿不出，我就是教你摆摊儿，你 也没钱进货不是？你会发现希望免费的人都是一样的，而付费的人则各有各的不同，这里面可以透出各种处世哲学。比如你说收费1000元，给你直接打2000元的， 这样的人非常懂得边际效应，钱没多花多少，一来让你印象深刻，二来让你 觉得关系很近，类似的例子很多。

       我认识做健身器材的冯总，其实是一个陌生电话，咨询了一些品牌的事情， 聊了十几分钟，他就说，你给我个账号，然后就给我打了 5000元钱。后来他找了两个90后帮他做微营销，几个月流水就增加了500万元。最可悲的是一种人，磨叽了半天，念叨了许久，最后还是付了钱。 既没有省钱，又给人留下了不好的印象。这种事情，就千万不要做了。

       当你养成一个付费的习惯之后，你会发现，你开始不爱占便宜了。养成付出才有收获的习惯，对你帮助会很大。因为占便宜不会发财，但被坑都是因为爱占便宜，平衡一下风险收益，你会发现，占便宜，实在是太划不来 了。

       拿“免费游戏”来举例吧。许多年前，玩网游《征途》的时候，坚持着“打死老子也不花钱”的原则，每天花费大量时间做任务，挖空心思采取各种方法赚游戏币，甚至睡觉了都要交待媳妇儿照管挂机或者轮班杀人。就免费玩家的标准来看，我玩得很好，虽然花了大钱的土豪肯定干不过，但不少花费几千上万的初级人民币玩家都打不过我。

       只是，后来算了一笔经济账，假如我不花费那么多时间去琢磨这个游戏，而只是砸人民币的话，估计要达到同等的装备水平，几千块到一两万人民币撑死了，但如果我把那些时间投入到赚钱中，赚回一二十万都不止。 算清楚这笔账之后，我以后再遇到想玩的网游，一律采取掏钱节约时间的政策，因为对我而言，时间才是最贵的。

       天下没有免费的午餐，为什么99%的人依然喜欢占小便宜？ 耐不住诱惑，不想花钱，想花小钱办大事儿。 有些人都奔三了，依然喜欢免费咨询别人各种各样的问题，有些问题，我们不花钱，永远都不知道答案。 同样一个问题，花钱与不花钱，永远都是两种答案。 别人的一席话，可以让我们上天堂，也可以让我们下地狱。 是上天堂，还是下地狱？就看我们与人打交道的能力。什么都不愿付出，又想得到一切，世界上可爱的人太多了。

       天天要教程，要项目，要流程的人，永远都做不大。师傅领进门，修行靠个人。做什么事儿。都要讲究天赋，都要讲究悟性，如果没有天赋与悟性，还是老老实实上班吧。赚钱的方法非常简单，无非就是那三招五式反复的执行，我已对所有的人都说了，只是真正做到者寥寥无几。所以我说成功的道路上从不拥挤！我是安东胜更多资讯请关注我的个人微信号1469187723