你好，欢迎阅读今天的创业项目，我房小瑞本人对每一个项目的创始者表示感谢，感谢创业者们用辛勤和智慧提供了可供参考的案例，以便我能在思考之后详细解读出来，帮助创业人少走弯路，找到自己的机会。

声明：为了避免广告嫌疑，从今天起，本人解读的每一个创业项目不再提供真实的名称，以下涉及到项目名称的全部使用“本项目”三个字来代替，多谢理解。

本项目是一个定位青少年情侣的社交APP，提供只能供另外一半可见的微信和QQ空间，情侣用户在这款APP上配对之后可以一对一的聊天，发送彼此的距离，上传照片，一起玩游戏，当然也可以在公共区域分享自己的恋爱故事。

这个APP成立于2011年，如今已经成为最受青少年情侣欢迎的APP，其中用户达到了8000万，月流水达到了3000万，对创业公司来说，这可是一个不小的数据，不错的成绩了，本项目究竟是如何做到的呢？

前有QQ微信，后有陌陌，那这个APP为什么还能杀出来，这后面有两个原因。

第一，社交是一个永恒的需求，细分领域更是存在巨大的可能性，QQ主打泛社交，直到2013年才推出了情侣专属的聊天模式。

第二，只要一段恋情开始，通常至少会有一个人对这段感情交往之中的细节作出纪念、沉淀等富有仪式感的行为，尤其是有闲工夫的青少年，会非常沉浸于做这件事情。

虽然垂直市场，需求巨大，然而要撕开市场没有点绝活还是难以实现的，这个APP能获得市场成功做到了三点创新。

第一:这个APP在一个准确的细分领域做出了准确的市场定位，抓住了三四线城市15-25岁最有需求，也最有闲的热恋情侣，其中还有异地恋居多，他们希望通过这种方式来表达对另外一半的惦念与感知，营造浪漫的感觉。

第二：对用户心理把握十分精准，产品细节有十分突出的创新，比如他们有一款299块的恋爱保鲜盒，在购买之日三年之后，十年之内，领取结婚证的话，就能获得由此APP提供的结婚钻戒一枚，热恋中的小情侣当然都想证明自己是奔着结婚去谈恋爱的，这个功能完全抓住了恋爱小情侣患得患失的心理。

第三：巧用QQ空间精准获取用户，曾有一个3000万粉丝的QQ用户在自己的QQ空间里提到过这款APP，获得了粉丝们病毒式的传播，此APP当时在QQ空间上做了很多事，他最初的用户都是从QQ上转化过来的，借鸡生蛋非常巧妙。

其实从工具切入社交，再用社交来变现，是一条很漫长也很艰难的道路，经过几年的耕耘，这个APP摸索出了3个收入来源。

第一：情侣小游戏中卖虚拟产品所获取的收益

第二：在APP中为某宝和某猫进行倒流赚取佣金

第三：就是前面所说的299块的恋爱保鲜盒这一类的产品

在上线第一个月，这个产品就为APP带来了一千五百万的收入，这块是典型的基于用户关系做增值服务来赚取收入。

如果只是做以上三个部分，只是服务于青少年情侣，商业上的延展性其实并不是特别高，一方面这部分人的消费能力有限，另外一方面互联网的获客成本是不断的在增加的，所以他们要想赚取更高的收入，当然要另辟渠道，比如拓展线下为情侣提供生活服务，比如特色酒店，餐厅，电影票等。

虽然做一个工具的门槛并不高，但这随之而来的就是第一个困难，非常容易被模仿，如何能在被模仿中迅速的甩开竞争对手占取市场，关乎项目的生死，这是第一点困难。

第二个困难是，情侣社交软件的用户的流动性其实还是非常大的，用户分手那是经常会发生的事情，情侣分手很可能不再使用，所以如何持续获客这是一个问题。

第三如果你没有800万用户，免费工具的变现是非常困难的，但是在APP中加入广告或者去卖东西，很容易造成用反感，变现与用户体验之间的平衡已经是老生常谈，也是难以真正解决的运营难题。

我是房小瑞瑞哥，如今已经在北京创业10年了，拥有3家公司，今年我要创办一个互联网创业学院，加入学院完全免费，但是为了保证圈子质量和融洽交流，会对学员素质有一定的要求，只要满足即可，从零开始学习，思维、技术、运营模式、成功经验，如果你是光荣的创业人，可加我 微，信，好 友2146293020 请注明来意。

今天这个创业项目的分享是否给你带来了新的启发，其实很多时候不是我们不成功，而是我们有些创业方向没有走对，要知道方向不对努力一定是白费的，成功的创业项目和赚钱方法无处不在，在于你想不想的到，想到了在于你做不做的好，希望由于我的分享能让你少走一些弯路，感谢阅读，感谢关注，欢迎留言。