福建品牌策划公司全网营销专家干货分享:经销商找厂家最看重这五点


 

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一、趋势抓得准

 

 

 

 

 

抓住趋势,站在风口,事半功倍。

厂家最重要的作用,就是生产终端好卖的产品,这时就考验到自己对潮流趋势的把握程度。

为什么每年那么多中国人到意大利看博洛尼亚展?不就是为了看流行风向标。

一来根据国外产品流行趋势,厂家可以做好接下来终端产品款式布局,及时推出爆款;二来也能准确估量出竞争对手与自己之间的差距。

在ICC总经理汉贝托发布的2017年国际瓷砖流行趋势中,水泥砖,仿岩石、大规格产品、黑白灰大理石瓷砖等赫然在列。

二、产品做得好

产品是一个企业的核心竞争力,精准提炼其研发概念与解读市场定位,才真正称得上好的产品:质量过硬、系列齐全、花色丰富、纹理精美,入得了经销商的眼,讨得了消费者的喜,更让“眼毒”的设计师挑不出一丝不满。

本届陶博会备受关注现代仿古风产品,芝加哥系列。

ICC“卡拉卡塔-布拉格”,打造现代简约风。

 

 

经典的蓝山瓷木不断升级,“森林之星”系列拥有1800x300mm与1800x200mm的大规格 

三、厂家扶持力度大

是上游引导下游,是品牌引导经销商,而不是经销商单独战斗。

比如专卖店面的设计:样板间的的搭配摆设、展示区产品的合理上新、软硬装搭配、灯光投射,甚至香薰音乐的选择,让每一个店面都能在当地脱颖而出;

 

 

 

 

ICC长沙专卖店

比如帮助终端店面完成完善的人员配置:销售团队、专业驻店设计师、销售部门、市场部门、设计部门、售后部门等;

比如厂家经常与经销商的互动:听取其建议并作出适当的运营策略调整,并制定详细的计划,培训与管理同行,让品牌得以顺利运营。

四、厂商实力匹配

大品牌只靠小经销商,渠道很难打扎实。相反,有实力的经销商遇上实力不足的厂家,也难有大张宏图的余地。因此,厂商实力匹配度在双方上升期很重要,而后期更要一起成长。

ICC在众多省会重点城市如厦门、福州、长沙、杭州、西安、济南、石家庄、成都等,各经销商也在不断的提升中。三四线城市如株洲、绵阳、德清等地方,为当地家居市场注入了全新的活力。

五、一线接触国际大企业运作

俗话说“背靠大树好乘凉”,目前国内一般有用国际背景的陶瓷企业,实力都不容小觑。除了先进的设备技术,顶尖设计机构加持,更重要的是运营思维与母公司一起走在世界瓷砖的前列。

ICC母公司Interceramic为北美最大陶瓷运营生产商,看看人家真正国际化的工厂

 

 

生产基地外的蓝天白云

 

 

世界最长的萨克米窑炉

 

 

 

 

全球拥有25家研发中心,北美ICC研发心脏部门"CTI"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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