各位：首先：请问，我们天天随时随地的都被广告包围，那么我们真的讨厌广告吗？好像也不是或者不完全是。那么我们讨厌的究竟是什么呢？我们讨厌的是不好的广告，讨厌他出现在了错误的位置或用了一些我们不太喜欢表达方式。相反我们是在期待好的广告，期待你的灵光一闪，好的广告好的创意，文案，设计，画面令人耳目一新，眼睛一亮，人们喜欢好的东西尤其是广告，因为它可以让女人更美！
 

 

1、顺势要场景化

      假如你在淘宝上逛鞋子，你会因为淘宝在页面侧边栏给你推荐其它鞋子广告而感到厌恶吗？不会。相反，你会觉得这产品体验真好，让你有更多推荐选择。如果是推荐其他不相干的东西，你是不是有一种分分钟想关掉页面的冲动。这就是顺势而为，他当前的环境下想要什么，并且给用户更多选择，何乐而不为，用户当然喜欢。

     从这种方式继续，你现在并没有逛淘宝，而是逛其他的网页，在网页里面时不时有些给你推荐鞋子广告，你是不是依然不会觉得这是多大的打扰，甚至偶尔看到一双鞋子很漂亮，你还会点开看看。这是我们的基本反应，依据用户需求的广告，不但不是打扰，甚至是产品优秀的体现。满足需求不会错，从这个角度来讲，一定成本下的垂直广告的意义远远大于广而告知，精准的意义就在于此。你要什么你给你看什么，产生交易就很自然的事情了。

2、行销力要时机化

     我们之所以对广告感到反感，一个重要的原因在于：他影响了当前的状态。是的，在睡觉的时候有人给你打电话，你是不是想弄死他；在你用心思考的时候，不断有人要跟你聊天，你是不是想骂娘；在看电视的时候，有人不断的刷微信消息，你是不是很烦。你看，打电话、聊天、刷微信本身没什么问题，但是在了错误的时机，他就让人厌烦！广告也是如此，广告让人厌恶的是出现在了错误的场景，影响了当前持续的舒适状态。

      我们现在看综艺的时候，很多广告是跟着搞笑情节穿插的；有的综艺甚至为广告产品写了一首炫酷的歌曲；也有一些在片尾做些创意花絮，这些，我们大多数人并不反感这个，甚至有时候还会觉得编剧好有才，这个真有意思。

 

3、创意要差异化

       除去渠道的问题，广告本身也是广告吸引力的一个重点，高质量的广告让人过目不忘。这个也许我么都知道，但是这个也附带出一个问题，成本：即获得预期效果所需的成本。

       越是成熟的广告市场你越会发现优秀的创意落地成本越高，也许两年前一个风靡朋友圈的创意H5你现在看来毫无生趣，对于广告表达本身，越是成熟的创意市场，越难以做出好的创意设计，用户能看到的广告形态越来越多，能呈现的新兴形态已经被大家使用，用户已经见怪不怪，就像你现在做个牛逼的动效web，已经翻不起多大的浪花了。

          所以广告创意市场，如果你需要给用户惊艳、超越市面上大多数创意广告，你会发现成本变得越来越高，创意门槛、落地成本都在上升，慢慢的精品创意广告都变成了大公司的游戏。所以在这个时候，我们需要重新审视创意本身的问题了。我们为什么要做创意广告？让用户记住我们”为什么要用创意的方式呢？想从海量广告中脱颖而出。

          但是当用户对创意敏感度越来越低、创意难度越来越大的时候，脱颖而出难道就只有创意一种方法吗？其实并不是，你要做的是让用户有不一样的感觉，跟其他广告哪怕是是同类广告不一样，不一定是很好的创意，而是差异化。

4、道理要故事性

    讲道理不如讲故事。无论什么宗教，普发的宗教思想都是通过一系列的故事来传播，也只有这样什么类型的人都能看的懂记得住。

      普法读物也一样，会通过一个个引人入胜的故事告诉你这其中的法律问题以及面对此类问题的处理方法，我们看的是故事，知道的却是律法。虽然对于求知者来讲，需要的是干货，但只是干货大多数人来讲都难以下咽。

     广告也是类似，本身就是推广自己的东西，很多时候可能并不是用户真正迫切需要的，那么做广告的时候就要做一锅好汤，就汤下药就很有必要，汤做的好，可能让你忘记了药味记得了汤的美味，记得了汤味就记住了广告。

      故事性的广告大方向上较为普遍的是两类：鸡汤和搞笑。每个人都爱鸡汤，每个人都不讨厌搞笑。鸡汤类的广告通过传达小励志，小感动和一些类似的共鸣产生对事情对产品的认同。去看看我们刷遍朋友圈的文章，你会发现鸡汤永远是最有生命力的，传播最广的一般都是这种类型的。

 

5、情怀要产品细节化。

         我们每天能接触到的东西太多，很多用户并了解什么样的产品才算是好产品，更多的是凭感官。产品细节通过广告展示，对用户来讲也是一个被科普的机会。其实每个用户就都是愿意接受新的知识，但是生活中品类那么多，用户不可能每样都主动去了解学习，一方面是学习门槛、精力问题，一方面是这些知识对当前用户来讲重要程度的问题。

    更多的时候我们只能从一些零散的文章啊、图片啊、视频来了解，对大部分对大部分用户来讲，学习这些都是一个无意的过程。所以，这就给广告留下一个较大的发挥空间，科普。成功的广告有两个很好的特点：显眼和表述的直观。从这角度来讲，我们可以通过讲述产品功能细节、产品的挑选以及我们为产品的详细付出，一定程度上也能引起用户的注意。用户看你的广告是除了了解你的产品，也是一个科普的过程。

6、目标要市场化

      与市场目标一致的广告才称得上是好广告。大家可能都看过急支糖浆的广告，美女+猎豹的组合，但看起来只是突兀，对于患者可以说更没什么美感，因为这支广告与急支糖浆的目标市场方向不一致。虽然体现出了快，但大家都知道美女与猎豹的组合是假的，那么这款药的药效呢？

      与市场目标一致，首先要看与产品目标消费群的特点。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知识多，还是知识少。眉毛胡子一把来不成。其次要看你产品带来的顾客价值所在。带不来顾客价值，再美的广告，再大牌的代言人，最后只是一场美丽的误会。

7、定位要清晰化

         有清晰市场定位的广告才是好广告。有人开玩笑说，广告定位就是满头黑发都拔光，只剩下一根在风中舞蹈。也许是玩笑，其实却也倒出了真谛。为什么广告要这样残忍呢？我们知道好产品一定不是一个优点，可以罗列出来一堆，但是同质化竟争时代，你的优点不可以是全面性的，处处比别人高一等。你一定有一点是最突出的，一点是最具有优势的，只有强化这一点，别人比不上的这一点，才能给别人一个你比别的产品好的一种错觉，这就是心理学上的错觉导入。你说你样样比别人强，哪怕是真实的，也给人一种吹牛的感觉。所以好广告一般只告诉别人一个事实。一个不同于别人的事实。现在一个同质化竞争的时代，不但是卖更好，还是要卖不同。

 

8、技术要艺术化

       好广告还得有好的形式来激发体现。这就是广告本身的艺术性与技术性的问题。方向确定了，定位准确了。下一步你的形式一定要体现出市场吸引力。好广告要引起消费者的共振与共鸣。你选择叫卖式，还是激发式，还是侧面迂回式，都要考虑围绕你的方向与定位，表达清晰，新奇。这方面是广告创意知识，虽然太多，但有一定，再好的创意不能是空中楼阁，一个要有着力点与落脚点，为目标服务或者说为市场为消费者为广告主的钱包服务。(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）