这一节里大家又要小心点了，因为给大家分享的可能又是颠覆你常规的一些东西，常人都说做人要不能骄傲，不能太狂，不过可惜我是不太认同的。

分享前，先给大家讲一个咨询案例吧，是我第一批的培训学员的问题，他是做这个吊顶的，为了拓展客户呢，他就找到了一些当地著名的室内设计师的微信，想要跟他们合作，这个策略呢，本来是非常好的，鱼塘很精准，但是他却并没有成功。

他在加上对方的微信后，给别人打招呼，别人根本不鸟他，我详细了解了后才发现，难怪如此，因为谈判还没开始，他就一直在放低自己的姿态。

他一直在给对方发微信，信息是这样的：你好，小弟是做这个xx吊顶的，很高兴成为你的好友，希望多向你请教，希望高攀一下你您、、、、、就是这些话语，结果呢，发了很多，没有一个人回他。

在能量观里我们就说了，谁更需要谁，谁的能量就越低，处于弱势，另一方面，什么是合作？合作就是互相供应价值，对方不看到你的价值会跟你合作吗？

所以，我告诉他，你要先傲起来，先让对方看到你的价值，认可你之后，再去谦虚，否则一开始你把自己摆的那么低，别人想鸟你都没理由！

你要知道，他可以给你介绍客户，同样啊，你也有客户可以介绍给他，同时还能扩大他的知名度，还可以分钱、、、、等等，所以你不用表现的跟孙子一样，你反而要去审核他，你要先问他的客户是怎么样的，什么层次的，再去问他对设计是怎么理解的，先审核他的客户，再审核他的水平，先把他的能量降低，再切入自己的目的，也就是先傲起来，对方认可你了，再去谦虚。

包括现在很多人做自媒体，做网络，一开始你不要去谦虚，谦虚是成名之后要做的事情，你还什么都不是，你谦虚给谁看，你还是个无名小子，你还谦虚，显然不是让社会埋没你嘛。

很多人说，我没有出头之日了，为什么别人看不到我的价值等等、、、、，这些全都是你自己造成的。现在的注意力经济社会，你想做点事情，一开始你就必须别具一格，必须傲起来，等你成名了，别人认可了，你再去谦虚，这是核心原则。

市面上呢，可能没有人跟你讲这个原则，也许呢，你也还是停留在传统思想误区里，但是今天我说了，你就必须做出一些改变了。

-----摘自书籍《销售局2.0》

作者 王心傲