《销售局》系列书籍发布后，很多读者都表示思维上受到很大震撼，觉得颠覆了他们原先的很多信条，大跌眼镜，其实这些都不是我的目的，那么我为什么要创作一本这样的书籍呢？

其实，创作初衷很简单，因为N年前，我从学校辍学，那时候一腔热血，想要到社会上建功立业，创一番事业，但是现实狠狠地给了我一耳光。

我没有钱，没有人脉，没有经验，在惨烈的社会厮杀中几乎无立足之地，我的第一份工作是牛排店服务员，每天上菜，擦桌子，美好的梦想成了白日梦。

那时候，我们几个来自各地的服务员住在店里租的黑咕隆咚的宿舍里，人生就像乌漆墨黑的房间，看不见一点未来。早上为了省钱起的很早等公交去上班，晚上整夜的睡不着，不甘于这样的人生，却又无可奈何，很多不抽烟的同事都学会了抽烟，这时，我觉得我不能再这样下去。

做了一年多的服务员，马上要升为领班，我辞职了。

人生没有多少个十年，如果这样下去，我绝不甘心。

其实，认识我的人都知道，我这个人从小到大是非常不擅长沟通的，特别一见到女孩，我就会脸红，容易激动，很内向，很多周围人都说我长大肯定是一个没用的废柴。

这些呢，一直是扎在我心里的刺，但别人说的并没有错，我确实又如此，为了改变这些，我辞掉了牛排店领班工作，选择了销售这个行业。

当时我的妈妈把我说了一顿，他们体会过苦日子，喜欢安定，怪我不应该放弃稳定的工资，我的姐姐呢则是支持了我，她觉得我需要锻炼，我也坚持要体验销售，哪怕刚开始发的工资还不够养活自己，也要去干。

第一份销售工作是服装导购，我刚开始不会卖，我就跟着老员工学，我就上网查服装的专业知识，每次培训，别人纸笔都不带，我能记笔记记满五大页，不会的话术，我就先背下来，每天晚上回到家，还自己尝试着创造话术。

说实话，那段时间非常的累，几乎都没有玩耍的时间，我销售薄弱，但我觉得这不是缺点，没有人天生会什么。

努力是有回报的，刚开始我的销售业绩倒数第一，但三个月后，我已经是店里第一了，这次的服装销售工作给了我很大的激励和信心，也让我爱上了这种挑战的工作。

在服装导购基本驾轻就熟后，我又一次做出了一个决定：辞职。

我觉得如果一个人在一件事上已经驾轻就熟了，就应该去挑战更高的，否则只能原地踏步，而不往前走，就是退步。

于是，放弃服装导购的工作，我来到了保险行业，记得去面试的时候，主管问我：说说你最近看的一本书，作者是谁，讲了什么，说出个车品牌。其实，我是有点激动的，结结巴巴说了下来，因为那时候我对销售的认识还是很片面的，并不觉得一个销售要有着比较宽泛的知识。

卖保险最开始是要陌拜的，虽然我做过导购了，但是这个完全不一样，你要主动去找陌生人，打开话题，铺垫信任，第一次我去找一个棋牌馆老板的时候，我就在店外面，足足来来回回走了20分钟，没有敢进去，我怕被轰出来，害怕被拒绝。

没有做过陌拜的人是不会体会到那种复杂的心情的，那一天我很沮丧，我没有再继续走下去，我回到家，我开始上网查资料，因为一直有听说过成功学，我就去听他们的课程，确实，听完，我的热血沸腾，充满了战斗力，下午就马上又出去跑市场，虽然还是犹豫了，但是总算敢进去别人的店里了，不过，多是被别人拒绝。

我不知道哪里出问题了，我就研究成功学的话术，听语音，记笔记，当时学习成功学光笔记就写了一本，还自己造了梦想板，甚至差点借钱去上成功学的课程。

虽然情绪有了，但是去销售的时候还是总被拒绝，偶尔也会有因为你的激情被感动成交的，但太少了，于是我就去请教我的经理，她是一位女士，39岁了，非常的牛，是太平洋保险的传奇人物，做过很多大单，在金华买了房子，买了车，女儿在国外读书，当时听完她的分享，我就体会到一句话：她的客户都是主动找她购买的，她处于主动地位，她是帮助他们的。

可是成功学里大都是把顾客当上帝，满足客户需求，千倍的服务客户，难道是我错了？

后来又与很多业绩很好地同事交谈，我发现他们都是按照经理说的去做的，这时候我才意识到，成功学有好处，因为能调整一个人的心态，但是一味痴迷成功学，就会中毒，会害死你，让你做销售做的很累，做成奴才。

因为我辍学后一直就非常痴迷营销，也一直在研究人性，这些个经验让我在这几年成长非常的快，销售也好，沟通也好，永远没用那么简单，包括一个人的心态会影响销售，气氛、情绪都会影响，包括主动权的抢夺更是重中之重。

于是，为了更深层次的掌握销售，我进入了“入魔”的状态，我去图书馆，我去阅读心理学、营销学、NLP神经语言架构学、催眠等等书籍，我一休息就去逛街买东西，我去观察什么情况下我会想买，什么样的话术有用，并去测试，用想的招数去对付客户，观察他们的反应，几乎一年的时间都在做这个事。

到现在，我还是喜欢去测试各种手段，虽然我的销售我不能说有多牛逼，但是是我这些年来的经验累积吧。

现在市面上有很多课程，书籍更是多的数不胜数，说实话，我真正看的并不多，因为信息泛滥的时代，太多东西华而不实，这不是在帮助人，是在害人！

我不想太多的小白也好，创业者也好，老板也好，再像当初的我一样，不知所措，盲目迷茫，我想用我的经验去多少帮助他们一下，所以我创作了《销售局》系列书籍。

除了说到销售这个话题，更是涉及了人生、为人处世、心态把控、泡学、营销、套路等内容，我敢说绝大部分内容是跟你的以往认知截然不同，甚至是颠覆的，太多学员说过这个了。

也许读完，你不可能马上成功，成为大师、专家，马上提升功力，但是只要思维开阔了，那我就达到目的了。

------一个曾经也是销售小白的自述