北京方圆品牌营销机构  李明利

我国很多地方都有着自己的特产，不但地方特色浓郁，而且品质很好，但多年以来，不少地方的人却是守着“金山”要饭吃，在脱贫道路上裹足不前，屡试屡败。随着我国全面建设小康社会的不断加速，扶贫工作也进入了攻坚阶段，面对这些守着“金山”却一直要饭的地区来说，脱贫，难道就没有一条捷径？

北京方圆，作为我国成立最早，专注农业、专业服务农业龙头，打造增量营销的著名品牌营销机构，凭借多年丰富市场实战经验认为，扶贫既要授人以鱼，更要授人以渔，之所以当前有些地方还在守着“金山”要饭，是因为他们不知道如何让“金山”发挥最大价值，更不知道如何将金山卖出去。因此，对他们来说，脱贫的捷径其实很简单，就五个字——特产品牌化！

    一、有了品牌，产品就会卖个好价钱

市场的竞争早已转变为以品牌为核心的综合实力的竞争。市场竞争越来越激烈，尤其在网络时代这个“只有第一，没有第二”的时代，如果产品没有品牌，哪怕产品质量再好、再有特色，恐怕也很难有竞争力，很难卖出好价钱。

之所以要推动特产品牌化，因为品牌是除产品本身价值之外重要的附加值，特产品牌的提升，不但能提高产品知名度、美誉度，而且能大大提升产品的溢价能力，增加产品在市场上的竞争力，从而让原来名不见经传、价格低廉的特色产品在市场上卖个好价钱，大大增加人们的收入。就拿脐橙来说，很多地方都有，为什么你的脐橙只能卖几块钱一斤，而“褚橙”却能卖十几块钱，这就是品牌的溢价。

北京方圆李明利认为，当今时代，没有品牌，永远是个备胎。只有积极推动品牌化，不断向品牌要效益，才能真正让贫困地区的人收益，从而快速帮他们实现脱贫。

二、有了品牌，企业就会来抢资源   

为什么现在不少地方守着“金山”却始终过着穷日子，迟迟不能脱贫？还是由于缺乏品牌知名度，吸引力不够，难以吸引外部有实力企业或强大的资金进来。

中国有句话“种下梧桐树，引得凤凰来”，品牌就如同“梧桐树”，随着品牌知名度的不断扩大，当地的特产在市场上不但提高了竞争力，而且口碑、热度会迅速提升，对于那些在市场随时等待机会、有着敏锐嗅觉的企业来说就会产生巨大的吸引力，他们就会纷纷来抢占资源，他们的到来，既能给当地带来巨大的资金，更重要的是，他们的加入将更快推动品牌的传播和提升。

北京方圆李明利认为，脱贫过程中，特产的“品牌化”是一个重要节点，打造好了，不但能把产品激活，而且能把市场盘活，过去是守着“金山”没饭吃，如今是有人不但把资金送上门甚至主动寻求合作，如此一来，脱贫自然不是事儿！

    三、有了品牌，老百姓就不担心种出东西没人要

特产品牌化，之所以说是一条脱贫的捷径，是因为它能充分调动老百姓的积极性。

过去，在很多贫困地区，虽然有着很好的特产，但因为缺乏品牌，一来产品缺乏竞争力，在市场上的销售并不乐观，即使好不容易销售出去，但由于附加值低，整体利润很薄，一年下来赚不了几个钱；二是产品难以走出去，有时为了把东西卖出去，当地同行之间还彼此打价格战，几番拼下来，最终受伤的还是自己。正是由于担心种出的东西没人要，因此，很多贫困地区的老百姓明知道自己的东西很好，但却积极性并不高，从而造成了多年以来，他们一直在脱贫的道路上裹足不前。

推动特产品牌化，向品牌去要效益、要市场。品牌是什么，品牌就是形象、品牌就是信誉，有了形象、有了信誉，自然就能提升产品利润，让老百姓能切实的赚到钱，又能强力的开拓市场，让产品在市场上游刃有余，老百姓再也不用像过去那样担心种出来的产品卖不出去，这样他们的积极性就会被充分调动起来，从过去“等靠要”变为主动出击，贫困的帽子很快会甩到九霄云外。因此，北京方圆李明利认为，特产品牌化在脱贫过程中，可谓一箭三雕，既提升了产品，又调动了市场，更重要的是从内心提升了消费者脱贫的积极性。

    四、有了品牌，自然就会产业化

对于农业来说，只有实现产业化，才能更好实现规模经济，才能更好的帮助农民增产增收，也才能更好的帮助贫困地区的人们脱贫。

过去，一些地区虽然有着特产优势，但长期以来，并没有形成产业化，一直处于一种小、散、乱的状态，不能实现产业化，规模经济的效能就难以发挥出来，当地老百姓只能守着金山过着穷日子。

通过推行特产品牌化，产品的市场竞争力大大增强，附加值大大提升，看到希望的老百姓的积极性被充分调动起来，他们大力发展当地特产的热情就会高涨，另外，外来资本的进入，不但为当地市场的发展注入了新的资金活力，而且会极大的推动产品的升级以及向外的扩张。资源整合、内外拧成一股绳，会大力推动当地特产向着产业化方向快速发展。就拿内蒙敖汉旗来说，一直是旱作小米的重要产地，但过去并没有产业化，北京方圆曾服务当地的一家农业龙头，帮其打造了著名的“八千粟”旱作小米品牌，在其带领下，不但促进了当地旱作小米向着产业化快速发展，而且让当地旱作农产品尤其小米快速走向了全国，更重要的是，大大提高了当地农民的经济收入！

因此，北京方圆李明利认为，产业扶贫作为当前国家推行的一种新的扶贫形式，要想运用好还要抓住品牌这个“牛鼻子”，只有抓住了品牌才能更快的推进产业化、才能彻底的帮老百姓脱贫。

    五、有了品牌，旅游也能搞上去

推动特产品牌化，不但可以推动当地农业的产业化，而且能够形成一批休闲农业特色品牌，有规模，又具备与众不同的独有的特色，就能有效带动旅游等第三产业的发展。

北京方圆李明利认为，品牌建设能够产生综合带动作用，不仅能够让提升产品本身，而且能够有效带动老百姓从其延伸产业来获益，可以说是老百姓脱贫的“助推器”。随着品牌建设的不断提升，老百姓的意识也会逐渐的提高，他们不再满足于过去那种“一片田地、一头更牛”的日出而作、日落而息，他们会围绕名声日隆的“特产品牌”主动寻找新的商机，特色休闲旅游、休闲采摘、农家乐等便会如雨后春笋一茬接一茬的冒出来，品牌农业与乡下休闲旅游相携手，相互促进、相互发展，将会为贫困地区带来更大的经济效益、更多的发展良机。在品牌的带动下，脱贫将不再是一件遥远的事情。

河北顺平作为一个贫困县，这些年一直推动特产品牌化，全县14万亩的毛桃通过品牌化建设不但走向了全国，成为全国有名的“桃乡”，而且也带动了当地休闲农业特色旅游的发展，每年四月“桃花节”期间，都会吸引数十万的京津冀及周边省份的游客，赏桃花、摘草莓、住农家乐，大大带动了当地经济发展，也为当地百姓带来了可观的收入。