企创网：伴随着2017年淘宝造物节在杭州国际博览中心如火如荼进行的同时，阿里巴巴把2017年网商大会，地点依旧选择在杭州国际博览中心，时间则是刚刚过去的7月11日。参与此次网商大会的嘉宾除了阿里巴巴董事长马云外，还有阿里巴巴CEO张勇，小米科技董事长雷军，阿里娱乐高晓松。明星店长这方面，岳云鹏、徐娇、张大奕也均有出席。

作为企创网一直以来非常关注的互联网创新企业，本文把视角重点放在本次活动中小米雷军约半小时的分享。敲小黑板，划重点，解读雷军的本场演讲中，有哪些非常值得创业公司和创业者思考和学习的地方。另外，相关视频，小创放在了本文文末，有兴趣的小伙伴可以自己观看。

 

 

在演讲的开篇，雷军首先回顾了一下小米的发展历程和所获成绩。如上图所示，在2014年第二季度时，小米在做手机仅两年半的时间时，销量就已经是中国第一，世界第二。

 

在2014年，即小米成立5年的时候，年收入已经突破100亿美金。这样的极高速成长，不仅仅是中国，而是整个世界人类商业史上的成长速度奇迹。

 

 

紧接着，雷军分享了小米为什么能够获得如此惊人的成绩，核心就在于——创新。在两份权威世界创新力公司排名榜单中，小米皆榜上有名，且成绩不俗。

 

BCG 2016年最具创新力公司排名中，小米名列第35位。而此榜单前50名中有且仅有2名中国公司，另一家上榜企业是华为，排在第46位，

 

FAST COMPANY 2017年全球最具创新力公司排名中，小米排名第13位，同样入选的中国公司还有排在第11位的阿里巴巴和第12位的腾讯。

 

 

接下来，雷军以小米科技于2016年10月份发布的小米MIX手机为例，表示了在全面屏手机这一手机发展方向上的引领作用，并表示，目前苹果公司也已经在筹备发布全面屏手机。

 

 

一直以来，伴随国产品牌的非议中，山寨、抄袭、无创新、无核心技术，是最受国人关注的。雷军先以小米之前发布的自主研发手机芯片澎湃S1为例，表示这是全球范围内，小米是继苹果、三星、华为后，第四家独立研发手机芯片的手机企业。而且，和另外三家相比，小米毋庸置疑是最年轻，发展最迅速的。

 

紧接着，雷军公布了小米目前的专利相关数据：累积申请量高达16840件，从数据柱状图上我们可以看到，在最近的2015年和2016年，小米的专利申请量再次有了突飞猛进式的发展。而已经获得的专利授权量，也已达到了3612件，难能可贵的是，其中国内外授权量几乎是平分秋色的。

 

在刚刚过去的2017年第二季度，小米的手机销售量刷新了有史以来季度销量的最高记录，环比大增近70%。这样的成绩背后，除了小米2017年爆款手机的不断惊艳上市，小米线下体验店小米之家数量大幅度提升外，国际市场的贡献也是不可磨灭的。而专利，无疑就是制约中国手机角逐国际市场最大的阻碍。

 

 

注意，这里要进入重点了，雷军讲到了小米为什么能够在中国互联网企业集体笼罩在BAT三大巨头的阴影里，在很长一段时间内，都没有新的巨头企业诞生的前提下，异军突起的。

 

雷军重点提到的，正是小米的商业模式创新，小米铁人三项：硬件+互联网+新零售。这里小创要提醒大家一点，铁人三项的说法，是小米自2010年创办之初，就已经提出的。但是铁人三项的组成内容，却是随着时间变化有所变化的。比如早期小米也曾提过硬件+软件+互联网这种说法，而最新的硬件+互联网+新零售显然更具进步意义。其中：

 

硬件包括：手机、电视、路由器、生态链…

互联网包括：MIUI、云服务、互联网娱乐、金融、影业…

新零售包括：小米商城、全网电商、米家有品、小米之家…

 

三者之间的关系，其实是环环相扣的：硬件是设备，是看得见摸得着的产品；软件是内容，是消费者通过硬件获得的增值服务；而新零售则是企业和消费者之间的交互模式，从最早的互联网电商、线上论坛，到现在的小米之家线下互动，小米和用户之间的距离被不断拉近。

 

 

这里，雷军举了一个例子，关于早期MIUI版本的迭代。了解小米的读者应该记得，小米的发展里程是先有了MIUI这个高度定制的安卓ROM，然后才发布了基于MIUI的小米1代手机的。

 

在小米手机的早期阶段，小米的核心吸引力其实并不在于当时硬件小毛病不断的小米手机，而是极具可玩性和迭代性的小米MIUI。当时的小米论坛，有无数的手机发烧友，他们给予小米MIUI的开源设置，自发修改上传了适配各大主流安卓手机品牌核心机型的ROM。更难得的是，如上图所示，当时对MIUI抱有热情的绝非只有中国网友，而是20多个国家的网友都参与其中。

 

粉丝营销，或者说群众路线，是小米从创办之初，就掌握的利器之一。

 

 

那，这一张PPT，其实就是通过上面的铁人三项，对于小米这家公司的定位给出了权威的官方版本：因为提供硬件服务，所以小米是一家手机公司；因为提供互联网服务，所以小米也是一家互联网公司；还因为提供电商平台服务，所以小米还是一家电商公司。

 

 

终于说到了小米之家，这个应该是本场除了上面提到的小米商业模式之外，第二个核心干货。小米起于互联网，起于电商平台，但是经过五六年的发展之后，中国的电商其实已经走到了流量瓶颈的地步。

 

无论是天猫的双11，还是京东的618，都已经看出消费者对于电商的疲态。马云春江水暖鸭先知，早早就提出了新零售，后来又演变成了“五新”，即新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。其实一如娃娃哈宗庆后的点评一样，这些东西原本就一直都存在，而且很多和阿里并不沾边。只是被阿里巴巴重新包装后，再次强调了一下罢了。零售、金融、制造、技术、能源，原本就是支撑一个国家经济可持续发展的核心命脉。

 

线上见顶，企业该怎么办？自然是重回线下，因为人终究是活在现实生活中的。而且线下的流量，总量和可挖掘空间上，都远比线上更具潜力。

 

 

上面的几张图，是小米之家在全国各地开业时的火爆情况。按照电商的思维方式去做零售，雷军想到了，雷军也做到了。

 

 

而且小米之家的火爆，还远远不仅是在中国，雷军以印度举例，引伸出小米接下来的发展方向：线下体验店和国际市场。

 

 

在给自己产品和企业打了近一半时间的广告后，雷军还是没忘了这次来马云这里是参加网商大会的，所以给阿里的核心业务电商捧场，也是必不可少的。雷军提到了在当下的电商环境下，影响一家企业电商成败与否的关键——爆品。

 

流量匮乏，僧多肉少，如果企业无法做到某一品类的爆品，那么就意味着全系产品在电商渠道的溃败。

 

 

充电宝、空气净化器、九号平衡车、扫地机器人…

 

雷军列举了小米的爆品策略，以上产品，小米都做到了世界第一的销量。

 

 

产品系列进一步放大到小米的全生态链，五六款世界第一，十多款全国第一，这样的爆品水平，绝对是电商渠道的巅峰之作。

 

 

这一部分，应该是本场演讲的又一干货：小米是如何做产品的。

 

高品质、高颜值、高性价比。

尤其是颜值方面，雷军列举了小米生态链产品近几年来所获得的多项权威国际设计大奖。其实提到小米的产品设计，我想重点分享的一点是，从设计的角度讲，小米全系的产品都拥有极为统一的设计语言。也就是说，如果你买了多款小米的产品，把它们放置在一起的话，你能看到它们彼此之间是非常和谐统一的。甚至于，隐去小米的LOGO，当你看到一款小米的新品时，你也能第一时间判断出，这是小米的的产品。这，就是设计的力量。

 

 

在此次分享接近尾声的时候，谈及自己四十岁时已经功成身退，但由于不甘心自己的一生至此为止，最终再次起航创办了小米，并且在这七年内历经艰难险阻，雷军再次语气哽咽。这声哽咽中，既有对自己人生数十年追求理想孜孜不倦的坚定，也有对实业报国，技术报国这样崇高企业家理想的坚持。真正的梦想家，是敢于数十年如一日在某一领域深耕细作，最终有所大成的。而不是一年换个方向，两年换个领域，三年爆个冷门，这是投机者的作为。

 

在演讲接近结束的时候，雷军和场下的所有观众进行了一次互动。雷军请在场所有观众中用过小米产品的观众举一下手，画面如下图所示，非常之震撼，目测起码有80%以上的现场观众举起了手。雷军霸气地表示：这就是人民的力量！

 

对于任何一家公司而言，当你的产品能够有一天做到“天下谁人不识君”的地步，无疑是无上的荣光。而对于在科技领域摸爬滚打了近30年的雷军而言，20年前他的理想是让中国人用上中国软件，现在则是高性价比的新国货运动。变了的是高度，不变的是初心。时间会证明，那些真正做产品，用心做服务的企业，一定会改变中国，改变世界！