上初中的时候，有一个同村的同学，叫新峰。新峰他爹是村里的会计，家里的条件相对不错，至少比我家好得多。
有一次在学校食堂吃饭的时候，我遇到了新峰，他说，借我二两粮票，没粮票了。我不假思索便掏给了他二两粮票。
过了一段时间又在学校食堂相遇，新峰又说：借我二两粮票，没粮票了。我迟疑了一下，又掏了二两粮票递给他。
后来又有一次相遇，他再次说：借我二两粮票，没粮票了。
我：你前两次借的还没还我。
新峰背过脸不理我了。后来，我们再也没有交往过。现在想来，也许那时的我是有点小气，但是我也不想委屈自己。
微信上，经常有人添加我为好友，通过后，这些网友就会立即把问题抛过来。
有的人问的问题很有针对性，我也乐意回复；有的却很宽泛，比如上来就问我如何在微信上赚钱。
有的人会先夸你一通，说看了你的文章很受益，希望帮忙指点下自己的问题。
每当这个时候，我潜意识里就会骂一句：靠，我又不是救世主，我为什么要耗费精力回答你的无聊问题？
是的，这种话一般人不会说，但是不代表心里不这样想。
一个人，是穷人思维还是富人思维，从最简单的问题就可以看出来。
穷人是索取型思维，富人是付出型思维。
在如今这个以经济建设为中心的大环境下，合理合法赚钱是最有尊严的活法。
我们的绝大部分行为，某种意义上来说，都是在做投资。上班，你投资的是自己的时间；创业，你投入的是时间加上资本。
对于穷人来说，最不值钱的是时间；对于富人来说，时间却是最值钱的。
曾经有一位长者告诉我：想赚钱，你自己不会做的事情一定要让别人做；你自己会做，可是每天重复做的事情也一定要让别人去做。
因为在某个阶段，钱是最不值钱的，你的时间才是最值钱的，要想在有限的时间里赚更多的钱，你就必须想办法增加你单位时间的价值，所有价值不高的事情都不要自己做。
勤劳致富是骗人的，勤劳可以解决生存问题，但是不可能致富。
富人思维有如下特点：
1、懂得花钱买时间，把自己的宝贵时间花在最有价值的事情上；
2、懂得时刻付出，而不是索取，时刻想着如何帮助别人；
3、终生不断地学习，升级迭代自己的知识体系；
4、有很强的自律性，能够有效地管控自己的注意力，不轻易被琐事吸引；
5、一直坚持做自己喜欢的事情；
6、善于合作，懂得分名分利。
要想成为富人，首先必须有富人思维，有了思维才可以驱动行动。你有没有计算一下，你离富人还有多远？
一个人要想成功，一般有两个原动力，一是生存，二是兴趣爱好。前者是满足躯体需要，后者是满足精神上的成就感。
有一次和林溪聊天，我问她是如何取得客户信任的。
林溪：也没有什么特别的，就是做好自己，展示积极向上的一面，并且全心地付出，客户有什么需要的及时提供帮助，不奢求回报。
我：那就是时刻让客户感受到你的存在，同时在客户需要时提供附加值。
林溪：是的，不断地付出。会给客户送一些礼物，但是尽量不打扰客户，以快递的形式送到客户手中，不会对客户造成压力。比如去年四月份，送出去一批DIY的风筝给有小孩的客户，小孩们都很喜欢，小孩们高兴，父母自然也开心。在客户不需要时做推销可能是打扰，但是在客户需要时能想起我，那就刚刚好。
我：据我所知你的很多客户都是网友，从来没见过面，你是怎么和TA们培养信任的？你会上来就给他们发广告或问题吗？
林溪：当然不会，直接发广告会引起别人的反感。我一般都是先看对方的朋友圈，去认真地给对方点赞和回复，别人自然也会关注我，这样大家慢慢就会熟悉起来，信任感也就建立了。
我：等于在朋友圈和对方会话，而不是直接发微信消息对吧？
林溪：是的，每个人发朋友圈后，都希望被人关注，从心理学上说，每个人都渴望有人用心倾听自己，你认真倾听了，别人会感激你。
我：直接发微信消息是骚扰，而认真评论对方的朋友圈是倾听，前者对方会反感，而后者对方会感激，对吧？
林溪：是这样子，其实你换位思考一下就知道了，发完朋友圈后，自己过一会就会去看看，看看谁给自己点赞了，评论了，心中期望的那个人有没有给自己点赞，那是一种很奇妙的感觉。说到底，人人都希望被认可，被肯定。
我：这也是一种付出，属于精神层面的，很多情况下，满足客户精神需要比物质更有价值。
林溪：是的，在和客户比较熟悉后，再辅以其它方面的价值输出，比如赠送签名书，展示我的爱好，同时，在朋友圈偶尔发一些获奖照片，展现我的专业等，这样我就会成为大家心中一个有血有肉鲜活的朋友，大家有需要自然会想起我。
我：一直保持付出的心态，这是典型的富人思维，也是打造自品牌必不可少的思维，没有人愿意和索取型的人交往，你能取得今天的成绩是跟这种思维密不可分的。
林溪：是的，人的心理很奇怪，如果你一味索取，别人只想回避你，如果你一直付出，别人总想着如何回报你。说到底，大部分人都不想欠人情。而在这个过程中，沉淀下来的朋友，都是跟你价值观相同的人，相处起来也会很轻松。
一个人，想快速成长，最好的办法就是升级自己的朋友圈，和比自己强的人打交道，抱着吃亏的心态去付出。
本文首发：胡杨观点