在“大众创业，万众创新”的时代，似乎没有什么比融资更重要的事情啦，那么投资商想什么，看重什么？企业融资过程中又要注意那些事情呢？（以下内容根据郭涛新浪微博@郭涛GUOTAO整理）
聊聊“流氓”天使投资公司。某些“流氓”的天使投资公司，投资几十万还签订一些对赌的流氓条款，如“一旦项目失败创始人承诺因公司经营问题进入清算程序，投资人将自动获得创始人或以第三方代持股权方式设立的另一个经营中企业10%的股权…”；再如“公司清算时，公司创始人承诺向本次投资股东作出一定补偿，补偿金额相当于本次投资的投资股东的股东投资金额的140%的金额…”。这那是天使投资，你们是放高利贷的转行了。你们不能承担风险（天使投资就是允许90%的项目失败），就不要玩天使投资，别给我们天使投资人丢脸！
天使投资“三不原则”？这些年，我曾参与投资了不少天使投资项目，都遵循“三不原则”，即“估值不议价，资金不分期，管理不参与”。既然你认可团队和项目又何为何必为估值议价呢（有些项目1%的股权回报远远胜过某些项目的99%的股权）；既然要投资，何必分期或指定业绩承诺协议呢，不信任就不要投嘛，没钱就不要玩吗；投资人参与日常的经营管理是互联网项目失败的最主要原因之一（几乎有一般的项目都夭折于“宫斗”），既然投资就应该选择信任团队和创始人。
不要轻信投资公司的专家。投资公司的所谓互联网专家或分析师的水平真不敢恭维，对行业了解程度连皮毛都谈不上，看了几份第三方报告就夸夸其谈，若你轻信“钱景”随意调整项目定位和商业模式，无数的先烈告诉我们的结果是百调百败。互联网细分领域的机会最多是属于3-5家公司，投资重要的是了解细分领域的市场格局和押在处于领先的几个公司身上；对于物联网、人工智能、机器人等新兴领域来说，前20/30年机会是属于拥有技术优势的公司，后几十年应用级的产品公司才会爆发。
创始人也要考察投资商的口碑。创业者找投资时应该考察考察投资人/投资商的口碑，远离口碑差的“野蛮人”，如有些投资人会偷走别人的创意给自己所投资的项目、时常撬走别人的投资项目、设下各种陷阱逼走创始人，否则即使你拿到钱，以后再进行融资时刻就难啦，新投资商会不会投资“野蛮人”参股的项目。 10分钟以内务必讲清楚项目。创业者在融资时务必10分钟以内说清楚项目商业模式及核心竞争力，投资人没有耐心也没有时间听你啰嗦，很多投资人或机构在筛选项目时只给6/7分钟的讲述时间，所以创业者必须学会言简意赅的介绍项目，重点谈差异化和优势的地方，行业趋势之类的投资机构有专业研究部门比你还清楚。
创业初期不要过度依赖投资商。这几年因为工作关系接触了无数的创业者，大多数创业者对融资成功的预期过高，商业模式和运营模式均是建立在成功融资上千万的基础上，殊不知，创业初期只有不到1%的创业者可以拿到投资机构的资金，原型产品还没有出来就能拿到几千万投资的不到万分之一。 投资人或投资商爽约怎么办？投资商签了投资协议后不给钱，在资本圈里很常见，坦率地说没有特别好的解决方式，某些小的投资公司半点信誉也没有。我曾直接或间接参与多家企业的融资，个人经验是：第一，签订协议的同时要求投资商缴纳履约保证金（通常为5-10%），若违约直接赔偿，协议最好进行公正；第二，签到协议后召开融资记者会，邀请政府领导、行业协会、媒体记者参加，增加舆论约束力。当然这一切的前提是你足够牛，你的项目足够有吸引力。
创始人性格太软弱会影响投资。大多数天使投资人（天使投资商）考察项目时也比较看重创始人（CEO）的性格，是强势还是弱势？若太弱势基本不会投资，理由也简单，创业公司变数较多，需要老虎而不是绵羊，更需要强势的CEO全力推进，另外似乎强势的人往往获得更多的资源……，领导不强势无法带团队。
天女散花式的投递商业计划书是白费功夫。天女散花式的投递商业计划书是白费功夫。碰到很多创业者将商业计划书乱投一通，几乎没有任何反馈更不说是拿到投资啦，要清楚投资商一天收到近百分商业计划书，若没有人引荐基本不会重视，要想获得投资最好的方式是由朋友推荐给投资商或者跟投资人交朋友，要清楚若半点信任都没有投资人是不会给你投资。
成也投资人败也投资人。项目获得投资人投资来说是好事，也可能是不幸的开始，有些投资人会安排人员进驻企业，干涉企业的战略方向和经营管理，今天要求你做o2o，明天又让你做b2b和共享经济；干涉企业人事任免，创业团队包括创始人很多人不得不要被迫离开，这样的例子不胜枚举。
融资也要注意场合和地点。再苦再难也不要再别人的饭局上喋喋不休的谈自己的项目，说自己的情怀，咄咄逼人的要求别人给你拉投资，介绍资源、或者让别人义务帮忙之类的，你就是穷的吃不上饭，发不开工资了，跟别人也没有任何关系，那是你自己造成的，难道不是吗？你连基本的商务礼仪都不懂，又有什么资格要求别人帮你呢。为什么你不自己组织饭局呢，还是组织饭局全是些蒙吃骗喝人呢？
过早的盈利只会加速死亡。盈利是企业的使命，但如果过早的追求盈利最后也是死路一条，平台需要更多的时间去培育用户习惯、不断的迭代产品，完善客户服务...，形成规模效应和竞争壁垒后才能持久的盈利，这就是互联网的玩法。可能很多人会问没有钱怎么办，找天使投资人和风险投资商呀，在这个傻子都能忽悠到钱的时代，如果你的项目还融不到钱，那你尽早关闭就好啦。
虚也是实！近些年参加了不少风险投资机构的项目评审会议，若同时几个项目和创业团队不分伯仲，决策委的专家通常是看创始人的社会职务，若他是地方人大代表、相关协会专家顾问、院校客座教授等会加分许多，甚至直接获得的投资。
忽悠一点钱并不代表你的项目好。不少创业者融资几百万就飘起来了，盛气凌人，目空一切，以前的同事、朋友和同学全都看不上啦…，其实真的没有必要，忽悠了点钱可能并不是因为你优秀而只是你碰到了白痴投资人，再说这一点钱真干不了什么大事可能还不够烧几个月的，最重要的是可怜的这点钱还不属于你个人，挪用也是犯罪。
初创项目风险投资商最关注的因素是什么？简单来说成熟领域中比较关注商业模式和团队背景，如电子商务、生活服务等领域，投资策略是包装好就卖的好；新兴领域中比较关注创始人对行业趋势的把握程度（包括独特资源、领先技术等），如虚拟现实、人工智能等，投资策略是普遍撒网，重点捕鱼。团队背景主要是创始人及核心团队的教育背景、职业背景、职业道德等（不良的职业口碑将很难获得融资，如撬走前东家的客户）。
不要追求那些眼花缭乱的概念。不少创业企业盲目追赶所谓的“风口”，早已忘记了初心，例如某网络印刷平平台，前几年O2O热的时候说自己是O2O模式，去年B2B热的时候说自己是B2B模式，今年共享经济热又说是共享经济模式…，或许凭眼花缭乱的概念能忽悠些白痴投资商的投资但企业难成功，不要忘了解决行业瓶颈、满足客户需求才是成功的根本。
为什么我不轻易引荐投资人？几乎每年都有上百家企业希望我给他们引荐投资人，基本上90%的项目我都会直接拒绝为其引荐，为此或多或少也曾的罪过不少朋友，好团队好项目太少啦。一则，我完全认可的项目太少，不认可的创业者及项目是不会随便推荐；二则，本身我担任很多投资机构顾问或评委，推荐的项目会影响投资人的判断，若项目失败也很难向投资人交代。
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