1、认清猎头是“服务行业”

相当一部分猎头的从业理念是，“帮企业找到合适的人，而不是帮候选人找到合适的工作”，甚至再粗浅一些，“帮企业找到人，让候选人跳槽”。至于合适不合适，让企业自己去判断好了，我只负责挖人、推人。无论是coldcall式探访，还是低层次的交流，都会造成效率低下的敷衍形象。

猎头www.zzhr.net.cn服务的对象是双向的，对于企业招聘的岗位不了解，只有一个“应该是做这些工作”的概念，推荐的候选人繁杂而庸碌，必然让企业对猎头的印象大打折扣，影响长期合作的可能性；对于候选人，“挖”从来都不是一个恰当的手段，猎头从来不挖人，而是要找到那些本来就想“动”的人，表现诚意，愿意帮助候选人找到一份提升幅度足够满意的工作，比天天做个大忽悠总归要靠谱些。

2、做好时间管理

计算一下一天什么事情占你工作时间比重最大，学习？聊天？一些不重要的电话？高效的猎头才会是优秀的猎头，一天8小时工作时间，如何分配，我们需要好的时间管理。专业的猎头固然要不断的学习，我认为这些充电都应该在下班之后，利用私人时间。做猎头不像其它职业可以将工作和生活划分清晰的界限，猎头晚上比白天多。

3、改变选择业务的方式

你还在不停的开发新客户，不断寻找新的case吗？除非是你手上的单不够做了，否则，像狗熊掰玉米，掰一个丢一个，遇到困难的case就不想做，那你一定不是位优秀的猎头。给猎头职位没有简单的，也许有的运气真的很好，稍做努力就成了，但是运气不会常伴你左右，练就一身过人的猎手本领才是当务之急，它会永远伴随你，不离不弃。

4、言之有物有内涵

行业内高层变动，或当总经理给你讲他怎样改革组织架构，人力总监给你讲他怎样建立企业文化，财务总监给你讲他怎样分析财务流程、降低成本，技术总监给你讲他怎么设计复杂的加工中心，你要能回话，适当地提出建议，甚至指出他们的缺点，而不是听不懂，表现得像个白痴

5、先做人后做事

有好的性格才有好的人脉，急功近利的猎头不会长久。这些能力的取得需要猎头顾问平时不断的积累面试经验和行业知识，是一个从量变到质变的过程。成为一名好的猎头顾问没有捷径，如果说捷径，那唯一的捷径就是大量的吸收行业知识，大量的增加增加的实践经验。没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

6、人脉拓展，提高寻访能力

自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。

7、锻炼敏锐的感知力和准确的判断力

这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

8、坚持职业操守和职业感

猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。