聊天

和崔同学聊天，他讲了自己的想法：浸淫管理咨询业十余年，经手了大约上千个案子之后，他想进入实体做事，不太想做管理咨询了。言语中，他提到了这几年来，管理咨询业生存条件在变差，原来动辄就可以签大几百万大单，如今已经不好弄了。

我不解地问到：常理中应该是咨询的春天到了，您怎么讲咨询的日子不好过了？

经济特别好的时候，企业不太需要咨询业——横竖都挣大钱，做什么咨询啊，无论战略咨询和管理咨询都是如此，简直是没事找事的节奏；经济不好的时候，大家才会想起咨询，期待能从中找到解决问题的窍门和钥匙。

难过

现在几乎所有的企业都在讲向管理要效益，应该是专业人做专业事情，就如大前研一讲的：专业主义。

时代在变，市场对于咨询的需求无论从质量上、还是从数量上都是井喷式的发展着。特别是新业务、新产业层出不穷，见一叶落而知秋至的专业咨询，由于先知先觉、早知早觉，被需求的机会多得很。

问题在于经过多年的市场教育，业主在不断学习和进步，变得不是那么好糊弄了，需要更专业、指向更明确的专业服务。

解决                                                                                                                     

“不少的咨询人士表现出了鲜明的特点：讲的全对、做的全错 “。昕总的评价有点极端，但细极有道理。

第一级的咨询只是做思想的启蒙，给企业家们先找思路、再找出路。止于此的咨询，成果就是一份报告，厚厚一本中，倘若能有几句有用就算不错了。这种状态的咨询，最多算是参谋，还是是不带长的参谋（参谋不带长，放屁都不响）。咨询不能结出果实（当然绝大多数企业也没有抱结果的“企望”），可以有无数的理由，如执行不力、协调不顺等，这在业务洽谈时就摆在那里了；出了成果就全是咨询公司的功劳了。

第二级的咨询除了思想的启蒙外，咨询人员还可以上手打个样的。超越了光说不练的困境，咨询算是升维了——在企业管理层水平之外，给大家做了大脑的延伸。

第三级别的咨询，除了启蒙、打样之外，还可以亲自上手练下。在我的心目中，这是非常高级的事情了。这对于专业要求非常高，没有头脑是不行的，可仅只有脑子也是不行的，当然既没有头脑也没有手艺就更不行了。

由此，不是咨询业难做了，而是没有手艺、仅凭名头和套路的咨询难做了——专业人的春天来了。

再次提倡：专业主义