大家都在进行招商引资，然而招商引资是有技巧的。

俗话说术管三年道管十年，那么道也要术也要。

本人所接触的几个县级单位，对外招商就有30多个招商小分队，有的有30多个分局。确实下了一番功夫，投入了大量的人力和物力。

招商引资道者为知彼知己也，术者为投资人所虑所为也。

知彼知己需要了解自己的“国情”，长短优劣，还要了解周边同级同行之优劣，且需要了解目标投资人及相似投资人，这样才可以引导投资人到这投资。

为投资人所虑所为需要做如下几件事：

1.形成比较完善的信息体系

2.有相应的手段体系

3.有较多的接触渠道

4.有良好的沟通形式与技巧

5.提供合作大格局等

知彼知己告诉我们要做什么，招商引导告诉我们怎样做。

【更多参见国际商务环境协会黄静博士】