一个理发师创业赚了几百万资产的秘籍
前言,这是一个真实的创业故事。
2017年9月27日,晚饭后我去理发,由于有点晚,所于店里没有什么人,就跟理发店老板聊起家常来。
理发店老板是真正的个体户,或者说是夫妻店,没有请人。
我们都是住在一个小区的,都是邻居,所于聊起家常来,大家就没有顾虑,从而,获得了一个惊人的赚钱秘籍《这个理发店老板,36年靠这些秘籍赚了几百万资产》。
这是一个真实的故事,我想分享这些赚钱秘籍给朋友们,希望能帮到更多的创业朋友以启发,以获得更大的成功。
第1秘籍:生存之道、生存优先,吃饭大于天。
理发店老板说:不论男人,还是女人,最好是有一门技术,一门可以帮助生存的技术。
有一门技术,可以依靠技术为生,只要不好吃懒做,至少基本吃穿住行没有问题,比纯碎卖苦力要强得多,这就是他当初决定学理发的初衷。
哪是1982年,他就以要吃技术饭的初衷去学习理发,而没有选择去卖苦力打工吃饭、混生活、混日子。
这是他成功秘籍的第一条,选择技术挣钱,而不选择卖苦力挣钱,选择决定命运呀,说得太好了。
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第2秘籍:要精、要尖、要做到更好。
理发店老板说:会理发的人很多,如何将客户的头发理好,如何能留住客户是必须考虑的,他选择了技术要精、要尖,要做到比同行更好。
所于,他在一个师傅门下学会理发基本功后,又去了很多理发店继续打工学习,并且不停的研究每个客户头型,尽量理出符合客户头型的发型,让客户看起来更精神、更漂亮,要将理发做精、做尖,要做到,就算是同一个客户,在不同的地方理同一个发型,而他理的就是好看,这是他追求的目标。
(备注:目前,我在他处理了2次,确实感觉头型好看一些,精神一些)。
就算是现在,已经50多岁了,这个理发店老板说,他每年还抽时间到各处去学习先进技术和经验,以便做得更好,获得更多客户的信任与支持;
中国传统文化说:“艺多不养家,一招鲜吃遍天”,这个理发店老板发扬学精、学尖,做得更好的秘籍,值得我们每个人学习。
第3秘籍:客户只是一个窗口,为客户创造更大价值才能成功赚钱。
在一边理发一边思考中,理发店老板认为:纯碎理发,虽然是技术活,但也是挣的苦力钱,无法赚取更多的钱,所于他想在客户身上赚更多的钱,他决定利用手中的客户,创造更大的价值,赚更多的钱;
他把客户当成了一个窗口,把理发当成了一种获客的手段,要在客户身上挖掘更大的需求,要创造更大的价值。
理发店老板,这是先进的互联网思维呀:
百度,百度搜索只是一个窗口,一种获客手段而己,所于百度搜索对普通用户是免费的。
QQ和微信,都只是腾讯的一个窗口,一种获客手段而己,所于QQ和微信对普通用户是免费的。
理发店老板能赚这么多年,与其思维方式是分不开的,这是先进的互联网思维,获客思维;
为了达到这个目地,理发店老板去学习了永久织眉、永久眼线、去斑、去痘、去疤等等美容先进技术,并将这些技术学精、学尖,然后利用现有的客户群进行推销;
80年代理个发几分钱,但是永久织眉、永久眼线、去斑、去痘、去疤等等这些技术活,可不是按个数论钱了,而是协商价格,你情我愿的暴利服务。 ;
就算是现在,绵阳城区理个发,一般也就几十元,但织个眉可是要几百,甚至几千的,哪是协商一致就成的,去斑、去痘、去疤这些技术活,更是动则几百上千,贵则上万。
有几个女人不爱美?
有几个男人不爱帅?
愿意花在美和帅这上面的钱,从来是不含糊,只要你能做好,这是理发店老板赚钱的第三个秘籍:理发为获得客户的窗口,以客户为中心,合理、合法的为客户创造更大的价值,从客户身上赚起更大的利益(钱)。
第4秘籍:不甘替人打工,独立创业发展。
当理发店老板有了第一笔钱后,第一件事是自己开店;
理发店老板说,传统生意,经营的除了个人技术,还有就是经营店的位置,帮人打工,永远都是在帮别人经营店面位置,所于他有钱了就要创业,自己开店,看问题很透彻。
看问题透彻,敢于承担风险,敢于创业奋斗,这是他能成功的第4秘籍。
第5秘籍:一定要求“客户帮助转介绍”:
理发店老板说,不论他给哪个客户服务,做完了以后,一定会提一个要求:“如果你对我的服务满意,请帮我介绍朋友过来。”
在无数次、对无数客户的要求下,真的有很多老客户介绍新客户来,这让他的生意成了被动生意。
一个理发店老板,都深深明白被动生意,被动收入,我真是佩服得五服投地;
第6秘籍:不论做什么,一定要坚持,时间会验证一切。
理发店老板说:36年来,他只工作过3个地方,一是太原,哪是1982年学习理发等技术时,也在哪边开了几年店,后为了更好发展,去了第二个地方西安。
后来思考到落叶归根,抚育儿女和培养客户群等综合因素,为了能够更长远的发展,他选择了回绵阳老家,这是他的第三个地方,目前的地方;
2002年,理发店老板回到绵阳,一次性购买了店铺、车库和住房,开始在绵阳做起了理发生意,直到现在,从来没有改变过,回到绵阳,在绵阳也做了15年理发生意了。
理发店老板说:在自己的店铺里做生意,一做就是15年,这么多客户信任,靠的就是一直的坚持,靠的就是时间的积磊。
因为是自己的店铺,所于经营的位置也永远是自己的,磊积的客户也永远是自己的。
客户是积磊起来的,时间是积磊客户的主要手段之一,这个理发店老板说得太好了,真是精辟,这种思维的人不成功,哪真是黄天要负有心人了。
第7秘籍:自己的店铺,自己的生意,可以长期发展,可以磊积客户,安全可靠。
理发店老板说,以前在太原开过店,在西安开过店,一旦生意好点,房东就老是涨房租,故意刁难,一旦换了位置,客户又得重新积磊,搞得身心疲惫,每次换位置都等于重头再来。
所于,他认为:他最正确的做法,就是2002年,在我们小区买了住房、买了车库、买了店铺,住的地方离店铺近,而且是自己的店铺,不用担心被刁难,不用被逼换位置,所于能够长时间积磊客户,安全可靠。
一个理发店,都要用长期时间和位置来积磊客户,这个说得太好了,经营的位置、经营的号码、经营的生意,一定要尽量做到安全可靠、长期有效,这才能积磊客户,才能厚积薄发,才能成功。
很多朋友经常换工作、经常换地方、经常换手机号码、甚至经常换女朋友、经常换男朋友,我真想问一句:“请问你们拿什么来积磊成功?”
第8秘籍:靠资产升级,而不是靠积蓄升值;
理发店老板说,是,要是算资产,他目前确实有几百万资产,但手里现金仅够最近两年开资,其它赚的钱,基本都投资买房、买店铺去了,据他说,他有房子几套,包括外省首府的,目前都在升值中。
理发店老板说,以前看到房价上涨很快,而钱贬值很快,他赚的钱都用去买房了,所于,他现在拥有资产几百万。
他揭示了一个真理:命存钱不一定是致富路,只有购买合理的资产,才可能达到升值、保值的目地。
第9秘籍:生命不止,奋斗不息。
理发店老板,虽然目前身价几百万,但依然开着理发店,过着低调的生活。
他说:“钱多、钱少都只是一个数值,人只要吃好、穿好,有份工作将心安到就好,一天游手好闲反而不好。”
所于,他至今还开着理发店,从事着自己的本份工作,踏踏实实的工作着,展现了创业者的本质“生命不止,奋斗不息”。
第10秘籍:不停学习,不停升化。
就算是现在,他每年都还要抽时间去学习织眉、眼线、去斑、去痘、去疤等等先进技术,希望自己一致保持领先,做到人有我精,我更好,这样才能赚到更多、更轻松的钱,做生意不能去死拼价格,一定要拼技术,要拼手段。
理发店老板理解透彻呀,不愿意加入拼价格的恶性循环战中,而是选择了拼技术、拼不同等手段做法,值得我们每个创业者学习。
第11秘籍:敢担风险,勇于创新;
理发店老板,知道我在卖纯羊奶粉和透骨追风油产品,他建议我,放一些产品在他店里,他要利用他的客户群推广,不浪费客户的需求。
这个多元化的想法也许不值得推荐,但敢担风险,勇于创新还是值得品味的。
一个理发的店,却想利用现有客户群,跨界卖羊奶粉和透骨追风油产品,这难道不是创新吗?
一个从农村出来的贫民,一无关系,二无背景,三无师傅领路,四无风险投资,五不讲商业模式,36年时间就靠着这些秘籍赚了几百万资产,从这些秘籍分析,这些资产真不是偶然的。
希望这个真实的故事,能够给更多朋友以创业启发,祝你们成功,请喜欢的朋友,用微信扫描下面二维码打赏,感谢支持;