告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功，客户价值是未来销售趋势

关注客户价值，关注客户成功

关注客户大脑认知的销售策略

卖点，就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

客户总是要货比三家，客户的购买逻辑和判断依据是什么，怎么应对。

1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么， 2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，4、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买。

1、货比三家：客户为什么这么做

2、认知行为：什么都好就是不买

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

客户的买点：才是产品的“卖点”

成功的销售技巧来源于战场，萃取销售团队经验，让销售员不犯过去曾犯过的错误。避免“重复交学费”，让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训，提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能：将是销售总监管理层必备技能。

客户的“购买策略”

才是

销售的“销售策略”

销冠赢单利器

李一环：专注销售动作和消费者行为研究、新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术萃取、销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》，《标杆销售经验萃取复制》。让销售幸福做销售人。

李一环理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。